3 Tipps für jeden Geschäftsinhaber, um ein besserer Verkäufer zu werden

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Gregg schwartz von strategic sales & marketing gibt drei tipps für jeden unternehmer, um ein besserer verkäufer zu werden.

Viele Unternehmer denken nicht über sich selbst als Verkäufer, aber die Wahrheit ist, wenn Sie ein Unternehmen besitzen, ist der Verkauf Ihr Job Nr. 1. Kein Verkauf, kein Geschäft. Der CEO muss der Chef sein, nicht nur in der frühen Startphase, sondern auch dann, wenn das Unternehmen so weit gewachsen ist, dass Sie vielleicht einen kleinen Verkaufspersonal haben. Der Unternehmer muss im Einklang mit den Kunden sein und über die neuesten Herausforderungen im Vertrieb auf dem Laufenden sein. Und wenn Ihr Unternehmen nicht so weit gewachsen ist, dass Sie einen Vollzeit-Vertriebsleiter haben, muss der Unternehmer noch wissen, wie er mit Entscheidungsträgern in den Raum kommt und Geschäfte abschließt.

Hier einige Tipps, wie jeder Unternehmer Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und bessere Verkaufsergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen kann:

1. Konsequente Anstrengungen unternehmen. Jeden Tag, unabhängig davon, wie viel Sie Ihr Unternehmen führen, egal was sonst noch in Ihrem Kalender steht, müssen Sie etwas tun, um Ihre Produkte / Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen. Geben Sie einen bestimmten Zeitraum für das Anrufen neuer Kunden ein. Legen Sie ein tägliches Ziel für die Anzahl der Anrufe fest, die Sie tätigen möchten, oder die Anzahl der Geschäftspartner, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, unabhängig davon, ob es sich um E-Mail, Telefon oder persönliche Kontakte handelt. Indem Sie jeden Tag ein paar einfache Dinge tun, werden Sie große Fortschritte in Richtung Ihrer Verkaufsziele machen.

2. Verkaufen Sie an Ihre bestehenden Kunden. Wiederholte Verkäufe sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Wenn die Leute zuvor bei Ihnen gekauft haben, besteht die Chance, dass sie wieder bei Ihnen kaufen. Übersehen Sie nicht die Chance Ihrer bestehenden Kundenbasis. Es kostet viel mehr, einen neuen Kunden zu gewinnen, als mit einem bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben und ihn für den Kauf bei Ihnen zu interessieren.

3. Höre mehr als du redest. Suchen Sie in jedem Verkaufsgespräch nach Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Kunden helfen können, und hören Sie auf die „unausgesprochenen Bedürfnisse“, die Ihren Kunden betreffen. Stellen Sie gute Fragen, um die tieferen Herausforderungen Ihres Kunden herauszustellen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, um Mehrwert zu schaffen. Bei jedem Verkaufsgespräch geht es nicht um "Sie", es geht um "Sie".

4. Behalten Sie gute Aufzeichnungen. Viele kleine Unternehmen machen den Fehler, dass sie kein gut organisiertes System für die Abwicklung ihrer Vertriebs-Leads haben. Es muss kein ausgefallenes Customer Relationship Management-System sein, aber Sie sollten zumindest über eine gut organisierte und aktuell aktualisierte Tabelle mit Namen, Telefonnummern und detaillierten Notizen zu jeder Verkaufsgespräch verfügen. Verfolgen Sie, welche Interessenten sich interessiert haben und welche gebeten wurden, aus der Anrufliste entfernt zu werden. Ordnen Sie Ihre Interessenten nach Priorität ein und arbeiten Sie sich dann im Laufe der Zeit durch Ihre Listen zurück.

5. Seien Sie ein Problemlöser. Denken Sie daran, dass Ihr Unternehmen existiert, um ein Problem für Ihre Kunden zu lösen. Beim Vertrieb geht es letztlich um die Problemlösung. Es geht nicht darum, den Menschen etwas zu „erzwingen“ oder Menschen dazu zu bringen, etwas zu kaufen, das sie nicht brauchen. Es geht darum, die Angebote Ihres Unternehmens an den Problemen auszurichten, die Ihre Kunden am dringendsten lösen wollen. Die besten Verkäufer arbeiten mit Service und Engagement, um für ihre Kunden einen Unterschied zu machen.

