Die 4 Gewohnheiten hochwirksamer Netzwerker

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Beim networking geht es nicht nur darum, ihren nächsten job zu bekommen oder einen verkauf zu tätigen. Personen, die netzwerke für sie schaffen, befolgen diese vier daumenregeln.

Einige Leute denken, dass Networking nur nützlich ist, um Kunden zu finden oder einen neuen Job zu finden.

Ein oft übersehener Vorteil von Netzwerken ist die Möglichkeit, von anderen zu lernen und mit Menschen in Kontakt zu treten, aus denen Sie neue Ideen entwickeln können. Wenn Sie versuchen, ein Geschäfts- oder Karriereproblem zu lösen, besteht die Chance, dass sich andere bereits damit beschäftigt haben und Sie gut beraten können. Selbst wenn dies nicht der Fall ist, kann die bloße Diskussion mit anderen zu kreativen Ideen führen.

Wenn Sie einen Dienst oder ein Produkt benötigen, können die in Ihrem Netzwerk möglicherweise Unternehmen vorschlagen, denen sie vertrauen und mit denen sie bereits zusammengearbeitet haben. Bitten Sie die Leute um Empfehlungen, und Sie haben viele Unternehmen, die zu Ihrer Beschaffungsinitiative einladen oder direkt verhandeln können.

Hier einige Tipps, wie Sie beim Networking erfolgreicher werden können:

1. Gib zu, dass du nicht alle Antworten hast

Als Erstes müssen Sie zugeben, dass Sie nicht alles wissen. Statt das Rad neu zu erfinden oder etwas auf die harte Tour zu lösen, tippen Sie auf Ihr Netzwerk.

Ich habe jemanden getroffen, der Herausforderungen an sein Geschäft hatte und sich sehr bemüht hat, ein Problem mit vielen verschiedenen Lösungen und Produkten zu lösen, einschließlich verschiedener Vertragsunternehmen, die unterschiedliche Ansätze ausprobieren.

Ich fragte ihn, ob er mit Kollegen in der Branche gesprochen habe, die wahrscheinlich die gleichen Probleme gehabt hätten. Seine Antwort war nein. Und doch waren sie nur einen Anruf entfernt!

2. Stellen Sie sicher, dass Sie eher geben als nur zu nehmen

Sie werden wahrscheinlich auf Widerstand von Branchenkollegen stoßen, die genauso beschäftigt sind wie Sie oder die nicht immer die Vorteile des Networking erkennen. Deshalb bauen Sie Ihr Netzwerk auf, bevor Sie etwas brauchen. Geben Sie zuerst Hilfe, damit Sie später leichter Hilfe bekommen, wenn Sie sie benötigen.

Übergeben Sie nützliche Lösungen, die Sie über Ihr Netzwerk gelernt haben, oder lesen Sie es. Wenn Sie das nächste Mal Mitglieder Ihres Netzwerks treffen, können Sie feststellen, ob es etwas Konkretes gibt, mit dem Sie ihnen helfen können. Wenn die Zeit gekommen ist, wenn Sie nach Rat oder Hilfe suchen, nehmen sie wahrscheinlich mehr Zeit, um Ihnen zu helfen.

3. Helfen Sie auch Ihren Mitbewerbern

Selbst wenn Sie sich in Organisationen befinden, die sich im Wettbewerb befinden, ist es oft im besten Interesse Ihrer Organisation, mit anderen in derselben Branche zusammenzuarbeiten, anstatt sich auf Distanz zu halten. Sie können sich gegenseitig helfen, die Kosten zu senken, Dienstanbieter und Lieferanten zu finden oder Probleme auf eine Weise zu lösen, die nicht zu Lasten des anderen Unternehmen oder in Ihrem Unternehmen liegt.

Und sie müssen nicht den Block hinunter sein. Sie können über das Telefon genauso effektiv wie persönlich vernetzen. Tatsächlich ist ein Telefongespräch oft einfacher als der Versuch, ein formelles Meeting einzurichten. Wenn sie weiter entfernt sind, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie Informationen mit einem Konkurrenten austauschen, da es unwahrscheinlich ist, dass sie sich auf demselben Markt befinden.

4. Nutzen Sie Ihren Verein

Es gibt Branchenverbände, um die Industrie voranzubringen und Mitgliedern zu helfen, ihre Karriere voranzutreiben. Wenn Sie Lösungen oder Ratschläge zu Problemen und Problemen suchen, die Sie möglicherweise haben, kann Ihr Branchenverband eine ausgezeichnete Ressource sein.

Hoffentlich haben Sie Ihr Netzwerk bereits aufgebaut. Wenn Sie jedoch ein Problem oder ein Problem haben, das niemand in Ihrem aktuellen Netzwerk lösen kann, rufen Sie Ihren Verband an und fragen Sie, ob er jemanden weiterempfehlen kann, oder geben Sie Ihre Anfrage an ein anderes Mitglied weiter. Wenn Sie Zugriff auf das Mitgliederverzeichnis haben, können Sie mithilfe dieses Verzeichnisses nach einer Person suchen, von der Sie glauben, dass sie Ihnen anhand ihres Standorts, Titels usw. helfen kann.

