3 Must-Answer-Fragen, um Ihren Prototyp zum fertigen Produkt zu bringen

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Erfinder: steigern sie die chancen einer erfolgreichen produkteinführung, indem sie diese drei grundlegenden fragen beantworten.

Von Bruce Hagenau

Es gibt viele Artikel über die Entwicklung neuer Produkte, die Tipps zu wichtigen Überlegungen enthalten, die vom Patentschutz über die Kostenschätzung bis hin zur Entwicklung von Prototypen und Materialien (z. B. Zeichnungen, Pappe, geformter Kunststoff) reichen. Über die traditionelle Weisheit hinaus gibt es jedoch Fragen, die sich viele Erfinder nie selbst stellen - und die nicht oft in Artikeln über Produktdesign, -entwicklung und -einführung behandelt werden.

Als Inhaber eines Fabrikationsgeschäfts, das regelmäßig mit Erfindern zusammenarbeitet, habe ich viele wichtige, weniger häufige Fragen identifiziert, die je nach Antwort die Erfolgschancen für Erfinder erhöhen können, die vom Prototyp zum Endprodukt übergehen. Die drei folgenden sind zu den wichtigsten zu berücksichtigen:

1. Was ist dein Haken?

Experten für Produktdesign sagen Ihnen, dass ein Produkt einzigartig sein sollte. Marketingexperten empfehlen Ihnen, Ihr Produkt auf einen Markt auszurichten, der groß genug ist, um einen soliden Verkaufsfluss zu gewährleisten. Sie haben beide Recht, denn häufig treffen erfolgreiche Produkte auf den Schnittpunkt dieser beiden Faktoren.

Bevor Sie jedoch Ihren einzigartigen Gegenstand in die Hände eines eifrigen Marktes legen können, müssen Sie wahrscheinlich jemanden (oder ein Unternehmen) davon überzeugen, in ihn zu investieren, indem Sie ihm sein Geld, sein Fachwissen, seine Fertigungszeit und seine Ressourcen oder eine Kombination davon zur Verfügung stellen davon.

Wenn Sie Ihr Produkt einem potenziellen Investor oder Partner vorwerfen, hilft es, einen „Haken“ zu haben - eine Geschichte, die so überzeugend ist, dass die Person, die Ihre Idee in Betracht zieht, zu interessiert ist, um sich abzustimmen. Was ist mit Ihrem Produkt (oder der Inspiration dafür) wirklich ungewöhnlich und ansprechend? Finden Sie das heraus und beginnen Sie Ihre Präsentation mit der Geschichte. Wenn Sie in den ersten Minuten jemanden anschließen und ihm helfen können, das Produkt durch Ihre Augen zu sehen, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.

2. Wie definieren Sie einen Partner?

Wenn Sie ein aufstrebender Erfinder sind, insbesondere mit einer besonders überzeugenden Idee und Hintergrundgeschichte, ist die Welt voller Partner. Unternehmen werden mit Ihnen "zusammenarbeiten", um Ihre Idee zu verfeinern oder den "richtigen" Hersteller oder Verarbeiter für Ihre Bedürfnisse zu finden. Andere „Partner“ möchten Ihnen helfen, Ihr Produkt zu vermarkten, Ihre Liefer- oder Vertriebskette zu rationalisieren und andere Aktivitäten durchzuführen.

Bei der Bewertung dieser Partner müssen Sie prüfen, ob diese potenziellen Partner lediglich verkappte Verkäufer sind. Überlegen Sie, ob sie eher eine Dienstleistung als eine Partnerschaft anbieten - normalerweise gegen Gebühr und ohne Erfolgsgarantie. Solche Angebote sind nicht unbedingt unangemessen oder nicht hilfreich. Für einen aufgeregten Erfinder ist es jedoch leicht, in einige dieser Dienste zu investieren und sein oder ihr Bankkonto mit wenig oder gar nichts zu leeren.

Jeder braucht einen Zahltag, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen, aber umsichtige Erfinder stellen sicher, dass sie aus jeder Partnerschaft, in die sie eintreten, einen echten Wert erzielen. Nach meiner Erfahrung erfüllen die besten "Partner" alle folgenden Kriterien:

  • Sie sind weithin als gewissenhaft und engagiert bekannt und halten sich an Prinzipien, die auf dem heutigen Markt (Im Falle von Produktionspartnern umfassen wichtige Grundsätze die Abfallverminderung, Prozessverbesserung und Umweltschutz.)
  • Sie haben eine Leistungsbilanz mit Produkten, die denen der Erfindung ähnlich sind. "Ähnlich" ist hier ein relativer Begriff. Wenn der Partner mit dem Marketing zu tun hat, sollte er Erfahrung haben, nicht nur mit der Produktkategorie, sondern auch mit dem Markt, den er erreichen muss. Wenn der Partner ein Hersteller oder Hersteller ist, ist die Ähnlichkeit des Prozesses (z. B. Spritzgießen, Blechherstellung, Bauteilmontage) wichtiger als die Funktion, die das Produkt erfüllt.
  • Sie glauben genug an das Produkt, um "Anteile" an dem Produkt oder einen Prozentsatz der zukünftigen Gewinne als Ertrag zu akzeptieren

Wenn ein Erfinder darüber nachdenkt, ein breites Spektrum an Funktionen auszulagern, ist der beste „Partner“ möglicherweise ein schlüsselfertiger Prozess, bei dem die meisten, wenn nicht alle Aspekte des Fertigungsmarketings, des Vertriebs usw. gehandhabt werden. dass der Partner auch die oben genannten Kriterien erfüllt.)