Viele Unternehmer denken nicht über sich selbst als Verkäufer, aber die Wahrheit ist, wenn Sie ein Unternehmen besitzen, ist der Verkauf Ihr Job Nr. 1. Kein Verkauf, kein Geschäft. Der CEO muss der Chef sein, nicht nur in der frühen Startphase, sondern auch dann, wenn das Unternehmen so weit gewachsen ist, dass Sie vielleicht einen kleinen Verkaufspersonal haben. Der Unternehmer muss im Einklang mit den Kunden sein und über die neuesten Herausforderungen im Vertrieb auf dem Laufenden sein. Und wenn Ihr Unternehmen nicht so weit gewachsen ist, dass Sie einen Vollzeit-Vertriebsleiter haben, muss der Unternehmer noch wissen, wie er mit Entscheidungsträgern in den Raum kommt und Geschäfte abschließt.

Hier einige Tipps, wie jeder Unternehmer Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und bessere Verkaufsergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen kann:

1. Konsequente Anstrengungen unternehmen. Jeden Tag, unabhängig davon, wie viel Sie Ihr Unternehmen führen, egal was sonst in Ihrem Kalender steht, müssen Sie etwas tun, um Ihre Produkte / Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen. Geben Sie einen bestimmten Zeitraum für das Anrufen neuer Kunden ein. Legen Sie ein tägliches Ziel für die Anzahl der Anrufe fest, die Sie tätigen möchten, oder die Anzahl der Geschäftspartner, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, unabhängig davon, ob es sich um E-Mail, Telefon oder persönliche Kontakte handelt. Indem Sie jeden Tag ein paar einfache Dinge tun, werden Sie große Fortschritte in Richtung Ihrer Verkaufsziele machen.

2. Verkaufen Sie an Ihre bestehenden Kunden. Wiederholte Verkäufe sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Wenn die Leute zuvor bei Ihnen gekauft haben, besteht die Chance, dass sie wieder bei Ihnen kaufen. Übersehen Sie nicht die Chance Ihrer bestehenden Kundenbasis. Es kostet viel mehr, einen neuen Kunden zu gewinnen, als mit einem bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben und ihn für den Kauf bei Ihnen zu interessieren.

3. Höre mehr als du redest. Suchen Sie in jedem Verkaufsgespräch nach Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Kunden helfen können, und hören Sie auf die „unausgesprochenen Bedürfnisse“, die Ihren Kunden betreffen. Stellen Sie gute Fragen, um die tieferen Herausforderungen Ihres Kunden herauszustellen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, um Mehrwert zu schaffen. Bei jedem Verkaufsgespräch geht es nicht um "Sie", es geht um "Sie".

4. Behalten Sie gute Aufzeichnungen. Viele kleine Unternehmen machen den Fehler, dass sie kein gut organisiertes System für die Abwicklung ihrer Vertriebs-Leads haben. Es muss kein ausgefallenes Customer Relationship Management-System sein, aber Sie sollten zumindest über eine gut organisierte und aktuell aktualisierte Tabelle mit Namen, Telefonnummern und detaillierten Notizen zu jeder Verkaufsgespräch verfügen. Verfolgen Sie, welche Interessenten sich interessiert haben und welche gebeten wurden, aus der Anrufliste entfernt zu werden. Ordnen Sie Ihre Interessenten nach Priorität ein und arbeiten Sie sich dann im Laufe der Zeit durch Ihre Listen zurück.

5. Seien Sie ein Problemlöser. Denken Sie daran, dass Ihr Unternehmen existiert, um ein Problem für Ihre Kunden zu lösen. Beim Vertrieb geht es letztlich um die Problemlösung. Es geht nicht darum, den Menschen etwas zu „erzwingen“ oder Menschen dazu zu bringen, etwas zu kaufen, das sie nicht brauchen. Es geht darum, die Angebote Ihres Unternehmens an den Problemen auszurichten, die Ihre Kunden am dringendsten lösen wollen. Die besten Verkäufer arbeiten mit Service und Engagement, um für ihre Kunden einen Unterschied zu machen.

