3 Möglichkeiten, ein besserer Unterhändler zu werden

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Erfolgreiche verhandlungen und die richtige verwendung von einfluss sind für den professionellen verkauf von entscheidender bedeutung. Verhandlung ist eine erlernte fähigkeit, die jahrelange erfahrung und übung erfordern kann, um wirklich gut darin zu sein. Innerhalb meines allianz-netzwerks arbeite ich mit mindestens zwei verhandlungsexperten zusammen, die vertriebsfachleuten dabei helfen, die verhandlungsführung zu verbessern. Dies ist ein bereich, von dem wir denken, dass wir oft besser sind als wir wirklich sind. In meinem fall glaube ich, dass ich ein fairer unterhändler bin - aber ich stelle vollzeit-trainer und berater für professionel

Erfolgreiche Verhandlungen und die richtige Verwendung von Einfluss sind für den professionellen Verkauf von entscheidender Bedeutung.

Verhandlung ist eine erlernte Fähigkeit, die jahrelange Erfahrung und Übung erfordern kann, um wirklich gut darin zu sein.

Innerhalb meines Allianz-Netzwerks arbeite ich mit mindestens zwei Verhandlungsexperten zusammen, die Vertriebsfachleuten dabei helfen, die Verhandlungsführung zu verbessern. Dies ist ein Bereich, von dem wir denken, dass wir oft besser sind als wir wirklich sind.

In meinem Fall glaube ich, dass ich ein fairer Unterhändler bin - aber ich stelle Vollzeit-Trainer und Berater für professionelle Verhandlung ein, weil sie zehnmal mehr wissen als ich.

Wenn ich jemanden alleine trainieren müsste, um besser in Verhandlungen zu sein, würde ich Folgendes empfehlen:

1. Lesen Sie den Klassiker „Getting to Yes“ (Verhandlungsabkommen ohne Einlenken) von Fisher, Ury und Patton. Es ist ein Klassiker und muss für jeden im Verkauf gelesen werden. Es gibt so viele gedruckte Exemplare, dass Sie eine kaufen können, die so gut wie nichts gebraucht wird. Dann lesen Sie, Influence - die Psychologie der Überzeugung von Cialdini. Es ist ein weiteres wichtiges Buch, das Sie mit Tools und einer Verhandlungsstrategie unterstützt.

2. Denken Sie immer an Win-Win. Ein Gewinn für Sie ist kein Gewinn für einen anderen. Wenn Sie einen Weg finden können, einen Sieg sowohl für Sie als auch für einen anderen zu erzielen, ist das eine gute Sache. Wenn Sie sich dazu beeilen, die Geschäfte bis zum Ende des Monats abzuschließen - das ist zu Ihrem Vorteil. Wenn Sie einen Kunden dazu ermutigen, so schnell wie möglich zu beginnen, aufgrund der Vorteile, die er durch die Implementierung Ihres Dienstes oder Produkts erlangt (stellen Sie sicher, dass dies wahr ist), ist das eine Win-Win-Situation. Es ist eine große Änderung in der Denkweise. Wenn Sie als Kunde davon profitieren können, ist dies das ultimative professionelle Verkaufssystem.

3. Werden Sie Fachexperte für Verhandlungen. Die Alliance-Partnerin Jeanette Nyden, Anwältin und Verhandlungsberaterin, veröffentlicht großartige Artikel auf ihrer Website. Lesen Sie kurze Artikel wie diese, die Ihre Räder zum Drehen bringen und dazu führen, dass Sie mehr erfahren möchten.

Senden Sie mir Ihre Ideen per E-Mail, wie Sie ein besserer Unterhändler werden konnten, und ich werde sie in einem zukünftigen Artikel veröffentlichen.

Erfolgreiche Verhandlungen und die richtige Verwendung von Einfluss sind für den professionellen Verkauf von entscheidender Bedeutung.

Verhandlung ist eine erlernte Fähigkeit, die jahrelange Erfahrung und Übung erfordern kann, um wirklich gut darin zu sein.

Innerhalb meines Allianz-Netzwerks arbeite ich mit mindestens zwei Verhandlungsexperten zusammen, die Vertriebsfachleuten dabei helfen, die Verhandlungsführung zu verbessern. Dies ist ein Bereich, von dem wir denken, dass wir oft besser sind als wir wirklich sind.

In meinem Fall glaube ich, dass ich ein fairer Unterhändler bin - aber ich stelle Vollzeit-Trainer und Berater für professionelle Verhandlung ein, weil sie zehnmal mehr wissen als ich.

