3 Umständliche Fragen, die Sie einem Franchisegeber stellen müssen

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Wenn sie ein franchise kaufen, möchten sie möglicherweise nicht diese schwierigen fragen stellen, und franchise-geber möchten sie möglicherweise nicht beantworten, aber es ist äußerst wichtig, dass sie dies zu ihrem eigenen schutz tun.

Das Franchise Disclosure Document liefert sicherlich viele Informationen und ist zweifelsohne der Ort, an dem Sie mit dem Kauf eines Franchise beginnen möchten. Aber die FDD, die Sie erhalten, ist nicht das Ende der Geschichte, und es ist unwahrscheinlich, dass sie die gesamte Geschichte des Franchisegebers preisgibt. Aufgrund der begrenzten Offenlegungspflichten und der Überschneidung von Bundes- und Landesrecht, ob beabsichtigt oder nicht, können Franchise-Geber wichtige Offenlegungen, die von einzelnen Staaten vorgeschrieben sind, unterlaufen und wichtige Teile ihres Regulierungslebens von einem Staat zum nächsten abschirmen.

Die Botschaft hier wird für viele Franchise-Investoren überraschend sein: Sie können nicht davon ausgehen, dass die von Ihnen empfangene FDD dieselben Informationen enthält wie in anderen Staaten verteilte FDDs.

In Anbetracht dieser Tatsache hinter den Kulissen sind hier drei Fragen, die Sie zu einem Franchise stellen sollten, von dem ich garantiere, dass der Franchisegeber sich nicht wohl fühlt.

Peinliche Frage # 1: "Was ist die durchschnittliche Rentabilität Ihrer Einheiten?" Wie bei allen Fragen zur Leistung der Franchise können sich Franchisegeber entscheiden, Leistungsinformationen nicht zur Verfügung zu stellen. Aufgrund der unterschiedlichen Standards und Anforderungen der einzelnen Registrierungsstaaten (Kalifornien, Hawaii, Illinois, Indiana, Maryland, Michigan, Minnesota, New York, North Dakota, Rhode Island, South Dakota, Virginia, Washington, Bundesstaat Wisconsin) kann ein Franchisegeber auftreten beschließen, Leistungsinformationen in einigen Staaten und nicht in anderen aufzunehmen.

Wenn die Informationen zur finanziellen Leistung nicht in Punkt 19 der FDD enthalten sind, werden alle Franchisegeber, die dem Gesetz folgen, einfach nicht antworten. Stattdessen verweisen sie Sie möglicherweise auf ihre bestehenden Franchisenehmer. Das Unternehmen muss keine Leistungsinformationen bereitstellen, wenn dies nicht der Fall ist - selbst wenn es diese Informationen in anderen Staaten bereitstellt.

Wenn das Unternehmen einen Posten 19 „Financial Performance Representation“ in die FDD aufnimmt, wird es wahrscheinlich die Antwort auf die vier Ecken der Offenlegung beschränken. Wenn die Offenlegung Umsatzzahlen, aber keine Rentabilitätsanalyse enthält, wird es für Sie schwierig sein, Ihre Frage vom Franchisegeber zu beantworten.

Peinliche Frage # 2: "Hat irgendein Franchise-Registrierungsstaat das Franchise-Angebot des Unternehmens abgelehnt oder festgestellt, dass dies ein Risiko für die Anleger darstellt?" Wenn ein Franchise-Registrierungsstaat feststellt, dass ein Angebot ein unangemessenes Risiko darstellt, kann es erforderlich sein, dass das Unternehmen die Anleger schützt, indem es eine Anleihe stellt, Franchise-Gebühren auf ein Treuhandkonto schreibt oder die Erhebung der anfänglichen Franchise-Gebühren verzögert, bis der Franchise-Nehmer für Geschäfte geöffnet ist und Sie würden (in einem anderen Staat) nichts von Ihrer FDD wissen.

Es gibt keinen rechtlichen Grund, aus dem ein Franchise-Geber diese Frage nicht beantworten kann, wenn er sich dazu entscheidet, also lassen Sie sich nicht von einer raffinierten Blendung in der Antwort "Wir können rechtlich nicht auf andere staatliche Registrierungen kommentieren" antworten. Wenn ein anderer Staat der Meinung ist, dass Franchise-Nehmer einen zusätzlichen finanziellen Schutz benötigen, sollten Sie dies wissen. Vielleicht könnten Sie von einer ähnlichen Schutzanordnung profitieren.

