4 Tipps, die Ihnen helfen, die Pipeline-Konvertierung zu erhöhen und weitere Geschäfte abzuschließen

{h1}

Die erhöhung der pipeline-konversionsrate ist eine wissenschaft, obwohl sie sich für viele wie eine schwarze kunst anfühlt. Meine vier top-tipps zum anschließen einer undichten verkaufspipeline.

Wenn wir darüber sprechen, mehr aus Ihrer Verkaufspipeline herauszuholen, sprechen wir wirklich über vier Möglichkeiten, wie Sie dies erreichen können: Sie können der Pipeline weitere Deals hinzufügen, die Größe Ihrer Deals erhöhen, die Conversion-Rate erhöhen und versuchen, einen Kaufpreis zu erzielen ja schneller Hier möchte ich mich auf den dritten dieser Bereiche konzentrieren - die Conversion-Rate erhöhen.

Die Steigerung Ihrer Conversion-Rate ist eine Wissenschaft, obwohl sie sich für viele wie eine schwarze Kunst anfühlt. Hier sind meine vier Top-Tipps zum Anschließen einer undichten Verkaufspipeline:

1. Arbeiten Sie mit den richtigen Leuten.

Im Umgang mit potenziellen Kunden gibt es viele Arten von Leuten, mit denen Sie sich unterhalten und Beziehungen aufbauen, um Sie beim Abschluss des Geschäfts zu unterstützen. Dies sind Entscheidungsträger, Influencer und manchmal auch Leute, die nur die falschen sind, um mit ihnen zu reden. Influencer sind viel einfacher in Kontakt zu treten, aber sie werden zu viel Zeit in Anspruch nehmen und wenig Rendite bringen.

Auf der anderen Seite sind die Entscheidungsträger beschäftigt und es ist unwahrscheinlich, dass sie viel Zeit verlieren werden. Sie sind es, die Ihnen ein Ja oder ein Nein geben können. Wenn Sie feststellen, dass Sie nicht zu den richtigen Leuten gelangen, müssen Sie möglicherweise an dieser Fähigkeit arbeiten oder andere Perspektiven verfolgen.

2. Gehen Sie, bevor Sie eingeladen werden.

Es ist eine häufig verwendete Phrase, aber es stimmt: Der frühe Vogel bekommt den Wurm. Wenn Sie einfach auf einen Anruf von einem Interessenten warten, verbringen Sie viel Zeit damit, Ihre Daumen zu drehen.

Das Problem bei Angebotsanfragen und Angeboten ist, dass sich der Interessent in den meisten Fällen bereits zu dem Zeitpunkt entschieden hat, zu dem die Anforderung erloschen ist. Es ist viel einfacher und effektiver, wenn Sie Ihre Zeit damit verbringen, Kunden zu helfen, sich eine Meinung zu bilden, als dies zu versuchen. Seien Sie proaktiv, aggressiv an der Grenze und suchen Sie selbst nach neuen Kunden.

3. Legen Sie den falschen Prospekt so schnell wie möglich ab.

Beim Erhöhen der Conversion-Rate geht es eigentlich eher darum, nach Möglichkeiten zu suchen, als jemanden zum Kauf zu überreden. Wenn Sie als Verkäufer effektiver sein möchten, erstellen Sie ein gutes Käuferprofil und bleiben Sie dabei. Wenn Sie mit einem Interessenten sprechen, der nicht in das Profil passt, machen Sie schnell weiter.

4. Lernen Sie Ihre potenziellen Kunden besser kennen als Ihre Konkurrenten.

Man könnte sagen, dass dies der wichtigste Tipp von allen ist. Menschen und Unternehmen kaufen, weil sie ein Bedürfnis, ein Bedürfnis oder beides haben. Wenn Sie verstehen, was diese sind und Ihr Bestes tun, um die potenziellen Wünsche ihrer Wellenlänge zu erfüllen, wird Ihre Conversion-Rate dramatisch ansteigen.

Wir haben einmal mit einem Mann zusammengearbeitet, der mehr als 50% seiner Aussichten hatte. Was er von seinen Kunden am meisten hörte, war etwas, "Obwohl Ihre Preise etwas höher waren, hatten wir das Gefühl, dass Sie wirklich verstanden haben, wonach wir gesucht haben, und haben eine Lösung angeboten, die dies zeigt." Wenn Sie jemals mehr Umsatz erzielen möchten, können Sie mit dieser einfachen Aussage nichts falsch machen.

Wenn Sie diese 4 Tipps befolgen, werden sich Ihre Conversion-Raten höchstwahrscheinlich verbessern. Es geht jedoch mehr um die Verbesserung der Effizienz Ihrer Pipeline als um eine höhere Konversion. Zusätzlich zu den großen „Hebeln“ von mehr Abschlüssen, größeren Abschlüssen, besseren Umsätzen und höherer Geschwindigkeit können Sie Ihre Ergebnisse erheblich verbessern, indem Sie z. B. zeitgesteuerter arbeiten und Ihre Pipelinestufen korrekt definieren. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, haben wir die kostenlose Pipeline-Akademie für Vertriebspakete veröffentlicht, die Erfahrung aus über 10 Jahren Verkaufserfahrung in 11 E-Mails zusammengefasst.


Video:


HowToMintMoney.com
Alle Rechte Vorbehalten!
Nachdruck Von Materialien Ist Möglich Mit Bezug Auf Die Quelle - Website: HowToMintMoney.com

© 2012–2019 HowToMintMoney.com