12 Venture Capitalists Share Wie Startups ihre Aufmerksamkeit erhalten

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Wir haben 12 risikokapitalgeber gefragt, was genau sie hoffen, wenn ein unternehmer durch ihre tür geht.

Unternehmer, die eine Finanzierung suchen, fragen sich immer, was sie tun müssen, um einen Risikokapitalgeber zu beeindrucken. In diesem Artikel teilen eine Reihe prominenter Risikokapitalgeber genau das, was sie zu sehen hoffen, wenn ein Unternehmer durch die Tür geht und nach Startkapital sucht.

1. Kennen Sie Ihre Konkurrenz

Howard Morgan

„Ich bin beeindruckt, wenn jemand wirklich versteht, was seine Konkurrenz macht. Zu oft sagen die Leute, sie seien "der erste oder der einzige", und dann mache ich eine schnelle Google-Suche vor ihnen und stelle 10 andere auf. "

—Hardard Morgan, Partner / Mitbegründer von First Round Capital, New York

Investitionsfokus: Samenfinanzierung, Internet, Software, Mobile

2. Kennen Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen

Josh Stein

„Kennen Sie Ihre KPIs (Key Performance Indicators). Effektive Unternehmer verstehen ihre wichtigsten Prioritäten und steuern ihr Unternehmen, indem sie ihre Teams auf eine Handvoll kritischer Kennzahlen konzentrieren, die diese Prioritäten widerspiegeln. Ich bin immer daran interessiert, wenn ein Gründer ihre KPIs formulieren kann, intellektuell über die Durchführung ihres Teams spricht, um sie zu verbessern, und ein klares Gefühl dafür hat, wo diese Metriken in ein oder zwei Jahren liegen können. "

—Josh Stein, Partner bei DFJ Venture, Menlo Park, Kalifornien.

Investitionsfokus: Unternehmenssoftware und -dienste, SaaS-Anwendungen, Distributed / Social Media

3. Machen Sie fünf wichtige Dinge

patricia splitter

„Es ist schwer, die meisten Risikokapitalgeber zu beeindrucken. Sie neigen dazu, eine skeptische Gruppe zu sein. Die Unternehmer, die mich am meisten beeindruckt haben, tun diese fünf Dinge: (1) Sie überzeugen mich, dass sie engagiert und leidenschaftlich sind und wissen, was zu tun ist, um ihre Ziele zu erreichen. (2) Sie zeigen mir, dass es eine große Marktchance gibt, dass sie einen bedeutenden Marktanteil erobern können und dass sie ihre Konkurrenz klar verstehen. (3) sie verstehen ihre Metriken und Finanzen kalt; (4) Sie zeigen, dass sie gute Leute sind, mit denen sie arbeiten können, und keine Angst vor Risiken haben. und (5) sie überzeugen mich davon, dass wir zusammen kazillion Dollar verdienen könnten und dabei Spaß haben würden. “

- Patricia Splinter, Chief Operating Officer und Geschäftsführerin von VantagePoint Capital Partners, Silicon Valley

Investitionsfokus: Saubere Technologie, China, Internet

4. Vorbereiten

Markieren Sie langsam

„Erfolg ist kein Zufall - es ist eine Vorbereitung von 90%. Mache deine Hausaufgaben in der Firma und in der Person, die du triffst: wer sie sind, was sie wissen und was sie interessiert. “

Marc Leschly, geschäftsführender Gesellschafter von Rho Capital Partners, Inc., Palo Alto, Kalifornien, USA.