Eine gute Frage in derselben Kategorie: "Fügen Sie auf einer in einem anderen Staat registrierten FDD Risikofaktoren für das Deckblatt hinzu, die nicht auf der in meinem Bundesstaat verwendeten FDD erscheinen, und darf ich sie sehen?"

Peinliche Frage # 3: "Wie viele der Franchise-Nehmer, die im letzten Jahr aus dem FDD-System ausgeschieden sind, sind in ihren Franchise-Unternehmen tatsächlich gescheitert?" Fehler in einem Franchising-System sind im FDD nicht leicht zu erkennen. Sie erhalten in der FDD eine Liste der Franchise-Nehmer, die das System aus irgendeinem Grund im vorangegangenen Geschäftsjahr aus irgendeinem Grund verlassen haben. Sie können sie anrufen. Wenn Sie jedoch die FDD lesen, können Sie nicht feststellen, ob ihre Ausreise nach dem 18. Lebensjahr in den Ruhestand ging erfolgreiche Betriebsjahre, ein Geschäftsausfall nach einem Jahr, eine Versetzung, eine Krankheit oder eine Scheidung.

Sogar die Statistik zu Punkt 20 zeigt nur die nackten Knochen: Wenn einige Einheiten „beendet“, „nicht erneuert“ oder „vom Franchisegeber neu erworben“ wurden, gibt es keinen Hinweis auf die Gründe für die Beendigung, Nichterneuerung oder Wiedererlangung und wie den Eigentümern ging es der Situation gut. Natürlich wollen Franchisegeber nicht über ihre Ausfallraten sprechen, aber es wären sehr nützliche Informationen.

Der staatliche Franchise-Registrierungsprozess ist für den Anleger weitgehend verborgen. Wenn Sie sich in einem Nichtregistrierungsstatus befinden, werden Sie wahrscheinlich genau dieselbe FDD erhalten, die an alle anderen Nichtregistrierungsstaaten geliefert wird. Unabhängig davon, in welchem ​​Bundesstaat Sie leben, ist es in jedem Fall eine Untersuchung wert, welche Änderungen - und zusätzliche Informationen - erforderlich sind. kann aus dem staatlichen Registrierungsprozess resultieren… auch wenn der Franchisegeber nicht darüber sprechen möchte.


Andrew Caffey ist einer der führenden Franchise-Spezialisten in den USA und vertritt Franchise-Geber in den Vereinigten Staaten. Caffey war General Counsel der International Franchise Association, Mitglied des EZB-Ausschusses des ABA-Franchising-Forums und Vorsitzender des ABA-Franchising-Forums. Er ist auch Mitglied der Anwaltskammer in Maryland und des District of Columbia sowie Mitglied des Neutralspanels der American Arbitration Association. Caffey hat an zahlreichen Franchise-Programmen teilgenommen und ist ein häufiger Redner und Autor zu Themen der Franchise- und Geschäftschancenregulierung.

Das Franchise Disclosure Document liefert sicherlich viele Informationen und ist zweifelsohne der Ort, an dem Sie mit dem Kauf eines Franchise beginnen möchten. Aber die FDD, die Sie erhalten, ist nicht das Ende der Geschichte, und es ist unwahrscheinlich, dass sie die gesamte Geschichte des Franchisegebers preisgibt. Aufgrund der begrenzten Offenlegungspflichten und der Überschneidung von Bundes- und Landesrecht, ob beabsichtigt oder nicht, können Franchise-Geber wichtige Offenlegungen, die von einzelnen Staaten vorgeschrieben sind, unterlaufen und wichtige Teile ihres Regulierungslebens von einem Staat zum nächsten abschirmen.

Die Botschaft hier wird für viele Franchise-Investoren überraschend sein: Sie können nicht davon ausgehen, dass die von Ihnen empfangene FDD dieselben Informationen enthält wie in anderen Staaten verteilte FDDs.

In Anbetracht dieser Tatsache hinter den Kulissen sind hier drei Fragen, die Sie zu einem Franchise stellen sollten, von dem ich garantiere, dass der Franchisegeber sich nicht wohl fühlt.