3. Sind Sie global bei Bewusstsein?

Im heutigen Markt ist das Umwelt- und / oder Sozialbewusstsein heiß. Insbesondere die Nachfrage nach Produkten, die Wasser, Energie oder andere wertvolle Ressourcen einsparen, steigt, und zahlreiche Studien zeigen, dass viele Verbraucher Produkte von Unternehmen bevorzugen, die sich um die Pflege kümmern. Wenn Sie sich in diese Nische einfügen möchten, sei es zur persönlichen Zufriedenheit oder zur Attraktivität des Marktes, stellen Sie sicher, dass sich alle Ihre Partner gleich fühlen und handeln.

Angenommen, Sie haben ein effizienteres Solargerät entwickelt, das Solarenergie für die nächtliche Nutzung sehr umweltfreundlich speichert. Das ist ein guter Anfang, aber wenn Sie in die Produktion gehen, sollten Sie auch die äußeren Einflüsse berücksichtigen, die sich auf Ihren „grünen Quotienten“ auswirken. Wenn Ihr Verarbeiter oder Hersteller sich ebenfalls einer schlanken, effizienten Produktion verschrieben hat und Ihre Liefer- und Vertriebsketten ebenso schlank sind und so effizient wie möglich werden Ihre Kunden Sie und Ihr Produkt noch mehr lieben.

Abschließende Gedanken

Die Verwirklichung einer Idee (und eines wartenden Marktes) ist harte Arbeit. Viele Menschen mit großartigen Ideen befolgen den traditionellen Rat, der da draußen ist und immer noch versagt. Erfinder mit einem soliden Produkt werden durch die Beachtung der subtileren Nuancen der Produktentwicklung und des Marketing die bestmöglichen Erfolgschancen haben.

VERBINDUNG: Lektionen in Innovation von 4 berühmten Erfinderinnen

Über den Autor

Beitrag von:Bruce Hagenau

Bruce Hagenau war Mitbegründer von Metcam im Jahr 1989 und verwandelte einen bankrotten Fabrikanten in ein IS0 9001: 2008- und ISO-14001-zertifiziertes, fortschrittliches Metallbearbeitungsunternehmen, das für seinen Kundenservice und sein schlankes, nachhaltiges Betriebsmodell bekannt ist. Bruce ist tief in Metcams Mission der Nachhaltigkeit und Lean-Praktiken, darunter Six Sigma und Kaizen, investiert. Er spricht häufig zu Umweltfragen und Nachhaltigkeit, einschließlich Präsentationen im Auftrag des US-Handelsministeriums und des Georgia Department of Natural Resources. Als Leiter einer Firma, die kontinuierlich technologische Innovationen erforscht und anwendet, ist er auch Gründungsmitglied der Manufacturing Society der Technology Association of Georgia. Bruce hat einen Bachelor of Science in Business Administration der University of Tennessee, einen Master-Abschluss der Duke University und ein Management Fellowship am Duke University Medical Center.

Unternehmen: Metcam Inc.
Website: metcam.com
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Von Bruce Hagenau

Es gibt viele Artikel über die Entwicklung neuer Produkte, die Tipps zu wichtigen Überlegungen enthalten, die vom Patentschutz über die Kostenschätzung bis hin zur Entwicklung von Prototypen und Materialien (z. B. Zeichnungen, Pappe, geformter Kunststoff) reichen. Über die traditionelle Weisheit hinaus gibt es jedoch Fragen, die sich viele Erfinder nie selbst stellen - und die nicht oft in Artikeln über Produktdesign, -entwicklung und -einführung behandelt werden.

Als Inhaber eines Fabrikationsgeschäfts, das regelmäßig mit Erfindern zusammenarbeitet, habe ich viele wichtige, weniger häufige Fragen identifiziert, die je nach Antwort die Erfolgschancen für Erfinder erhöhen können, die vom Prototyp zum Endprodukt übergehen. Die drei folgenden sind zu den wichtigsten zu berücksichtigen:

1. Was ist dein Haken?

Experten für Produktdesign sagen Ihnen, dass ein Produkt einzigartig sein sollte. Marketingexperten empfehlen Ihnen, Ihr Produkt auf einen Markt auszurichten, der groß genug ist, um einen soliden Verkaufsfluss zu gewährleisten. Sie haben beide Recht, denn häufig treffen erfolgreiche Produkte auf den Schnittpunkt dieser beiden Faktoren.

