3 Tipps zur Bewertung des kommerziellen Potenzials Ihrer neuen Startup-Idee

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Niemand möchte, dass ihr neues geschäft versagt. Erfahren sie, wie sie feststellen können, ob ihr startup erfolgversprechend ist, bevor sie den sprung machen.

Von Amy Shim

Unternehmer haben ein scharfes Auge für Innovationen, aber das bedeutet nicht immer ein Geschenk für Marktforschung. Infolgedessen leiden viele Startups unter grundlegend falschen Annahmen über die potenzielle Rentabilität ihrer Unternehmungen. Tatsächlich scheitern 70 bis 80% der Unternehmen, die ihre geplante Kapitalrendite nicht erreichen. Dies ist ein Ergebnis, das viele Unternehmer erst nach einem großen Kapital- und Zeitaufwand realisieren.

Diese Trennung ist im Allgemeinen eine Folge der Nähe zu einer Erfindung. Als Schöpfer einer Dienstleistung oder eines Produkts kann es einfach sein, Schirme zu tragen, wenn es um Ihre eigene Idee geht. Sie sind so sehr darauf konzentriert, was Sie erfunden haben und wie rentabel es ist, dass Sie nicht erkennen, wozu das Design sonst noch fähig ist - oder dass es tatsächlich nicht in der Lage ist, den Markt zu durchdringen.

Um diese Fallstricke zu vermeiden und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf Erfolg ausgerichtet ist, können Sie das kommerzielle Potenzial Ihrer Idee auf drei Arten bewerten:

1. Objektives Feedback einholen

Die Einholung einer Meinung Dritter zu Ihrer Erfindung ist ein wichtiger Weg, um sich vor verpassten Details und Zeitverlust zu schützen. Familienangehörige, Freunde und sogar Teammitglieder sehen möglicherweise keine offensichtlichen Probleme oder sind zu höflich, um sie zu erwähnen, während jemand mit einer Außenperspektive blinde Flecken aufdecken kann, die jemand kennt, der mit dem Produkt nicht vertraut ist. Wenn Sie einen Plan mit neuen Augen sehen, können Sie jedoch feststellen, welche Eigenschaften des Produkts verbessert werden können, ohne dass Sie sich dabei verletzen müssen.

Möglicherweise gibt es ein Merkmal, von dem Sie denken, dass es bereits ein großes Unterscheidungsmerkmal in einem anderen Produkt gibt. Eine objektive Meinung Dritter kann Ihnen sagen, ob dies wahr ist und ob Ihr Produkt einzigartig ist. Wenn Sie die Fehler in Ihrer Erfindung finden, können Sie Tausende von Dollar an Material und Arbeitsstunden einsparen. Wenn Sie ein begeisterter Erfinder sind, ist es für Sie möglicherweise schwierig, negative Nachrichten zu hören, aber es ist äußerst wichtig, die Mängel Ihres Produkts zu kennen, bevor Sie auf den Markt kommen.

Das Erkennen und Beheben von Fehlern kann auch bei der Suche nach Investoren den Ausschlag geben. Bevor Sie Ihr Pitch erstellen, möchten Sie sicherstellen, dass alle Knicke Ihres Produkts geklärt sind.

2. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Eine SWOT-Analyse ist eine wertvolle Übung zur Ermittlung des Potenzials eines neuen Geschäfts. Um dies abzuschließen, müssen Sie vier Faktoren bestimmen, die Ihr Geschäft beeinflussen: Ihre Stärken und Schwächen (interne Faktoren) sowie alle Chancen und Bedrohungen (externe Faktoren).

Um Ihre Stärken und Schwächen zu erkennen, müssen Sie einen gründlichen Blick in Ihre Operation werfen, herausfinden, was sie so großartig macht, und gleichzeitig nach Schwachstellen suchen. Beispielsweise hat Ihr Unternehmen möglicherweise eine proprietäre Software entwickelt (eine Stärke), hat jedoch Schwierigkeiten, einen Marktführer zu finden, der den Erfolg der Software (eine Schwäche) vorantreiben kann.

Ebenso ist es wichtig, Chancen und Bedrohungen zu identifizieren, die den Erfolg Ihres Unternehmens beeinträchtigen könnten. Wenn Sie bei einer Internetsuche erfahren, dass weltweit nur 500 Menschen das Problem haben, das Sie lösen möchten, kann Ihr Unternehmen mit so wenigen Kunden bestehen? Wenn nicht, gibt es eine Möglichkeit, Ihr Produkt so zu verändern, dass es nachhaltig bleibt?

Wenn Sie sich auf das Positive und das Negative konzentrieren und die Schwächen und Bedrohungen Ihres Unternehmens erkennen müssen, sind Sie in der Lage, in Ihrem Markt wettbewerbsfähig zu sein. Sie haben auch eine realistischere Erwartung der Leistung Ihrer Erfindung, nachdem Sie die Realität der vor Ihnen liegenden Herausforderungen betrachtet haben.

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3. Verstehen Sie das volle Potenzial Ihrer Idee

So wie Unternehmer Blindheit bei der Entwicklung ihrer Ideen haben, können sie auch die Möglichkeiten für ihr Produkt nicht sehen. Zum Beispiel können viele Produkte in mehr als einer Kapazität verwendet werden, beispielsweise als Luftpolsterfolie, die ursprünglich als eine Art strukturierte Tapete entworfen wurde und zu einem beliebten Verpackungsmaterial wurde.

Wenn Sie Ihre Erfindung mit einem externen Prüfteam diskutieren, kann dies zu einer anderen, nicht verwandten Anwendung führen, die eine kleine bis große Chance bietet. Es kann Sie sogar sparen, Ihr Produkt auf dem falschen Markt oder zur falschen Zeit auf den Markt zu bringen.

Jungunternehmer sind oft so begeistert von der Entwicklung ihrer Produkte oder Dienstleistungen, dass es ihnen schwer fällt, einen Schritt zurückzutreten und das kommerzielle Potenzial wirklich zu bewerten. Wenn Sie jedoch über die ersten Jahre hinaus planen, können Sie die Zukunft Ihres Unternehmens besser verstehen und realistische Erwartungen aufbauen, auf die Sie und Ihre Anleger sich verlassen können.

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Über den Autor

Beitrag von: Amy Shim

Amy Shim ist Director of Client Services bei Tekcapital und spielte eine wichtige Rolle bei der Bereitstellung von Service und Support für große US-amerikanische institutionelle Investoren und Technologieunternehmen. Vor Tekcapital war sie bei Western Asset Management für das Account Management und die institutionellen Kundenbeziehungen verantwortlich. Zuvor war sie in der Corporate Finance-Gruppe von Moody´s Investors Service in New York tätig und spezialisierte sich auf Emittentenbeziehungen. In dieser Funktion war sie an der Entwicklung der Infrastruktur und der Prozesse beteiligt, mit denen Moodys globales Middle-Office-Geschäft aufgebaut wird.

Firma: Invention Evaluator
Website: inventionevaluator.com


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