Peinliche Frage # 1: "Was ist die durchschnittliche Rentabilität Ihrer Einheiten?" Wie bei allen Fragen zur Leistung der Franchise können sich Franchisegeber entscheiden, Leistungsinformationen nicht zur Verfügung zu stellen. Aufgrund der unterschiedlichen Standards und Anforderungen der einzelnen Registrierungsstaaten (Kalifornien, Hawaii, Illinois, Indiana, Maryland, Michigan, Minnesota, New York, North Dakota, Rhode Island, South Dakota, Virginia, Washington, Bundesstaat Wisconsin) kann ein Franchisegeber auftreten beschließen, Leistungsinformationen in einigen Staaten und nicht in anderen aufzunehmen.

Wenn die Informationen zur finanziellen Leistung nicht in Punkt 19 der FDD enthalten sind, werden alle Franchisegeber, die dem Gesetz folgen, einfach nicht antworten. Stattdessen verweisen sie Sie möglicherweise auf ihre bestehenden Franchisenehmer. Das Unternehmen muss keine Leistungsinformationen bereitstellen, wenn dies nicht der Fall ist - selbst wenn es diese Informationen in anderen Staaten bereitstellt.

Wenn das Unternehmen einen Posten 19 „Financial Performance Representation“ in die FDD aufnimmt, wird es wahrscheinlich die Antwort auf die vier Ecken der Offenlegung beschränken. Wenn die Offenlegung Umsatzzahlen, aber keine Rentabilitätsanalyse enthält, wird es für Sie schwierig sein, Ihre Frage vom Franchisegeber zu beantworten.

Peinliche Frage # 2: "Hat irgendein Franchise-Registrierungsstaat das Franchise-Angebot des Unternehmens abgelehnt oder festgestellt, dass dies ein Risiko für die Anleger darstellt?" Wenn ein Franchise-Registrierungsstaat feststellt, dass ein Angebot ein unangemessenes Risiko darstellt, kann es erforderlich sein, dass das Unternehmen die Anleger schützt, indem es eine Anleihe stellt, Franchise-Gebühren auf ein Treuhandkonto schreibt oder die Erhebung der anfänglichen Franchise-Gebühren verzögert, bis der Franchise-Nehmer für Geschäfte geöffnet ist und Sie würden (in einem anderen Staat) nichts von Ihrer FDD wissen.

Es gibt keinen rechtlichen Grund, aus dem ein Franchise-Geber diese Frage nicht beantworten kann, wenn er sich dazu entscheidet, also lassen Sie sich nicht von einer raffinierten Blendung in der Antwort "Wir können rechtlich nicht auf andere staatliche Registrierungen kommentieren" antworten. Wenn ein anderer Staat der Meinung ist, dass Franchise-Nehmer einen zusätzlichen finanziellen Schutz benötigen, sollten Sie dies wissen. Vielleicht könnten Sie von einer ähnlichen Schutzanordnung profitieren.

Eine gute Frage in derselben Kategorie: "Fügen Sie auf einer in einem anderen Staat registrierten FDD Risikofaktoren für das Deckblatt hinzu, die nicht auf der in meinem Bundesstaat verwendeten FDD erscheinen, und darf ich sie sehen?"

Peinliche Frage # 3: "Wie viele der Franchise-Nehmer, die im letzten Jahr aus dem FDD-System ausgeschieden sind, sind in ihren Franchise-Unternehmen tatsächlich gescheitert?" Fehler in einem Franchising-System sind im FDD nicht leicht zu erkennen. Sie erhalten in der FDD eine Liste der Franchise-Nehmer, die das System aus irgendeinem Grund im vorangegangenen Geschäftsjahr aus irgendeinem Grund verlassen haben. Sie können sie anrufen. Wenn Sie jedoch die FDD lesen, können Sie nicht feststellen, ob ihre Ausreise nach dem 18. Lebensjahr in den Ruhestand ging erfolgreiche Betriebsjahre, ein Geschäftsausfall nach einem Jahr, eine Versetzung, eine Krankheit oder eine Scheidung.