Bevor Sie jedoch Ihren einzigartigen Gegenstand in die Hände eines eifrigen Marktes legen können, müssen Sie wahrscheinlich jemanden (oder ein Unternehmen) davon überzeugen, in ihn zu investieren, indem Sie ihm sein Geld, sein Fachwissen, seine Fertigungszeit und seine Ressourcen oder eine Kombination davon zur Verfügung stellen davon.

Wenn Sie Ihr Produkt einem potenziellen Investor oder Partner vorwerfen, hilft es, einen „Haken“ zu haben - eine Geschichte, die so überzeugend ist, dass die Person, die Ihre Idee in Betracht zieht, zu interessiert ist, um sich abzustimmen. Was ist mit Ihrem Produkt (oder der Inspiration dafür) wirklich ungewöhnlich und ansprechend? Finden Sie das heraus und beginnen Sie Ihre Präsentation mit der Geschichte. Wenn Sie in den ersten Minuten jemanden anschließen und ihm helfen können, das Produkt durch Ihre Augen zu sehen, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.

2. Wie definieren Sie einen Partner?

Wenn Sie ein aufstrebender Erfinder sind, insbesondere mit einer besonders überzeugenden Idee und Hintergrundgeschichte, ist die Welt voller Partner. Unternehmen werden mit Ihnen "zusammenarbeiten", um Ihre Idee zu verfeinern oder den "richtigen" Hersteller oder Verarbeiter für Ihre Bedürfnisse zu finden. Andere „Partner“ möchten Ihnen helfen, Ihr Produkt zu vermarkten, Ihre Liefer- oder Vertriebskette zu rationalisieren und andere Aktivitäten durchzuführen.

Bei der Bewertung dieser Partner müssen Sie prüfen, ob diese potenziellen Partner lediglich verkappte Verkäufer sind. Überlegen Sie, ob sie eher eine Dienstleistung als eine Partnerschaft anbieten - normalerweise gegen Gebühr und ohne Erfolgsgarantie. Solche Angebote sind nicht unbedingt unangemessen oder nicht hilfreich. Für einen aufgeregten Erfinder ist es jedoch leicht, in einige dieser Dienste zu investieren und sein oder ihr Bankkonto mit wenig oder gar nichts zu leeren.

VERBINDUNG: Wie ein Vertragshersteller anstellen kann, um Ihre Erfindungsidee zum Leben zu erwecken

Jeder braucht einen Zahltag, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen, aber umsichtige Erfinder stellen sicher, dass sie aus jeder Partnerschaft, in die sie eintreten, einen echten Wert erzielen. Nach meiner Erfahrung erfüllen die besten "Partner" alle folgenden Kriterien:

  • Sie sind weithin als gewissenhaft und engagiert bekannt und halten sich an Prinzipien, die auf dem heutigen Markt (Im Falle von Produktionspartnern umfassen wichtige Grundsätze die Abfallverminderung, Prozessverbesserung und Umweltschutz.)
  • Sie haben eine Leistungsbilanz mit Produkten, die denen der Erfindung ähnlich sind. "Ähnlich" ist hier ein relativer Begriff. Wenn der Partner mit dem Marketing zu tun hat, sollte er Erfahrung haben, nicht nur mit der Produktkategorie, sondern auch mit dem Markt, den er erreichen muss. Wenn der Partner ein Hersteller oder Hersteller ist, ist die Ähnlichkeit des Prozesses (z. B. Spritzgießen, Blechherstellung, Bauteilmontage) wichtiger als die Funktion, die das Produkt erfüllt.
  • Sie glauben genug an das Produkt, um "Anteile" an dem Produkt oder einen Prozentsatz der zukünftigen Gewinne als Ertrag zu akzeptieren

Wenn ein Erfinder darüber nachdenkt, ein breites Spektrum an Funktionen auszulagern, ist der beste „Partner“ möglicherweise ein schlüsselfertiger Prozess, bei dem die meisten, wenn nicht alle Aspekte des Fertigungsmarketings, des Vertriebs usw. gehandhabt werden. dass der Partner auch die oben genannten Kriterien erfüllt.)

3. Sind Sie global bei Bewusstsein?

Im heutigen Markt ist das Umwelt- und / oder Sozialbewusstsein heiß. Insbesondere die Nachfrage nach Produkten, die Wasser, Energie oder andere wertvolle Ressourcen einsparen, steigt, und zahlreiche Studien zeigen, dass viele Verbraucher Produkte von Unternehmen bevorzugen, die sich um die Pflege kümmern. Wenn Sie sich in diese Nische einfügen möchten, sei es zur persönlichen Zufriedenheit oder zur Attraktivität des Marktes, stellen Sie sicher, dass sich alle Ihre Partner gleich fühlen und handeln.


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