3 Einfache Schritte, um ein Follow-up-Computer zu werden und mehr Kunden zu gewinnen

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Wenn es eine sache gibt, die besser als alles andere funktioniert, um mehr kunden zu gewinnen und mehr kunden zu gewinnen, dann ist es das follow-up. Vertriebsexperte ian brodie erklärt.

Wenn es eine Sache gibt, die vor allem dazu beiträgt, mehr Kunden und Kunden zu gewinnen, nachverfolgen.

Für jeden bedeutenden Kauf, den wir aus Studien und aus unserer eigenen Erfahrung kennen, ist es erforderlich, dass mehrere Interaktionen erforderlich sind, bevor jemand von Ihnen gekauft werden kann. Sie müssen nachverfolgen, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.

Hier ist das Problem: Wir alle wissen, dass dies stimmt, aber sehr wenige von uns machen es.

Follow-up scheint harte Arbeit zu sein. Du musst daran denken, es zu tun. Du musst herausfinden, mit wem es geht. Und Sie müssen sich überlegen, wie das nicht nervt und nervt.

Wenn Sie voll und ganz mit Ihren derzeitigen Kunden zusammenarbeiten, ist es schwierig, die Zeit zu finden, um mit alten Kunden und neuen Interessenten in Kontakt zu bleiben, die Ihre Rechnungen gerade nicht bezahlen.

Die meisten Leute tun es einfach nicht.

Hier ist ein ziemlich einfacher Prozess, um mit dem Follow-up fortzufahren. Eine, die Sie schnell Ergebnisse erzielen wird.

Schritt 1

Ich möchte, dass Sie eine Liste mit 15 Personen erstellen.

Nicht irgendein Volk. Fünf Personen in jedem der folgenden Kriterien:

  • Fünf alte Kontakte, mit denen Sie großartige Arbeit geleistet haben, die aber nicht erreichbar sind
  • Fünf aktuelle Kontakte, die das Potenzial haben, großartige Kunden oder Geschäftspartner für Sie zu werden
  • Fünf aktuelle Kontakte, die gerade erst angefangen haben, aber durch die kostenlose Hilfe von Ihnen einen großen Schub bekommen könnten

Mach es jetzt. Warten Sie nicht Holen Sie sich Stift und Papier heraus und machen Sie sich Notizen. Sollte nur ein paar Minuten dauern.

Schritt 2

Schreiben Sie nun für jeden Namen auf der Liste etwas auf, das Sie ihnen zusenden könnten, das sie wirklich wertschätzen und nützlich finden. Ich denke hier über Artikel oder Videos nach, an die Sie einen Link senden könnten, vielleicht ein Buch, das Sie dort posten könnten. Oder eine Veranstaltung, zu der Sie sie mitnehmen könnten.

Wenn Sie noch nicht genau wissen, worum es sich dabei handelt, schreiben Sie einfach auf, was Sie ihnen schicken möchten. Sie können nach etwas suchen, das später zur Rechnung passt.

Schritt 3

Wählen Sie nun jeden Tag für die nächsten fünf Tage eine Person aus jeder Kategorie aus und stellen Sie diesen Kontakt her: Tun Sie das Nützliche für sie. Machen Sie es gleich am Morgen, wenn Sie zur Arbeit kommen.

Das sind also nur drei Kontakte pro Tag, die Sie zu initiieren versuchen. Nicht zu viel Berg zum Klettern.

Was als nächstes

Folgendes erfahren Sie, wenn Sie es tun.

Erstens ist es überraschend, wie viele dieser Personen, die Sie ansprechen, es wirklich schätzen werden, von Ihnen zu hören. Vor allem, da Sie ein wenig darüber nachgedacht haben, etwas Nützliches für den Versand zu finden. Dies gibt Ihnen mehr Selbstvertrauen, um in Zukunft Kontakt mit Ihnen aufzunehmen.

Zweitens werden Sie überrascht sein, wie einfach es ist. Blockieren Sie einfach ein paar Minuten und schießen Sie eine E-Mail oder knallen Sie etwas in den Beitrag. Oder vielleicht sogar anrufen.

Schließlich werden Sie mit den Ergebnissen zufrieden sein. Von 15 wieder aktivierten Kontakten in der Woche ist es eine rasche Gewissheit, dass einer oder mehrere etwas tun, um Sie zu unterstützen.