Wenn ich jemanden alleine trainieren müsste, um besser in Verhandlungen zu sein, würde ich Folgendes empfehlen:

1. Lesen Sie den Klassiker „Getting to Yes“ (Verhandlungsabkommen ohne Einlenken) von Fisher, Ury und Patton. Es ist ein Klassiker und muss für jeden im Verkauf gelesen werden. Es gibt so viele gedruckte Exemplare, dass Sie eine kaufen können, die so gut wie nichts gebraucht wird. Dann lesen Sie, Influence - die Psychologie der Überzeugung von Cialdini. Es ist ein weiteres wichtiges Buch, das Sie mit Tools und einer Verhandlungsstrategie unterstützt.

2. Denken Sie immer an Win-Win. Ein Gewinn für Sie ist kein Gewinn für einen anderen. Wenn Sie einen Weg finden können, einen Sieg sowohl für Sie als auch für einen anderen zu erzielen, ist das eine gute Sache. Wenn Sie sich dazu beeilen, die Geschäfte bis zum Ende des Monats abzuschließen - das ist zu Ihrem Vorteil. Wenn Sie einen Kunden dazu ermutigen, so schnell wie möglich zu beginnen, aufgrund der Vorteile, die er durch die Implementierung Ihres Dienstes oder Produkts erlangt (stellen Sie sicher, dass dies wahr ist), ist das eine Win-Win-Situation. Es ist eine große Änderung in der Denkweise. Wenn Sie als Kunde davon profitieren können, ist dies das ultimative professionelle Verkaufssystem.

3. Werden Sie Fachexperte für Verhandlungen. Die Alliance-Partnerin Jeanette Nyden, Anwältin und Verhandlungsberaterin, veröffentlicht großartige Artikel auf ihrer Website. Lesen Sie kurze Artikel wie diese, die Ihre Räder zum Drehen bringen und dazu führen, dass Sie mehr erfahren möchten.

Senden Sie mir Ihre Ideen per E-Mail, wie Sie ein besserer Unterhändler werden konnten, und ich werde sie in einem zukünftigen Artikel veröffentlichen.

Erfolgreiche Verhandlungen und die richtige Verwendung von Einfluss sind für den professionellen Verkauf von entscheidender Bedeutung.

Verhandlung ist eine erlernte Fähigkeit, die jahrelange Erfahrung und Übung erfordern kann, um wirklich gut darin zu sein.

Innerhalb meines Allianz-Netzwerks arbeite ich mit mindestens zwei Verhandlungsexperten zusammen, die Vertriebsfachleuten dabei helfen, die Verhandlungsführung zu verbessern. Dies ist ein Bereich, von dem wir denken, dass wir oft besser sind als wir wirklich sind.

In meinem Fall glaube ich, dass ich ein fairer Unterhändler bin - aber ich stelle Vollzeit-Trainer und Berater für professionelle Verhandlung ein, weil sie zehnmal mehr wissen als ich.

Wenn ich jemanden alleine trainieren müsste, um besser in Verhandlungen zu sein, würde ich Folgendes empfehlen:

1. Lesen Sie den Klassiker „Getting to Yes“ (Verhandlungsabkommen ohne Einlenken) von Fisher, Ury und Patton. Es ist ein Klassiker und muss für jeden im Verkauf gelesen werden. Es gibt so viele gedruckte Exemplare, dass Sie eine kaufen können, die so gut wie nichts gebraucht wird. Dann lesen Sie, Influence - die Psychologie der Überzeugung von Cialdini. Es ist ein weiteres wichtiges Buch, das Sie mit Tools und einer Verhandlungsstrategie unterstützt.

2. Denken Sie immer an Win-Win. Ein Gewinn für Sie ist kein Gewinn für einen anderen. Wenn Sie einen Weg finden können, einen Sieg sowohl für Sie als auch für einen anderen zu erzielen, ist das eine gute Sache. Wenn Sie sich dazu beeilen, die Geschäfte bis zum Ende des Monats abzuschließen - das ist zu Ihrem Vorteil. Wenn Sie einen Kunden dazu ermutigen, so schnell wie möglich zu beginnen, aufgrund der Vorteile, die er durch die Implementierung Ihres Dienstes oder Produkts erlangt (stellen Sie sicher, dass dies wahr ist), ist das eine Win-Win-Situation. Es ist eine große Änderung in der Denkweise. Wenn Sie als Kunde davon profitieren können, ist dies das ultimative professionelle Verkaufssystem.

3. Werden Sie Fachexperte für Verhandlungen. Die Alliance-Partnerin Jeanette Nyden, Anwältin und Verhandlungsberaterin, veröffentlicht großartige Artikel auf ihrer Website. Lesen Sie kurze Artikel wie diese, die Ihre Räder zum Drehen bringen und dazu führen, dass Sie mehr erfahren möchten.

Senden Sie mir Ihre Ideen per E-Mail, wie Sie ein besserer Unterhändler werden konnten, und ich werde sie in einem zukünftigen Artikel veröffentlichen.


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