Sogar die Statistik zu Punkt 20 zeigt nur die nackten Knochen: Wenn einige Einheiten „beendet“, „nicht erneuert“ oder „vom Franchisegeber neu erworben“ wurden, gibt es keinen Hinweis auf die Gründe für die Beendigung, Nichterneuerung oder Wiedererlangung und wie den Eigentümern ging es der Situation gut. Natürlich wollen Franchisegeber nicht über ihre Ausfallraten sprechen, aber es wären sehr nützliche Informationen.

Der staatliche Franchise-Registrierungsprozess ist für den Anleger weitgehend verborgen. Wenn Sie sich in einem Nichtregistrierungsstatus befinden, werden Sie wahrscheinlich genau dieselbe FDD erhalten, die an alle anderen Nichtregistrierungsstaaten geliefert wird. Unabhängig davon, in welchem ​​Bundesstaat Sie leben, ist es in jedem Fall eine Untersuchung wert, welche Änderungen - und zusätzliche Informationen - erforderlich sind. kann aus dem staatlichen Registrierungsprozess resultieren… auch wenn der Franchisegeber nicht darüber sprechen möchte.


Andrew Caffey ist einer der führenden Franchise-Spezialisten in den USA und vertritt Franchise-Geber in den Vereinigten Staaten. Caffey war General Counsel der International Franchise Association, Mitglied des EZB-Ausschusses des ABA-Franchising-Forums und Vorsitzender des ABA-Franchising-Forums. Er ist auch Mitglied der Anwaltskammer in Maryland und des District of Columbia sowie Mitglied des Neutralspanels der American Arbitration Association. Caffey hat an zahlreichen Franchise-Programmen teilgenommen und ist ein häufiger Redner und Autor zu Themen der Franchise- und Geschäftschancenregulierung.

Das Franchise Disclosure Document liefert sicherlich viele Informationen und ist zweifelsohne der Ort, an dem Sie mit dem Kauf eines Franchise beginnen möchten. Aber die FDD, die Sie erhalten, ist nicht das Ende der Geschichte, und es ist unwahrscheinlich, dass sie die gesamte Geschichte des Franchisegebers preisgibt. Aufgrund der begrenzten Offenlegungspflichten und der Überschneidung von Bundes- und Landesrecht, ob beabsichtigt oder nicht, können Franchise-Geber wichtige Offenlegungen, die von einzelnen Staaten vorgeschrieben sind, unterlaufen und wichtige Teile ihres Regulierungslebens von einem Staat zum nächsten abschirmen.

Die Botschaft hier wird für viele Franchise-Investoren überraschend sein: Sie können nicht davon ausgehen, dass die von Ihnen empfangene FDD dieselben Informationen enthält wie in anderen Staaten verteilte FDDs.

In Anbetracht dieser Tatsache hinter den Kulissen sind hier drei Fragen, die Sie zu einem Franchise stellen sollten, von dem ich garantiere, dass der Franchisegeber sich nicht wohl fühlt.

Peinliche Frage # 1: "Was ist die durchschnittliche Rentabilität Ihrer Einheiten?" Wie bei allen Fragen zur Leistung der Franchise können sich Franchisegeber entscheiden, Leistungsinformationen nicht zur Verfügung zu stellen. Aufgrund der unterschiedlichen Standards und Anforderungen der einzelnen Registrierungsstaaten (Kalifornien, Hawaii, Illinois, Indiana, Maryland, Michigan, Minnesota, New York, North Dakota, Rhode Island, South Dakota, Virginia, Washington, Bundesstaat Wisconsin) kann ein Franchisegeber auftreten beschließen, Leistungsinformationen in einigen Staaten und nicht in anderen aufzunehmen.

Wenn die Informationen zur finanziellen Leistung nicht in Punkt 19 der FDD enthalten sind, werden alle Franchisegeber, die dem Gesetz folgen, einfach nicht antworten. Stattdessen verweisen sie Sie möglicherweise auf ihre bestehenden Franchisenehmer. Das Unternehmen muss keine Leistungsinformationen bereitstellen, wenn dies nicht der Fall ist - selbst wenn es diese Informationen in anderen Staaten bereitstellt.

Wenn das Unternehmen einen Posten 19 „Financial Performance Representation“ in die FDD aufnimmt, wird es wahrscheinlich die Antwort auf die vier Ecken der Offenlegung beschränken. Wenn die Offenlegung Umsatzzahlen, aber keine Rentabilitätsanalyse enthält, wird es für Sie schwierig sein, Ihre Frage vom Franchisegeber zu beantworten.