Sehen Sie bis zum Ende der Woche, wo Sie hinkommen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie es innerhalb Ihrer Workload verwalten konnten, tun Sie es nächste Woche erneut. Und die Woche danach. Aktualisieren Sie Ihre Liste und fügen Sie weitere Personen hinzu. Beginnen Sie mit zwei von jeder Liste anstatt nur einer.

Schon bald werden Sie zu einer „Folgemaschine“. Mit passenden Ergebnissen.

Wenn es eine Sache gibt, die vor allem dazu beiträgt, mehr Kunden und Kunden zu gewinnen, nachverfolgen.

Für jeden bedeutenden Kauf, den wir aus Studien und aus unserer eigenen Erfahrung kennen, ist es erforderlich, dass mehrere Interaktionen erforderlich sind, bevor jemand von Ihnen gekauft werden kann. Sie müssen nachverfolgen, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.

Hier ist das Problem: Wir alle wissen, dass dies stimmt, aber sehr wenige von uns machen es.

Follow-up scheint harte Arbeit zu sein. Du musst daran denken, es zu tun. Du musst herausfinden, mit wem es geht. Und Sie müssen sich überlegen, wie das nicht nervt und nervt.

Wenn Sie voll und ganz mit Ihren derzeitigen Kunden zusammenarbeiten, ist es schwierig, die Zeit zu finden, um mit alten Kunden und neuen Interessenten in Kontakt zu bleiben, die Ihre Rechnungen gerade nicht bezahlen.

Die meisten Leute tun es einfach nicht.

Hier ist ein ziemlich einfacher Prozess, um mit dem Follow-up fortzufahren. Eine, die Sie schnell Ergebnisse erzielen wird.

Schritt 1

Ich möchte, dass Sie eine Liste mit 15 Personen erstellen.

Nicht irgendein Volk. Fünf Personen in jedem der folgenden Kriterien:

  • Fünf alte Kontakte, mit denen Sie großartige Arbeit geleistet haben, die aber nicht erreichbar sind
  • Fünf aktuelle Kontakte, die das Potenzial haben, großartige Kunden oder Geschäftspartner für Sie zu werden
  • Fünf aktuelle Kontakte, die gerade erst angefangen haben, aber durch die kostenlose Hilfe von Ihnen einen großen Schub bekommen könnten

Mach es jetzt. Warten Sie nicht Holen Sie sich Stift und Papier heraus und machen Sie sich Notizen. Sollte nur ein paar Minuten dauern.

Schritt 2

Schreiben Sie nun für jeden Namen auf der Liste etwas auf, das Sie ihnen zusenden könnten, das sie wirklich wertschätzen und nützlich finden. Ich denke hier über Artikel oder Videos nach, an die Sie einen Link senden könnten, vielleicht ein Buch, das Sie dort posten könnten. Oder eine Veranstaltung, zu der Sie sie mitnehmen könnten.

Wenn Sie noch nicht genau wissen, worum es sich dabei handelt, schreiben Sie einfach auf, was Sie ihnen schicken möchten. Sie können nach etwas suchen, das später zur Rechnung passt.

Schritt 3

Wählen Sie nun jeden Tag für die nächsten fünf Tage eine Person aus jeder Kategorie aus und stellen Sie diesen Kontakt her: Tun Sie das Nützliche für sie. Machen Sie es gleich am Morgen, wenn Sie zur Arbeit kommen.

Das sind also nur drei Kontakte pro Tag, die Sie zu initiieren versuchen. Nicht zu viel Berg zum Klettern.

Was als nächstes

Folgendes erfahren Sie, wenn Sie es tun.

Erstens ist es überraschend, wie viele dieser Personen, die Sie ansprechen, es wirklich schätzen werden, von Ihnen zu hören. Vor allem, da Sie ein wenig darüber nachgedacht haben, etwas Nützliches für den Versand zu finden. Dies gibt Ihnen mehr Selbstvertrauen, um in Zukunft Kontakt mit Ihnen aufzunehmen.

Zweitens werden Sie überrascht sein, wie einfach es ist. Blockieren Sie einfach ein paar Minuten und schießen Sie eine E-Mail oder knallen Sie etwas in den Beitrag. Oder vielleicht sogar anrufen.


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