4 Dinge, auf die bei der Auswahl von Vertriebssoftware zu achten ist

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Es gibt viele verkaufssoftwareoptionen auf dem markt, aber nicht alle verkaufsprogramme werden gleichermaßen erstellt. Berücksichtigen sie diese punkte bei der auswahl von vertriebssoftware.

Von Omer Nuriel

Es gibt viele großartige Verkaufssoftwareoptionen auf dem Markt, aber nicht alle Softwareprogramme werden gleichermaßen erstellt. Beim Kauf von Verkaufssoftware ist es wichtig, ein Programm zu wählen, das sowohl den Anforderungen von Ihnen als auch Ihres Vertriebsteams entspricht. Identifizieren Sie Ihre Anforderungen genauso wie Ihre Verkaufsziele. Benötigen Sie ein Programm, das Ihrem Vertriebsteam klar umrissene Aufgaben bietet, oder ein Programm, das grafisch ansprechende Analysen erstellt? Benötigen Sie einen guten Katalog oder einfach zu bedruckende Lieferscheine? Berücksichtigen Sie zusätzlich diese vier Punkte:

1. Die Software ist intuitiv, einfach zu bedienen und einfach zu integrieren. Während Ihre neue Software einfach zu verwenden sein sollte, prüfen Sie, ob sie mit den bereits verwendeten Tools kompatibel ist. Dies macht es Ihrem Team mühelos, sich daran anzupassen, und macht das Umschalten so nahtlos wie möglich. Viele auf dem Markt verfügbare Softwareoptionen sind bereits in ERP- und Buchhaltungstools integriert, die Sie möglicherweise bereits verwenden, wie Microsoft, SAP, Salesforce, Oracle, Priority und NetSuite.

2.Die Software entspricht Ihrem Verkaufsimage. Beim erfolgreichen Verkauf geht es um Auftritte, oder? Daher ist es wichtig zu überlegen, ob die Software ein Verkaufsimage vermittelt, auf das Sie stolz sind. Stellen Sie sicher, dass die Benutzeroberfläche professionell und benutzerfreundlich ist, gut funktioniert und auch gut aussieht! Investieren Sie nicht in Vertriebssoftware, die veraltet, unpraktisch oder unprofessionell aussieht - sie wird sich nicht gut auf Sie auswirken. Denken Sie außerdem über Ihre allgemeinen Verkaufsziele nach. Werden die Software-Tools Ihnen erlauben, das zu tun, was Sie tun müssen? Zum Beispiel ist manche Software für Großhändler besser geeignet als für kleine Verkaufsteams, und wenn man in die falsche Software investiert, ist es fast so, als würde man einen schlecht sitzenden Anzug tragen. Wählen Sie smart und wählen Sie ein Programm aus, das am besten zu Ihnen passt.

3. Vertriebssoftware soll Ihnen das Leben erleichtern. Eines der wichtigsten Tools, die Verkaufssoftware im Vergleich zur "alten Schule" der Nachverfolgung von Verkäufen mit Stift und Papier bietet, ist die einfache Erfassung und Analyse der aktuellen und vergangenen Kaufgewohnheiten der Kunden. Überprüfen Sie daher bei der Auswahl eines Verkaufsprogramms, welche Arten von Analyse-Tools es bietet. Ein gutes Programm sollte es Ihnen erleichtern, die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden in jedem Schritt des Verkaufsprozesses zu verstehen, und bietet eine leicht verständliche Analyse, so dass Sie keine Zeit damit verbringen, Verkaufsdaten zu verstehen.

Denken Sie darüber hinaus, wenn es um Werkzeuge geht, sowohl allgemein als auch spezifisch. Haben Sie ein globales oder nationales Verkaufsteam? Einige Softwareprogramme bieten Geolocation-Tools, mit denen Sie Kunden und Vertriebsmitarbeiter in Ihrer Nähe finden können. Dies kann hilfreich sein, wenn Sie lokal ansässig sind, aber weniger hilfreich, wenn Sie ein großes globales Team sind. Erkundigen Sie sich immer sorgfältig, ob die Werkzeuge Ihren spezifischen Anforderungen entsprechen. Denken Sie daran, dass hochwertige Vertriebssoftware die Arbeit für Sie erledigen muss, was uns zu unserem letzten Punkt der Betrachtung bringt...

4. Wissen Sie, wofür Sie bezahlen. Berücksichtigen Sie bei Verkaufssoftware wirklich den Wert, den Sie erzielen. Wenn Sie ein kleines Verkaufsteam haben, könnte es sinnvoll sein, sich für eine kostengünstigere Software zu entscheiden, die keine unbegrenzten Pakete oder andere Tools enthält. Lesen Sie jedoch das Kleingedruckte, um sicherzustellen, dass ein günstigerer Preis nicht bedeutet, dass Sie es sind billigere Dienste bekommen. Denken Sie daran, dass Ihr Erscheinungsbild auf dem Spiel steht und Sie mehr zahlen müssen, wenn Sie zuverlässige Echtzeit-Verkaufsstatistiken benötigen, die nicht nachlassen, wenn Sie sie benötigen, oder wenn Produktkataloge von Minute zu Minute aktualisiert werden müssen. Wählen Sie aus, was für Sie richtig ist, aber denken Sie daran, dass Sie bekommen, wofür Sie bezahlen.

Weitere Informationen darüber, wonach andere Käufer suchen, wenn Sie Vertriebssoftware kaufen, finden Sie in der aktuellen Umfrage von Software Advice.

Über den Autor

Beitrag von: Omer Nuriel

Omer Nuriel ist Marketing Director von WRNTY, einem Anbieter von mobilen Verkaufs-Apps für Katalog- und Bestellannahme. Seine Managementerfahrung umfasst globale Werbeagenturen und Werbeagenturen.

Firma: WRNTY
Website: wrnty.com
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