21 Conversion-Tipps zur drastischen Steigerung Ihres Online-Umsatzes

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Wie können sie jemanden, der ihr produkt nicht berühren kann, dazu bringen, auf ihrer website einen kauf zu tätigen? Probieren sie diese bewährten taktiken aus und verbessern sie ihren online-umsatz.

Von Jibron Kazi

Bekommen Sie täglich etwa 30 bis 60 Besucher auf Ihrer Website? Wenn Sie mit "Ja" geantwortet haben, sollten Sie täglich konstante Verkäufe tätigen. Wenn dies nicht der Fall ist und Ihre Website über ein anständiges Aussehen und Funktionalität verfügt (Besucher können Ihr Produkt mit drei Klicks oder weniger bestellen), haben wir ein Problem. Wahrscheinlich wird Ihre Website nicht als vertrauenswürdig angesehen, vorausgesetzt, Ihre Preise sind angemessen.

Laut Internet Retailer haben 26 Prozent der Menschen, die noch nie online gekauft haben, ernste Vertrauensprobleme.

Sie sind insbesondere in drei Punkten sehr besorgt:

  1. Kreditkarteninformationen herausgeben
  2. Persönliche Sicherheit (Verwendung der E-Mail-Adresse usw.)
  3. Wie und ob ihre Daten gespeichert werden

Bizrate berichtet, dass fast 75 Prozent der Online-Einkäufer auf Symbole geklickt haben, die die Kundenbewertung einer Website darstellen. Um die Sache noch interessanter zu machen, vertrauen zwei Drittel der Online-Konsumenten nicht einmal Facebook. Das ist in der Tat ein Schock.

Obwohl Vertrauen bei Online-Geschäften immer ein Problem sein wird, können Sie dieses Anliegen definitiv reduzieren - und das auch ganz drastisch.

Wie können Sie also jemanden finden, der Sie noch nie gesehen hat, Sie kennengelernt hat oder Ihr Produkt physisch berühren kann, um seine Kreditkarte glücklich herauszuholen? Befolgen Sie diese einfachen Tipps, und ich bin sicher, dass mehr Personen auf Ihrer Website auf Ihre Aktionsschaltflächen klicken:

1. Halten Sie eine informative Seite "Über mich" bereit.

Der Schwerpunkt liegt hier auf dem Wort "informativ". Die meisten "Über mich" -Seiten bestehen aus ein paar Zeilen oder einem oder zwei Absätzen.

Schauen Sie sich jetzt Ihre Google Analytics-Statistiken an. Sie werden sehen, dass Ihre Über mich-Seite wahrscheinlich die Top 5 (ich möchte fast die Top 3 sagen), die meistbesuchte Seite auf Ihrer Website ist. Warum das?

Alle, die tatsächlich am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, besuchen Ihre Über mich-Seite. Es ist ein gesunder Menschenverstand. Wenn Ihre Seite "Über mich" keine Verbindung zu Ihrem Besucher herstellt und ihm keine gute Idee über Ihr Unternehmen vermittelt, wird der Besucher höchstwahrscheinlich nie wiederkommen.

Wenn sie sich die Zeit genommen haben, Ihre Über mich-Seite aufzurufen, zeigt dies, dass sie an Ihrem Angebot interessiert sind und nur mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten. Eine schwache "Über mich" -Seite kann definitiv Ihre Verkaufschancen verringern.

Klicken Sie hier, um einige professionelle Über mich-Seitenbeispiele anzuzeigen.

2. Implementieren Sie die Verwendung von E-Mail-Marketing.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie jemals auf Ihrer Website tun können, ist die Implementierung eines E-Mail-Marketingsystems und einer dahinter liegenden Strategie. Wie Convince & Convert zeigt, tätigen 44 Prozent der E-Mail-Empfänger mindestens einen Kauf - das ist fast die Hälfte Ihres Online-Umsatzes über einen einzigen Kanal.

MarketingSherpa führte eine weitere und detailliertere Studie durch, bei der sowohl B2B- als auch B2C-Unternehmen ihren ROI (Return on Investment) um bis zu 119 Prozent erhöhten, alles dank E-Mail-Marketing.

Schnelle Tipps:

  • Scheuen Sie sich nicht, Ihre Besucher nach ihren Kontaktdaten zu fragen. Wenn ihnen dein Angebot gefällt, werden sie natürlich gerne mehr erfahren. Ihre Aufgabe ist es, es ihnen leicht zu machen, sich anzumelden.
  • Verwenden Sie eine Hover-Anzeige auf der Startseite und ein E-Mail-Erfassungsformular unten in jedem Ihrer Artikel und mit den Seitenleisten (für die verbleibenden Seiten). Testen Sie verschiedene Positionen, geben Sie dem Benutzer jedoch mindestens drei Optionen für die Anmeldung auf jeder Seite.
  • Verwenden Sie Autoresponder, um eine Beziehung zu jeder Person auf Ihrer Liste aufzubauen und um einen konsistenten Besucherstrom auf Ihrer Website zu erhalten. Dies wird den Verkauf fördern (automatisierte Vorabverkäufe) und die Platzierung Ihrer Suchmaschinen (aufgrund des regelmäßigen direkten Datenverkehrs) weiter verbessern. Vorverkauf bezieht sich auf das "Aufwärmen" Ihrer Kunden, indem sie kostenlose Qualitätsinformationen erhalten. Diese Praxis schafft Vertrauen und macht Ihre Besucher natürlich mehr zum Handeln neigen.
  • Eine gute Faustregel ist die Einrichtung einer wöchentlichen Autoresponder-Nachricht und eines monatlichen Newsletters. Von dort aus anpassen und anpassen.
  • Verwenden Sie immer einen Hauptlink zu Angeboten in Ihrem Newsletter, um die Chance zu erhöhen, dass Leser Maßnahmen ergreifen. Sie wissen nie, wann ein Besucher eine Kaufentscheidung trifft, also machen Sie es ihm so leicht wie möglich, Maßnahmen zu ergreifen.

