4 Verkaufsstunden vom Mall-Massage-Therapeuten

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Massage-therapeuten, denen sie in ihrem örtlichen einkaufszentrum begegnen, sind oft ausgezeichnete verkäufer. Unabhängig davon, in welcher branche sie tätig sind oder was sie verkaufen, haben diese unwahrscheinlichen verkaufstrainer wertvolle lektionen für sie.

Letztes Wochenende war ich mit meiner Familie im örtlichen Einkaufszentrum. Neben dem üblichen Food-Court, einem Kinderspielplatz und Plätzen, wo Sie Jeans kaufen können, bietet dieses Einkaufszentrum seit kurzem Massagen an. Es gibt einen kleinen Bereich, in dem ein Team von Massage-Therapeuten Stuhlmassagen direkt in der Mitte des Einkaufszentrums für nur 20 US-Dollar für 15 Minuten anbietet. Dies ist eine schöne Möglichkeit, während eines Tages Entspannung und Muskelkater zu bekommen.

Vielleicht haben Sie diese Art von Massagen auch in Ihrem örtlichen Einkaufszentrum bemerkt. Massagetherapeuten sind hervorragende Verkäufer, und egal, was Sie verkaufen, wir können alle ein paar Verkaufsstunden von ihnen lernen:

1. Gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind

Man kann sich nicht vorstellen, dass ein Einkaufszentrum ein glamouröses Ziel für Verkaufsarbeiten ist, aber es ist wahr - Einkaufszentren sind Teil des öffentlichen Platzes in Amerika und Teil unseres Ausdrucks als Verbraucher. Und jeden Tag im Einkaufszentrum bietet Massagefachleuten die Möglichkeit, Geld zu verdienen. Sie befinden sich mitten im Hauptverkehr, und Tausende von Menschen kommen täglich an ihren Massagesesseln vorbei. Massage-Therapeuten nutzen ihren Standort optimal, da jeder, der vorbeikommt, ein potenzieller Kunde ist.

Auf die gleiche Weise müssen Sie als Verkäufer oder Geschäftseigner überprüfen, wie Sie Ihre Kunden auf direkteste und relevanteste Weise erreichen können. Benötigen Sie mehr Verkaufskontakte, mehr Besucherströme für Ihr Geschäft oder müssen Sie versuchen, sich auf neuen Messen oder Konferenzen mit Ihren Kunden zu treffen?

2. Beharrlich sein

Die Massagetherapeuten in meinem örtlichen Einkaufszentrum sind etwas hartnäckig und an Aggressivität grenzend, so wie sie die Menschen erreichen. Sie bieten fast jeder Person, die vorbeigeht, Massagen an - nicht unbedingt aufdringlich oder unbequem, aber sie sind proaktiv und scheuen nicht, "Fragen zu stellen". Sie haben nur eine begrenzte Zeit, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen und ihre Dienste anzubieten. und sie nutzen es aus.

Andere Verkäufer können davon lernen. Zögern Sie nicht, kalte Anrufe zu tätigen? Haben Sie Schwierigkeiten, einen Vorschlag für diesen großen neuen Kunden zusammenzustellen? Lassen Sie sich von der hartnäckigen Verkaufsenergie von fleißigen Mall-Masseuren inspirieren.

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3. Seien Sie prägnant und relevant

Mall-Massage-Therapeuten machen ihre Verkaufsgespräche schnell und prägnant: „Möchten Sie sich heute für eine Massage interessieren?“ Oder „Wie möchten Sie sich bei einer Massage entspannen?“ Gehen Sie einfach am Massagebereich vorbei und sehen Sie, wie die anderen Menschen Massagen genießen… Es ist eine Art Versuchung, einfach nur Ja zu sagen und ein paar Dollar für Entspannung und Selbstversorgung auszugeben. Sie wissen, was sie verkaufen, Sie sehen, warum es wichtig ist, und Sie wissen, warum es für Ihre Umstände relevant ist.

In gewisser Weise ist dies ein Bereich, in dem die Mall-Massage-Therapie „leichter“ zu verkaufen ist als andere Produkte. Wenn Sie Ihre Kinder zwei Stunden lang durch das Einkaufszentrum geschleppt haben und Ihre Füße müde sind und Ihr Rücken wund ist, ist das ganz einfach um die Relevanz des Wertversprechens einer Mall-Massage zu sehen. Aber auch andere Unternehmen können davon lernen! Denken Sie sorgfältig darüber nach, wie Sie ein prägnantes und relevantes Verkaufsgespräch gestalten können, das Ihre potenziellen Kunden zu einem Zeitpunkt einfängt, wenn sie zum Kauf bereit sind oder höchstwahrscheinlich interessiert sind.

