25 Vertriebsfähigkeiten

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Hier ist eines der bücher, die ich häufig leuten empfehlen, die verkaufen. Es heißt "die 25 verkaufsfähigkeiten, die sie nicht an der business school unterrichten" von stephan schiffman. Das nenne ich ein "quick tip book". Es ist klein und in einem format organisiert, das es ihnen leicht macht, schnell ein paar tipps zu geben, wann immer sie zeit haben. In dem buch teilt schiffman viele tipps, die ihm im laufe der jahre geholfen haben, zum beispiel: * ziehen sie sich niemals "geschäftlich" an, wenn sie einen interessenten treffen. * fragen sie interessenten nach "do-basierten" fragen, die sich auf das konzentrieren, was sie zu erreichen versu

Hier ist eines der Bücher, die ich oft an Leute empfehle, die verkaufen. Es heißt "Die 25 Sales Skills, die sie an der Business School nicht unterrichten" von Stephan Schiffman.

Das nenne ich ein "Quick Tip Book". Es ist klein und in einem Format organisiert, das es Ihnen leicht macht, schnell ein paar Tipps zu geben, wann immer Sie Zeit haben.

In dem Buch teilt Schiffman viele Tipps, die ihm im Laufe der Jahre geholfen haben, zum Beispiel:

* Kleiden Sie sich niemals "business casual", wenn Sie eine Aussicht treffen.
* Fragen Sie potenzielle Kunden nach "do-basierten" Fragen, die sich auf das konzentrieren, was sie zu erreichen versuchen.
* Nicht zu früh anwesend
* Vermeiden Sie "Produktdumps" und "Slapshot Selling".

Die Kapitel sind kurz und auf den Punkt. Jeder beginnt mit einer gemeinsamen Frage oder Herausforderung, mit der die meisten von uns konfrontiert sind, wie zum Beispiel:

* Wie erreiche ich den richtigen Entscheidungsträger?
* Wie kann ich erkennen, wer wirklich daran interessiert ist, mit mir zusammenzuarbeiten?
* Wie kann ich den Durchschnittswert pro Konto innerhalb meiner Kundenbasis erhöhen?
* Was ist die beste Schließtechnik?

Dann erklärt er schnell, wie Sie die Herausforderung meistern können.

Sie können es an den üblichen Orten kaufen: Borders, Barnes & Noble und Amazon.com.

Wenn Sie verkaufen oder mit Verkäufern zusammenarbeiten, ist dieses Buch den Preis (6,95 $) und die Zeit wert.

Hier ist eines der Bücher, die ich oft an Leute empfehle, die verkaufen. Es heißt "Die 25 Sales Skills, die sie an der Business School nicht unterrichten" von Stephan Schiffman.

Das nenne ich ein "Quick Tip Book". Es ist klein und in einem Format organisiert, das es Ihnen leicht macht, schnell ein paar Tipps zu geben, wann immer Sie Zeit haben.

In dem Buch teilt Schiffman viele Tipps, die ihm im Laufe der Jahre geholfen haben, zum Beispiel:

* Kleiden Sie sich niemals "business casual", wenn Sie eine Aussicht treffen.
* Fragen Sie potenzielle Kunden nach "do-basierten" Fragen, die sich auf das konzentrieren, was sie erreichen wollen
* Nicht zu früh anwesend
* Vermeiden Sie "Produktdumps" und "Slapshot Selling".

Die Kapitel sind kurz und auf den Punkt. Jeder beginnt mit einer gemeinsamen Frage oder Herausforderung, mit der die meisten von uns konfrontiert sind, wie zum Beispiel:

* Wie erreiche ich den richtigen Entscheidungsträger?
* Wie kann ich erkennen, wer wirklich daran interessiert ist, mit mir zusammenzuarbeiten?
* Wie kann ich den Durchschnittswert pro Konto innerhalb meiner Kundenbasis erhöhen?
* Was ist die beste Schließtechnik?

Dann erklärt er schnell, wie Sie die Herausforderung meistern können.

Sie können es an den üblichen Orten kaufen: Borders, Barnes & Noble und Amazon.com.

Wenn Sie verkaufen oder mit Verkäufern zusammenarbeiten, ist dieses Buch den Preis (6,95 $) und die Zeit wert.

Hier ist eines der Bücher, die ich oft an Leute empfehle, die verkaufen. Es heißt "Die 25 Sales Skills, die sie an der Business School nicht unterrichten" von Stephan Schiffman.

Das nenne ich ein "Quick Tip Book". Es ist klein und in einem Format organisiert, das es Ihnen leicht macht, schnell ein paar Tipps zu geben, wann immer Sie Zeit haben.

In dem Buch teilt Schiffman viele Tipps, die ihm im Laufe der Jahre geholfen haben, zum Beispiel:

* Kleiden Sie sich niemals "business casual", wenn Sie sich mit einem Interessenten treffen.
* Fragen Sie potenzielle Kunden nach "do-basierten" Fragen, die sich auf das konzentrieren, was sie zu erreichen versuchen.
* Nicht zu früh anwesend
* Vermeiden Sie "Produktdumps" und "Slapshot Selling".

Die Kapitel sind kurz und auf den Punkt. Jeder beginnt mit einer gemeinsamen Frage oder Herausforderung, mit der die meisten von uns konfrontiert sind, wie zum Beispiel:

* Wie erreiche ich den richtigen Entscheidungsträger?
* Wie kann ich erkennen, wer wirklich daran interessiert ist, mit mir zusammenzuarbeiten?
* Wie kann ich den Durchschnittswert pro Konto innerhalb meiner Kundenbasis erhöhen?
* Was ist die beste Schließtechnik?

Dann erklärt er schnell, wie Sie die Herausforderung meistern können.

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Wenn Sie verkaufen oder mit Verkäufern zusammenarbeiten, ist dieses Buch den Preis (6,95 $) und die Zeit wert.


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