Investitionsfokus: Digitale Medien, Gesundheitswesen, Software, Internet, Mobile

5. Zeigen Sie etwas Leidenschaft!

Deepak Kamra

„Ja, Sie müssen professionell aussehen, wenn Sie ein ernsthaftes Unternehmen gründen wollen, aber Sie müssen etwas Leidenschaft und Enthusiasmus zeigen. Start-ups sind hart und es dauert lange, und Sie müssen zeigen, dass Sie den inneren Antrieb haben, um durch die Höhen und Tiefen zu kommen. Dies bedeutet nicht, dass Sie auf und ab springen und Ihre Arme bewegen müssen. Vielleicht ist es eine Geschichte darüber, was Sie dazu bringt, in Ihr Geschäft einzusteigen, warum es persönlich ist oder warum Sie nichts anderes tun würden, als die nächsten 5 bis 10 Jahre damit zu verbringen, diese Idee von Ihnen zu leben und zu atmen. "

-Deepak Kamra, General Partner von Canaan Partners, Menlo Park, Kalifornien

Investitionsfokus: Internet- und Unternehmenssoftware im Frühstadium

6. Kennen Sie Ihre Finanzen

Mark Patricof

„Wisse genau, wofür du dein Geld ausgeben möchtest. Sag mir nicht, wie lange es dauern wird. sag mir, was du beweisen willst. Die eindrucksvollsten Unternehmer kommunizieren den Wert ihres Unternehmens durch Zahlen. Ein Gespräch, das sich auf das Umsatzwachstum eines Unternehmens, den Verkaufstrichter und die Kundenabwanderung konzentriert, führt zu einer unmittelbaren Verbindung mit den Investoren. Wenn Unternehmer sich als metrikorientiert positionieren, ist es, als ob sie in den Kopf eines Anlegers gekommen wären.

„Die Führung und Marktfähigkeit eines CEO kann auch nicht unterschätzt werden. Manchmal sieht ein Unternehmen auf dem Papier großartig aus, aber wenn der CEO beim ersten Treffen kein Vertrauen erweckt, wird dieser Mangel den Appetit des Anlegers zum Scheitern bringen. "

- Mark Patricof, Gründungspartner von Mesa Ventures und Gründer der Beratungsfirma MESA Global, New York

Investitionsfokus: Frühzeitige Internet- und Unternehmensneugründungen

7. Überzeugen Sie mich

Michael Yang

„Es gibt viele Standardattribute, nach denen Wagniskapitalgeber aus dem Pitch eines Unternehmers Ausschau halten. Mit der Zeit, in der Unternehmer besser in die Lage kommen, habe ich mich mit den Gründerteams beschäftigt, die Folgendes vermitteln: (1) eine persönliche Geschichte über das Konzept des Start-ups; (2) ihre eigene Marktvalidierung, sei es die Kundenhaftung oder Nachweispunkte, die Marktlücken angehen; und (3) das Gefühl, dass sie meine Hausaufgaben gemacht haben, meine Rolle und unseren potenziellen Mehrwert. Die Messlatte wurde für Unternehmer erhöht, um Risikokapitalgeber zu beeindrucken. Es ist also die Extrameile, die den ersten Eindruck hinterlassen kann. "

- Michael Yang, Geschäftsführer von Comcast Ventures, Palo Alto, Kalifornien.

Investitionsfokus: Internetanwendungen und -dienste für Verbraucher. Besonderes Interesse an Start-ups und Geschäftsmodellen, die die historische Funktion von Offline-Branchen stören.

8. Zeigen Sie, wie alles zusammengefügt wird

Phil Dur

„Ich bin immer von Unternehmern beeindruckt, die überzeugende und glaubwürdige Argumente dafür formulieren können, wie die Kombination aus Produktvision, Marktchancen, Team- und Markteinführungsstrategie sich zu einer einzigartigen und disruptiven Möglichkeit für ihr Unternehmen zusammenfügt. Erfolgreiche Wachstumsunternehmen sind das Ergebnis eines gut entwickelten Plans, der von einem leidenschaftlichen Team ausgeführt wird. Nach meiner Erfahrung zeigen großartige Unternehmer großartig, wie ihre bisherigen Leistungen zu ihrer Vision für das Unternehmen und seinem Potenzial beitragen. “

—Phil Dur, Partner und Mitbegründer von PeakSpan Capital, Burlingame, Kalifornien.