Viele Unternehmer denken nicht über sich selbst als Verkäufer, aber die Wahrheit ist, wenn Sie ein Unternehmen besitzen, ist der Verkauf Ihr Job Nr. 1. Kein Verkauf, kein Geschäft. Der CEO muss der Chef sein, nicht nur in der frühen Startphase, sondern auch dann, wenn das Unternehmen so weit gewachsen ist, dass Sie vielleicht einen kleinen Verkaufspersonal haben. Der Unternehmer muss im Einklang mit den Kunden sein und über die neuesten Herausforderungen im Vertrieb auf dem Laufenden sein. Und wenn Ihr Unternehmen nicht so weit gewachsen ist, dass Sie einen Vollzeit-Vertriebsleiter haben, muss der Unternehmer noch wissen, wie er mit Entscheidungsträgern in den Raum kommt und Geschäfte abschließt.

Hier einige Tipps, wie jeder Unternehmer Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und bessere Verkaufsergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen kann:

1. Konsequente Anstrengungen unternehmen. Jeden Tag, unabhängig davon, wie viel Sie Ihr Unternehmen führen, egal was sonst noch in Ihrem Kalender steht, müssen Sie etwas tun, um Ihre Produkte / Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen. Geben Sie einen bestimmten Zeitraum für das Anrufen neuer Kunden ein. Legen Sie ein tägliches Ziel für die Anzahl der Anrufe fest, die Sie tätigen möchten, oder die Anzahl der Geschäftspartner, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, unabhängig davon, ob es sich um E-Mail, Telefon oder persönliche Kontakte handelt. Indem Sie jeden Tag ein paar einfache Dinge tun, werden Sie große Fortschritte in Richtung Ihrer Verkaufsziele machen.

2. Verkaufen Sie an Ihre bestehenden Kunden. Wiederholte Verkäufe sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Wenn die Leute zuvor bei Ihnen gekauft haben, besteht die Chance, dass sie wieder bei Ihnen kaufen. Übersehen Sie nicht die Chance Ihrer bestehenden Kundenbasis. Es kostet viel mehr, einen neuen Kunden zu gewinnen, als mit einem bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben und ihn für den Kauf bei Ihnen zu interessieren.

3. Höre mehr als du redest. Suchen Sie in jedem Verkaufsgespräch nach Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Kunden helfen können, und hören Sie auf die „unausgesprochenen Bedürfnisse“, die Ihren Kunden betreffen. Stellen Sie gute Fragen, um die tieferen Herausforderungen Ihres Kunden herauszustellen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, um Mehrwert zu schaffen. Bei jedem Verkaufsgespräch geht es nicht um "Sie", es geht um "Sie".

4. Behalten Sie gute Aufzeichnungen. Viele kleine Unternehmen machen den Fehler, dass sie kein gut organisiertes System für die Abwicklung ihrer Vertriebs-Leads haben. Es muss kein ausgefallenes Customer Relationship Management-System sein, aber Sie sollten zumindest über eine gut organisierte und aktuell aktualisierte Tabelle mit Namen, Telefonnummern und detaillierten Notizen zu jeder Verkaufsgespräch verfügen. Verfolgen Sie, welche Interessenten sich interessiert haben und welche gebeten wurden, aus der Anrufliste entfernt zu werden. Ordnen Sie Ihre Interessenten nach Priorität ein und arbeiten Sie sich dann im Laufe der Zeit durch Ihre Listen zurück.

5. Seien Sie ein Problemlöser. Denken Sie daran, dass Ihr Unternehmen existiert, um ein Problem für Ihre Kunden zu lösen. Beim Vertrieb geht es letztlich um die Problemlösung. Es geht nicht darum, den Menschen etwas zu „erzwingen“ oder Menschen dazu zu bringen, etwas zu kaufen, das sie nicht brauchen. Es geht darum, die Angebote Ihres Unternehmens an den Problemen auszurichten, die Ihre Kunden dringend lösen wollen. Die besten Verkäufer arbeiten mit Service und Engagement, um für ihre Kunden einen Unterschied zu machen.


Video: Verkaufsgespräche erfolgreich führen: So geht´s!


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