20+ Tipps für Anrufe im neuen Jahr PT 3

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3. Gehen sie durch ihre datenbank - gibt es dort ein geschäft?

3. Gehen Sie durch Ihre Datenbank - gibt es dort ein Geschäft?
Ich habe viele Kunden, die in ihrer Datenbank Leads haben, die nie aufgerufen werden. Eines der ersten Dinge, die ich jedem neuen Kunden vorschlage, ist, durch seine Datenbank zu gehen und drei Dinge zu tun.

1. Gehen Sie die Datenbank um Oktober herum durch und beginnen Sie mit dem "Aufräumen". Stellen Sie mit anderen Worten sicher, dass die Kontaktinformationen, die Sie für den Lead haben, korrekt sind. Sie werden in einer Minute verstehen, warum. Stellen Sie sicher, dass sich die Kontaktperson noch in der Firma befindet, und ermitteln Sie, ob eine E-Mail-Adresse für die Kontaktperson vorhanden ist. Der Zweck besteht nicht darin, den Interessenten zu sehen oder ihn zu kontaktieren. Schließlich können die meisten Informationen über die Rezeption abgerufen werden. Es geht nur darum, die Informationen in der Datei zu überprüfen, die pro Anruf 2 Minuten dauern sollten. Der Grund, warum Sie im Oktober beginnen möchten, ist, sich genügend Zeit zu geben, um sicherzustellen, dass Sie die beste und aktuellste Mailingliste haben. Dies kann eine langwierige, aber notwendige Aufgabe sein. Beauftragen Sie einen College-Student für diesen Teil. Wenn Sie Ihre Datenbank nicht gelegentlich bereinigen, laufen Sie Gefahr, möglicherweise mit Millionen von Dollars potenzieller Einnahmen zu rechnen.

2. Stellen Sie fest, ob es irgendwelche Kontakte gibt, die eine Kontaktaufnahme wert sind. (Hier ist ein Hinweis - es sei denn, die Nummer ist getrennt. Rufen Sie sie trotzdem an, weil Sie nie wissen, wohin sie führen wird. Selbst der banalste oder niedrig priorisierte Lead kann zu mehr Umsatz führen.) Löschen Sie alles, was Sie nicht anrufen möchten. Betrachten Sie es als Frühjahrsputz für Ihr Unternehmen.

3. Nachdem Sie die Liste aufgeräumt haben, können Sie ein Mailing durchführen. Seit Jahren wird diskutiert, wie effektiv Direktwerbung oder E-Mail-Kampagnen sind. Ich persönlich denke, dass der Sinn der Direktwerbung darin besteht, Ihren Namen so vielen Leuten wie möglich vor Augen zu halten - so weit wie möglich. Was Direct Mail und E-Mail-Kampagnen effektiv macht, ist das Follow-up, auf das ich in der nächsten Spalte eingehen werde.


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