Investitionsfokus: Ausschließlicher Fokus auf Unternehmenssoftware-Unternehmen mit Wachstumsphase

9. Zeigen Sie mir die große Chance

Kevin Braun

„Lassen Sie mich glauben - dass die Chance da ist, dass es eine große ist, dass Sie die Person sind, die es möglich macht. Hören Sie sich wirklich Fragen an und tun Sie nicht so, als hätten Sie alle Antworten, aber Sie werden sie finden. Verkaufen Sie sich und Ihr Team und lassen Sie mich mit auf die Reise gehen. Verstehe die Passform mit mir und meiner Firma und sage mir, wie wir helfen können. “

- Kevin Brown, Komplementär, Reed Elsevier Ventures, London

Investitionsfokus: Unser Ziel ist es, Unternehmer und Unternehmen zu unterstützen, die das Potenzial haben, die Wirtschaft oder die Ergebnisse der Informations-, Technologie- und Medienbranche zu verändern. Wir investieren in die USA, Europa und Israel.

10. Denke groß und mutig

Jordanien Abgabe

„Was mich am meisten beeindruckt, ist, wenn ein Team - und ich meine ein Team - zu Besuch kommt und eine umfassende und umfassende Präsentation präsentiert, die die Chancen definiert, klar und präzise erklärt, wie ihr Unternehmen dieses Problem löst und wie es genau das ändern wird Lauf der Geschichte. Mit Autorität groß und mutig denken, das lieben wir! “

—Jordan Levy, persönlich haftender Gesellschafter von Softbank Capital, New York

Investitionsfokus: Frühes Internet, digitale Medien, Software und mobile Unternehmen

11. Sei ehrlich und offen

Brian Hirsch

„Um einen Risikokapitalgeber zu beeindrucken, ist es wichtig, ehrlich und offen zu sein. Venture-Investoren möchten intellektuell ehrliche Unternehmer unterstützen, die offen sowohl die Stärken als auch die Schwächen ihres Geschäfts diskutieren können. Kein Geschäft ist perfekt, also ist das Verstecken einer Schwäche ein Verlustversuch, während die offene Diskussion über die Schwäche und die Art und Weise, wie Sie sie angehen wollen, punkten und einen Risikokapitalgeber beeindrucken wird. “

Brian Hirsch, geschäftsführender Gesellschafter von Tribeca Venture Partners, New York

Investitionsfokus: Frühes Internet, mobile und E-Commerce-Unternehmen

12. Zeigen Sie mir, dass Sie bestimmt sind

Paul Martino

„Wir haben bei Bullpen ein Sprichwort, dass wir ´Crew´ CEOs mögen. Das heißt, dass wir es gerne sehen, dass es sich um Triebfedern handelt, nicht um Träumer im Himmel. Beweisen Sie, dass Sie sich mit unserem Hintergrund und unserem Anlageportfolio befasst haben, um gegenseitige Interessen zu ermitteln. Halten Sie sie beim Teilen von Materialien kurz, damit ich den Kontext für ein Telefongespräch oder ein persönliches Meeting zusammenstellen kann. Persönlich mag ich Gründer, die (1) ihre Metriken kalt kennen; (2) eine klare Vorstellung von dem Geschäft haben, in dem sie tätig sind; und (3) wissen, wie man es wachsen lässt. Meine Aufmerksamkeit ist ein hartgesottener, entschlossener Gründer, der mit ein paar operativen Hinweisen in Kombination mit einem soliden, bereits vorhandenen Plan ein noch größeres Ergebnis erzielen kann. Das ist die Art von Fahrt, die ich nehmen möchte. "

Paul Martino, General Partner von Bullpen Capital, Philadelphia

Investitionsfokus: Software-getriebene Unternehmen

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