Wenn Sie an Konferenzen teilnehmen, finden Sie Personen, von denen Sie glauben, dass sie Ihrem Netzwerk einen Mehrwert bieten können (und denen Sie auch einen Mehrwert bieten können). Stellen Sie sicher, dass Sie sich per E-Mail, LinkedIn oder Telefon nach dem Event informieren.

Wenn Sie das nächste Mal über Networking nachdenken, sollten Sie sich nicht nur darauf vorbereiten, wenn Sie einen anderen Job benötigen oder neue Kunden suchen. Betrachten Sie es als die fortlaufende Praxis, Informationen und Wissen zum Nutzen aller zu teilen.

Einige Leute denken, dass Networking nur nützlich ist, um Kunden zu finden oder einen neuen Job zu finden.

Ein oft übersehener Vorteil von Netzwerken ist die Möglichkeit, von anderen zu lernen und mit Menschen in Kontakt zu treten, aus denen Sie neue Ideen entwickeln können. Wenn Sie versuchen, ein Geschäfts- oder Karriereproblem zu lösen, besteht die Chance, dass sich andere bereits damit beschäftigt haben und Sie gut beraten können. Selbst wenn dies nicht der Fall ist, kann die bloße Diskussion mit anderen zu kreativen Ideen führen.

Wenn Sie einen Dienst oder ein Produkt benötigen, können die in Ihrem Netzwerk möglicherweise Unternehmen vorschlagen, denen sie vertrauen und mit denen sie bereits zusammengearbeitet haben. Bitten Sie die Leute um Empfehlungen, und Sie haben viele Unternehmen, die zu Ihrer Beschaffungsinitiative einladen oder direkt verhandeln können.

Hier einige Tipps, wie Sie beim Networking erfolgreicher werden können:

1. Gib zu, dass du nicht alle Antworten hast

Als Erstes müssen Sie zugeben, dass Sie nicht alles wissen. Statt das Rad neu zu erfinden oder etwas auf die harte Tour zu lösen, tippen Sie auf Ihr Netzwerk.

Ich habe jemanden getroffen, der Herausforderungen an sein Geschäft hatte und sich sehr bemüht hat, ein Problem mit vielen verschiedenen Lösungen und Produkten zu lösen, einschließlich verschiedener Vertragsunternehmen, die unterschiedliche Ansätze ausprobieren.

Ich fragte ihn, ob er mit Kollegen in der Branche gesprochen habe, die wahrscheinlich die gleichen Probleme gehabt hätten. Seine Antwort war nein. Und doch waren sie nur einen Anruf entfernt!

2. Stellen Sie sicher, dass Sie eher geben als nur zu nehmen

Sie werden wahrscheinlich auf Widerstand von Branchenkollegen stoßen, die genauso beschäftigt sind wie Sie oder die nicht immer die Vorteile des Networking erkennen. Deshalb bauen Sie Ihr Netzwerk auf, bevor Sie etwas brauchen. Geben Sie zuerst Hilfe, damit Sie später leichter Hilfe bekommen, wenn Sie sie benötigen.

Übergeben Sie nützliche Lösungen, die Sie über Ihr Netzwerk gelernt haben, oder lesen Sie es. Wenn Sie das nächste Mal Mitglieder Ihres Netzwerks treffen, können Sie feststellen, ob es etwas Konkretes gibt, mit dem Sie ihnen helfen können. Wenn die Zeit gekommen ist, wenn Sie nach Rat oder Hilfe suchen, nehmen sie wahrscheinlich mehr Zeit, um Ihnen zu helfen.

3. Helfen Sie auch Ihren Mitbewerbern

Selbst wenn Sie sich in Organisationen befinden, die sich im Wettbewerb befinden, ist es oft im besten Interesse Ihrer Organisation, mit anderen in derselben Branche zusammenzuarbeiten, anstatt sich auf Distanz zu halten. Sie können sich gegenseitig helfen, die Kosten zu senken, Dienstanbieter und Lieferanten zu finden oder Probleme auf eine Weise zu lösen, die nicht zu Lasten des anderen Unternehmen oder in Ihrem Unternehmen liegt.

Und sie müssen nicht den Block hinunter sein. Sie können über das Telefon genauso effektiv wie persönlich vernetzen. Tatsächlich ist ein Telefongespräch oft einfacher als der Versuch, ein formelles Meeting einzurichten. Wenn sie weiter entfernt sind, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie Informationen mit einem Konkurrenten austauschen, da es unwahrscheinlich ist, dass sie sich auf demselben Markt befinden.

4. Nutzen Sie Ihren Verein

Es gibt Branchenverbände, um die Industrie voranzubringen und Mitgliedern zu helfen, ihre Karriere voranzutreiben. Wenn Sie Lösungen oder Ratschläge zu Problemen und Problemen suchen, die Sie möglicherweise haben, kann Ihr Branchenverband eine ausgezeichnete Ressource sein.


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