3. Wenn Sie nur ein Produkt verkaufen, bieten Sie verschiedene Pakete an.

Wenn Sie nur ein Produkt verkaufen, bieten Sie drei Versionen derselben Sache an. Wenn mehr als ein Produkt Ihrer Website online verkauft wird, erhöht dies Ihren wahrgenommenen Wert und senkt den „Schlangenölverkäufer“ -Faktor.

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Es zeigt den Besuchern auch, dass Sie ein echtes Unternehmen sind - und am Ende des Tages wählen die Verbraucher die Wahl. Automobilhersteller tun dies ständig. Sie fügen vorhandenen Modellen kleine Funktionen hinzu und ändern die Preisgestaltung vollständig.

Schnelle Tipps:

  • Wenn Sie nur eine Flasche Autowachs verkaufen, bieten Sie ein 30-, 90- oder 180-Tage-Paket an.
  • Bieten Sie nicht zu viele Pakete oder Optionen an. Drei bis fünf Variationen sind mehr als genug.

4. Befragen Sie Experten in Ihrem Bereich und veröffentlichen Sie das Interview auf Ihrer Website.

Auf diese Weise können Sie Ihrer Website qualitativ hochwertige Inhalte hinzufügen. Wenn Sie dies regelmäßig tun, erhöhen Sie auf jeden Fall Ihre Conversion-Rate und auch Ihren Traffic. Dies gilt insbesondere, wenn die Person, die Sie interviewen, diese auf ihren eigenen Social-Media-Kanälen bereitstellt.

Wenn Ihre Besucher Ihr Gesicht neben einem anderen Menschen sehen, der ein Experte in Ihrer Branche ist, werden Sie Sie natürlich auch als Autorität in Ihrer Nische betrachten - und das Vertrauensniveau wird dadurch weiter erhöht.

Besucher werden auch den echten Wert schätzen, den Sie ihnen bieten wollen. Ich habe dies für eine Ergänzungswebsite gemacht, die ich vor einiger Zeit gestartet habe, und die Ergebnisse waren fantastisch. Das Beste ist, dass Sie direkt von echten Experten kostenlos lernen können.

Da YouTube das Monster ist, das es ist, können diese Interviews auch regulärer Inhalt für Ihren YouTube-Kanal werden.

Schnelle Tipps:

  • Es gibt viele Experten in verschiedenen Nischen mit YouTube-Kanälen, die mehr als 1.000.000 Aufrufe haben. Senden Sie ihnen einfach ein Interview, und die meisten helfen Ihnen gerne weiter.
  • Einige Experten lehnen jedoch möglicherweise Ihr Videointerviewangebot ab. Wenn ja, fragen Sie sie einfach, ob Sie ihnen einen Fragebogen senden können, und Sie werden überrascht sein, wie viele tatsächlich einen für Sie ausfüllen werden.
  • Um diese Videointerviews durchzuführen, verwenden Sie einfach Skype und Ecamm.

5. Bieten Sie mehr Zahlungsmöglichkeiten als nur PayPal.

Laut Forrester werden die meisten Leute ihren Einkaufswagen aufgeben, wenn ihre Zahlungsweise nicht angeboten wird. Und so sehr die Leute PayPal lieben, so ziemlich die gleiche Anzahl von Leuten, die es auch nicht mögen. (Es gibt buchstäblich Websites, die darauf ausgelegt sind, wie sehr die Leute PayPal verachten.) Wenn Sie mehr Zahlungsoptionen anbieten, verdienen Sie am Ende des Tages mehr Geld.

6. Holen Sie sich sachkundige Produktbewertungen.

Obwohl diese Idee den Empfehlungen ähnelt, stammen Produktbewertungen von anderen Experten, die Ihr Produkt ausprobiert haben, z. B. von berühmten Bloggern oder Vordenkern in Ihrer Branche.

Um eine "Expertenproduktprüfung" zu erhalten, wenden Sie sich einfach an den Experten, senden Sie ihm Ihr Produkt und bitten Sie um eine ehrliche Überprüfung. Wenn Ihr Publikum sieht, dass andere Experten und berühmte Personen über Ihr Produkt schwärmen, springt Ihre Conversion-Rate buchstäblich.

7. "Presell" mit Artikeln.

Veröffentlichen Sie „How to“, „General“ oder einfach hilfreiche Artikel und Informationen zu oder um Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung. Wenn Sie mit mindestens 10 bis 20 Qualitätsartikeln beginnen, wird der Wert Ihrer neuen Website enorm gesteigert.

Die Artikel funktionieren auch als so genannte "Vorverkaufs-Soldaten", sofern sie von Qualität sind. Darüber hinaus erhöht das regelmäßige Hinzufügen von Artikeln Ihren „Fußabdruck“ in den Suchmaschinen. Je mehr qualitativ hochwertiger Inhalt Sie haben, desto besser werden Sie von den Suchmaschinen eingestuft, und Ihr organischer Verkehr wird natürlich zunehmen.


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