20+ Tipps für Anrufe im neuen Jahr PT 11

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12. Wissen sie, warum sie hier sind

20+ Tipps für Anrufe im neuen Jahr PT 11

12. Wissen Sie, warum Sie hier sind

Machen Sie sich klar über den Zweck eines Treffens mit einem Interessenten. Die meisten Termine, die ich für meine Kunden einstelle, beziehen sich auf verschiedene Aspekte. Sie brauchen den Dienst. Sie treffen eine Kaufentscheidung innerhalb von 1-3 Monaten. Sie sind offen für ein Treffen. Und schließlich verstehen sie, dass der Verkäufer nicht beim ersten Meeting etwas verkauft. Dieses letzte Kriterium ist das, was wirklich den Fuß in die Tür drängt, denn niemand möchte ein Meeting haben und 5 Minuten nach dem Hallo sagen einen harten Verkauf durchmachen.

13. Fragen Sie nach dem Verkauf
Es gibt zwei Aspekte meines Geschäfts, auf die ich meine Workshops gerne ausrichten möchte. Kalte Berufung und Verkauf. Ich habe im Laufe der Jahre festgestellt, dass einige Vertriebsmitarbeiter - (keuchen) nicht wissen, wie sie verkaufen sollen. Sie sind einfach nur schlecht dabei. Vor einigen Jahren habe ich im Fort Mason Center hier in San Francisco einen Kurs über kalte Berufung gehalten. Der Raum war gefüllt mit Vertriebsmitarbeitern aus vielen verschiedenen Branchen, die nach Tipps für einen einfachen Anruf suchten. Dies waren intelligente, gut ausgebildete und ehrgeizige Fachleute, die aus irgendeinem Grund nicht viele Geschäfte schließen mussten. Ich erinnere mich, dass ich am Ende der Sitzung eine sehr wichtige Frage gestellt habe. Warum haben Sie das Gefühl, dass Sie nicht mehr Verkäufe abschließen? Niemand konnte antworten. Also fragte ich, ob Sie am Ende des Meetings nach dem Verkauf fragen. Es war, als ob 20 Glühbirnen gleichzeitig ausgehen würden. Es ist so einfach, dass niemand wirklich darüber nachdenkt. Wenn Sie nicht nach einem Verkauf fragen, ist das für den Interessenten fast beleidigend, weil Sie nicht an seinem Geschäft interessiert sind.

20+ Tipps für Anrufe im neuen Jahr PT 11

12. Wissen Sie, warum Sie hier sind

Machen Sie sich klar über den Zweck eines Treffens mit einem Interessenten. Die meisten Termine, die ich für meine Kunden einstelle, beziehen sich auf verschiedene Aspekte. Sie brauchen den Dienst. Sie treffen eine Kaufentscheidung innerhalb von 1-3 Monaten. Sie sind offen für ein Treffen. Und schließlich verstehen sie, dass der Verkäufer nicht beim ersten Meeting etwas verkauft. Dieses letzte Kriterium ist das, was wirklich den Fuß in die Tür drängt, denn niemand möchte ein Meeting haben und 5 Minuten nach dem Hallo sagen einen harten Verkauf durchmachen.

13. Fragen Sie nach dem Verkauf
Es gibt zwei Aspekte meines Geschäfts, auf die ich meine Workshops gerne ausrichten möchte. Kalte Berufung und Verkauf. Ich habe im Laufe der Jahre festgestellt, dass einige Vertriebsmitarbeiter - (keuchen) nicht wissen, wie sie verkaufen sollen. Sie sind einfach nur schlecht dabei. Vor einigen Jahren habe ich im Fort Mason Center hier in San Francisco einen Kurs über kalte Berufung gehalten. Der Raum war gefüllt mit Vertriebsmitarbeitern aus vielen verschiedenen Branchen, die nach Tipps für einen einfachen Anruf suchten. Dies waren intelligente, gut ausgebildete und ehrgeizige Fachleute, die aus irgendeinem Grund nicht viele Geschäfte schließen mussten. Ich erinnere mich, dass ich am Ende der Sitzung eine sehr wichtige Frage gestellt habe. Warum haben Sie das Gefühl, dass Sie nicht mehr Verkäufe abschließen? Niemand konnte antworten. Also fragte ich, ob Sie am Ende des Meetings nach dem Verkauf fragen. Es war, als ob 20 Glühbirnen gleichzeitig ausgehen würden. Es ist so einfach, dass niemand wirklich darüber nachdenkt. Wenn Sie nicht nach einem Verkauf fragen, ist das für den Interessenten fast beleidigend, weil Sie nicht an seinem Geschäft interessiert sind.


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