Die 3 Dinge, die Venture Capitalists wirklich interessieren

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Viele gründungsunternehmer halten es für anstrengend und überwältigend, dass sie sich an risikokapitalgeber wenden. Hier ist was vcs suchen.

Durch Mujir Muneeruddin

So haben Sie Ihr Unternehmen erfolgreich ausgesät und den Betrieb auf den Weg gebracht. Vielleicht haben Sie auf dem Weg ein paar Engelsinvestoren um Hilfe gebeten. Sie haben jetzt einige Angestellte und eine beträchtliche Einnahmequelle für Ihre Bemühungen. Während die Dinge gut vorankommen, stellen Sie fest, dass Sie, um den sprichwörtlichen nächsten Schritt zu unternehmen, eine Geld- und Sachinvestition benötigen. Dies ist eine klassische Phase im Geschäftszyklus, die sich zuvor für so viele Start-ups durchgesetzt hat. Dennoch können viele Unternehmer - vor allem beim ersten Mal - es als erschütternd und überwältigend empfinden.

Zu diesem Zeitpunkt ist die am besten geeignete Finanzierungsquelle häufig ein Risikokapitalgeber (VC). VCs sind theoretisch hoch entwickelte und in der Regel institutionelle Anleger, die sich auf die Beschleunigung von Unternehmen spezialisiert haben, indem sie Kapital, Geschäftskenntnisse und einen hervorragenden Rolodex einbringen. Aufgrund der weitaus größeren Nachfrage nach VC-Investitionen als dem Angebot sind VCs oft in der beneidenswerten Lage, Unternehmer in einem begrenzten Zeitrahmen "Pitch" zu lassen. An diesem Punkt ist es für Unternehmer sehr wichtig zu verstehen, wer VCs sind und wonach sie suchen.

1. Wert

Unternehmer werden oft feststellen, dass dies ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal zwischen VCs und Angels ist: VCs sind normalerweise dazu da, Geld zu verdienen. Zu Beginn des Gesprächs können Unternehmer erwarten, dass VCs die Frage nach den aktuellen Einnahmen stellen. Während die Vorstellungen von „die Welt verändern“ und „die Technologie revolutionieren“ vielleicht eingängig klingen, wird ein erfahrener VC direkt in die Vergangenheit schauen und fragen: Wie sind Ihre aktuellen Verkäufe? Daher ist es fair zu sagen, dass sich VCs mehr damit beschäftigen, ob Sie eine Idee mit einem hohen Umsatzpotenzial haben, als ob Sie eine revolutionäre Idee haben.

VCs suchen auch nach einem guten Geschäft, von dem die Bewertung des Unternehmens maßgeblich abhängt. Auf der anderen Seite überschätzen die Gründer zu oft die aktuelle Bewertung ihres Unternehmens, indem sie immateriellen Werten wie „Potenzial“ oder „Profil“ zu viel Gewicht beimessen. Die Bewertungen von VCs werden wahrscheinlich von den Erträgen bestimmt - meistens aktuell und kurzfristig. Wenn die VCs bei der Bewertung mit Ihnen einverstanden sind, müssen sie auch das Gefühl haben, dass sie genug bekommen (ob reines Eigenkapital, Mezzanine-Schulden oder feste Dividende), um das von ihnen riskierte Kapital zu rechtfertigen. Diese „Wert“ -Komponente wird wahrscheinlich die Investitionsentscheidung eines VCs beeinflussen.

2. überwachung

VCs nehmen normalerweise gerne eine Position im Vorstand eines Unternehmens ein. Was sie jedoch mit ihrer Vorstandsposition vorhaben, unterscheidet sich oft von einem Gründer. Die meisten VCs haben kein Interesse daran, Ihr Unternehmen zu übernehmen oder aktiv in das tägliche Management einzusteigen. Vielmehr wünschen sie sich nur etwas Entscheidungshilfe, um eine maximale Kapitalrendite sicherzustellen. Gründer erwarten oft fälschlicherweise, dass ein VC, sobald er an Bord ist, die Ärmel hochkrempelt und als Partner das Geschäft aufbaut. Es ist zwar richtig, dass eines der wichtigsten Elemente von VCs das Fachwissen des Unternehmens ist, dieses Fachwissen wird jedoch mehr für Vorstandssitzungen und gelegentliche Telefongespräche als täglich und aktiv genutzt. In einigen Fällen (abhängig von der Gerichtsbarkeit) kann ein VC sogar eine Direktorenposition einnehmen, um „Kontrolle“ zu zeigen, um von den strengen Anforderungen des Wertpapierrechts befreit zu werden.


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