20+ Tipps für Anrufe im neuen Jahr PT 13

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15. Beginnen sie mit einer guten liste und enden sie mit einem guten termin.

20+ Tipps für Anrufe im neuen Jahr PT 13

15. Beginnen Sie mit einer guten Liste und enden Sie mit einem guten Termin. In einer früheren Kolumne habe ich Ihnen mehrere Ressourcen zum Auffinden von Listen gegeben (siehe Teil 7). Hier finden Sie einige Tipps zur Auswahl einer guten Liste.

A. Eine gute Liste ist Gold wert. Wenn Sie eine Liste erhalten und diese voll ausschöpfen können, werden Sie feststellen, dass Sie mehr Zeit mit der Art von Interessenten verbringen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten.

B. Wenn mehr als 10% Ihrer Liste nicht verbundene oder falsche Nummern enthalten, entfernen Sie sie.

C. Kennen Sie Ihren Markt. Target Marketing ist ein notwendiger Bestandteil einer erfolgreichen Cold-Calling-Kampagne. Wie können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen, wenn Sie nicht wissen, wer Ihr Markt ist? Versuche dies. Besorgen Sie sich Ihre lokale Wirtschaftszeitung und gehen Sie Abschnitt für Abschnitt durch. Wie Sie sich diese Frage stellen. Wer würde meine Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kaufen? Markieren Sie die Unternehmen, die Sie betreiben möchten und die auch Ihren Kriterien entsprechen (Unternehmensgröße usw.).

D. Und dann erweitern Sie es. Wenn Sie Ihren Markt verlassen, wird Ihr Unternehmen wachsen. Dies ist ein radikaler Gedanke, aber ehrlich gesagt ist er mir erst vor einem Jahrzehnt wirklich eingefallen. Als selbstständiger Kleinunternehmer vergesse ich manchmal, dass es viele, viele Unternehmen außerhalb meines geografischen Gebiets gibt, die meine Dienstleistungen benötigen. Wieder ein radikaler Gedanke, um sicher zu sein, weil wir als Unternehmer mit kleinen, aber wachsenden Firmen vergessen haben, an unserem eigenen Hinterhof vorbei zu schauen.

E. Kaufen Sie keine Liste, wenn Sie sie vermeiden können. Es gibt viele Möglichkeiten, eine Liste mit Websites mit Kontaktinformationen, Bibliotheksdatenbanken usw. zu erhalten. Wenn Sie für einen Listentest bezahlen müssen, fahren Sie zuerst damit. Viele List Broker geben Ihnen eine Probezeit, um ihre Dienste zu testen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um zu sehen, worauf Sie sich einlassen, bevor Sie sich festlegen.


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