4. Gehen Sie auf Beziehungen und nicht auf Transaktionen

Das Mall-Massage-Geschäft mag eine harte Methode sein, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen, und ich nehme an, es kann sein, aber im Idealfall verkaufen diese Mall-Massage-Therapeuten nicht nur einmalige Massagen, die die Menschen spontan als Impulskauf kaufen. Hoffentlich bauen sie alle ein länger anhaltendes Geschäft mit Stammkunden auf, die immer wieder kommen werden. Selbst in der wettbewerbsintensiven Welt der Mall-Kiosks ist es möglich, längerfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Es ist der gleiche Weg für jedes Unternehmen. Sicher, es macht Spaß, dem Neugeschäft nachzujagen und die Menschen zu überzeugen, neue Kunden zu werden. Idealerweise ist es jedoch am besten, ein profitables Geschäft und eine erfolgreiche Karriere als Verkäufer aufzubauen, indem es starke, dauerhafte Beziehungen aufbaut - nicht nur einmalige Transaktionen.

Ein Spaß an der Arbeit im Verkauf ist, dass Sie fast überall Inspiration sehen können. Jeder Einzelne im Vertrieb, der jeden Tag etwas bewegen muss, Kunden finden und Beziehungen zu Kunden aufbauen muss, ist ein mögliches Vorbild - egal, ob es sich um einen B2B-Vertriebsmitarbeiter im High-Tech-Bereich oder um einen einfachen Massagetherapeuten handelt Einkaufszentrum. Lass die Leute zu dir zurückkommen. Verdiene ihr Vertrauen. Zeigen Sie außergewöhnlichen Service. Geben Sie den Leuten eine großartige Erfahrung, mit Ihnen zu arbeiten und von Ihnen zu kaufen.

Wenn du mich jetzt entschuldigst, gehe ich zurück zum Einkaufszentrum, um eine Massage zu bekommen!

VERBUNDEN:Das Geheimnis für Ihren nächsten Verkaufsruf

Letztes Wochenende war ich mit meiner Familie im örtlichen Einkaufszentrum. Neben dem üblichen Food-Court, einem Kinderspielplatz und Plätzen, wo Sie Jeans kaufen können, bietet dieses Einkaufszentrum seit kurzem Massagen an. Es gibt einen kleinen Bereich, in dem ein Team von Massage-Therapeuten Stuhlmassagen direkt in der Mitte des Einkaufszentrums für nur 20 US-Dollar für 15 Minuten anbietet. Dies ist eine schöne Möglichkeit, während eines Tages Entspannung und Muskelkater zu bekommen.

Vielleicht haben Sie diese Art von Massagen auch in Ihrem örtlichen Einkaufszentrum bemerkt. Massagetherapeuten sind hervorragende Verkäufer, und egal, was Sie verkaufen, wir können alle ein paar Verkaufsstunden von ihnen lernen:

1. Gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind

Man kann sich nicht vorstellen, dass ein Einkaufszentrum ein glamouröses Ziel für Verkaufsarbeiten ist, aber es ist wahr - Einkaufszentren sind Teil des öffentlichen Platzes in Amerika und Teil unseres Ausdrucks als Verbraucher. Und jeden Tag im Einkaufszentrum bietet Massagefachleuten die Möglichkeit, Geld zu verdienen. Sie befinden sich mitten im Hauptverkehr, und Tausende von Menschen kommen täglich an ihren Massagesesseln vorbei. Massage-Therapeuten nutzen ihren Standort optimal, da jeder, der vorbeikommt, ein potenzieller Kunde ist.

Auf die gleiche Weise müssen Sie als Verkäufer oder Geschäftseigner überprüfen, wie Sie Ihre Kunden auf direkteste und relevanteste Weise erreichen können. Benötigen Sie mehr Verkaufskontakte, mehr Besucherströme für Ihr Geschäft oder müssen Sie versuchen, sich auf neuen Messen oder Konferenzen mit Ihren Kunden zu treffen?

2. Beharrlich sein

Die Massagetherapeuten in meinem örtlichen Einkaufszentrum sind etwas hartnäckig und an Aggressivität grenzend, so wie sie die Menschen erreichen. Sie bieten fast jeder Person, die vorbeigeht, Massagen an - nicht unbedingt aufdringlich oder unbequem, aber sie sind proaktiv und scheuen nicht, "Fragen zu stellen". Sie haben nur eine begrenzte Zeit, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen und ihre Dienste anzubieten. und sie nutzen es aus.

Andere Verkäufer können davon lernen. Zögern Sie nicht, kalte Anrufe zu tätigen? Haben Sie Schwierigkeiten, einen Vorschlag für diesen großen neuen Kunden zusammenzustellen? Lassen Sie sich von der hartnäckigen Verkaufsenergie von fleißigen Mall-Masseuren inspirieren.

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3. Seien Sie prägnant und relevant

Mall-Massage-Therapeuten machen ihre Verkaufsgespräche schnell und prägnant: „Möchten Sie sich heute für eine Massage interessieren?“ Oder „Wie möchten Sie sich bei einer Massage entspannen?“ Gehen Sie einfach am Massagebereich vorbei und sehen Sie, wie die anderen Menschen Massagen genießen… Es ist eine Art Versuchung, einfach nur Ja zu sagen und ein paar Dollar für Entspannung und Selbstversorgung auszugeben. Sie wissen, was sie verkaufen, Sie sehen, warum es wichtig ist, und Sie wissen, warum es für Ihre Umstände relevant ist.


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