Peinliche Frage # 2: "Hat irgendein Franchise-Registrierungsstaat das Franchise-Angebot des Unternehmens abgelehnt oder festgestellt, dass dies ein Risiko für die Anleger darstellt?" Wenn ein Franchise-Registrierungsstaat feststellt, dass ein Angebot ein unangemessenes Risiko darstellt, kann es erforderlich sein, dass das Unternehmen die Anleger schützt, indem es eine Anleihe stellt, Franchise-Gebühren auf ein Treuhandkonto schreibt oder die Erhebung der anfänglichen Franchise-Gebühren verzögert, bis der Franchise-Nehmer für Geschäfte geöffnet ist und Sie würden (in einem anderen Staat) nichts von Ihrer FDD wissen.

Es gibt keinen rechtlichen Grund, aus dem ein Franchise-Geber diese Frage nicht beantworten kann, wenn er sich dazu entscheidet, also lassen Sie sich nicht von einer raffinierten Blendung in der Antwort "Wir können rechtlich nicht auf andere staatliche Registrierungen kommentieren" antworten. Wenn ein anderer Staat der Meinung ist, dass Franchise-Nehmer einen zusätzlichen finanziellen Schutz benötigen, sollten Sie dies wissen. Vielleicht könnten Sie von einer ähnlichen Schutzanordnung profitieren.

Eine gute Frage in derselben Kategorie: "Fügen Sie auf einer in einem anderen Staat registrierten FDD Risikofaktoren für das Deckblatt hinzu, die nicht auf der in meinem Bundesstaat verwendeten FDD erscheinen, und darf ich sie sehen?"

Peinliche Frage # 3: "Wie viele der Franchise-Nehmer, die im letzten Jahr aus dem FDD-System ausgeschieden sind, sind in ihren Franchise-Unternehmen tatsächlich gescheitert?" Fehler in einem Franchising-System sind im FDD nicht leicht zu erkennen. Sie erhalten in der FDD eine Liste der Franchise-Nehmer, die das System aus irgendeinem Grund im vorangegangenen Geschäftsjahr aus irgendeinem Grund verlassen haben. Sie können sie anrufen. Wenn Sie jedoch die FDD lesen, können Sie nicht feststellen, ob ihre Ausreise nach dem 18. Lebensjahr in den Ruhestand ging erfolgreiche Betriebsjahre, ein Geschäftsausfall nach einem Jahr, eine Versetzung, eine Krankheit oder eine Scheidung.

Sogar die Statistik zu Punkt 20 zeigt nur die nackten Knochen: Wenn einige Einheiten „beendet“, „nicht erneuert“ oder „vom Franchisegeber neu erworben“ wurden, gibt es keinen Hinweis auf die Gründe für die Beendigung, Nichterneuerung oder Wiedererlangung und wie den Eigentümern ging es der Situation gut. Natürlich wollen Franchisegeber nicht über ihre Ausfallraten sprechen, aber es wären sehr nützliche Informationen.

Der staatliche Franchise-Registrierungsprozess ist für den Anleger weitgehend verborgen. Wenn Sie sich in einem Nichtregistrierungsstatus befinden, werden Sie wahrscheinlich genau dieselbe FDD erhalten, die an alle anderen Nichtregistrierungsstaaten geliefert wird. Unabhängig davon, in welchem ​​Bundesstaat Sie leben, ist es in jedem Fall eine Untersuchung wert, welche Änderungen - und zusätzliche Informationen - erforderlich sind. kann aus dem staatlichen Registrierungsprozess resultieren… auch wenn der Franchisegeber nicht darüber sprechen möchte.


Andrew Caffey ist einer der führenden Franchise-Spezialisten in den USA und vertritt Franchise-Geber in den Vereinigten Staaten. Caffey war General Counsel der International Franchise Association, Mitglied des EZB-Ausschusses des ABA-Franchising-Forums und Vorsitzender des ABA-Franchising-Forums. Er ist auch Mitglied der Anwaltskammer in Maryland und des District of Columbia sowie Mitglied des Neutralspanels der American Arbitration Association. Caffey hat an zahlreichen Franchise-Programmen teilgenommen und ist ein häufiger Redner und Autor zu Themen der Franchise- und Geschäftschancenregulierung.


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