5 Sackgassen-Marketingstrategien, die Ihr Unternehmen vermeiden sollte

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Nicht nur das business-marketing entwickelt sich weiter, sondern es gibt eine reihe von strategien, die, auch wenn sie erfolgreich waren, offiziell für tot erklärt werden können.

Geschäftsmarketing hat sich seit den Tagen entwickelt, als Höhlenmenschen erstmals gegen Fisch und Fleisch eingetauscht wurden. Seit jeher hat sich das Business Marketing im Laufe der Jahrhunderte weiterentwickelt, um die heutige Position zu erreichen. Es ist ein raffiniertes Tier mit vielen Armen und Methoden geworden, um sein Ende zu erreichen.

Einer der Hauptfehler, die viele Leute in Bezug auf das Business Marketing im einundzwanzigsten Jahrhundert begehen, ist die Annahme, dass all diese Jahre der Entwicklung zu einer Form geführt haben, die in gewisser Weise vertraut und vollständig ist. Dies ist ein grundlegender Fehler. Jeder, der sein Marketing erfolgreich gestalten will, muss wissen, dass sich Business Marketing nicht nur weiterentwickelt, sondern dass es eine Reihe von Strategien gibt, die, auch wenn sie erfolgreich waren, offiziell als tot erklärt werden können.

Die folgenden fünf Strategien haben ihren Tag gehabt und sind daher besser von jeder modernen Marketingstrategie ausgeschlossen.

Nicht zielgerichtete Direktwerbung

Einst ein Grundbestandteil der meisten Marketingstrategien für Unternehmen, hat die Direktwerbung längst ihren Glanz verloren. Es ist nicht so, dass sich an der Art und Weise, wie Unternehmen diese Kampagnen durchführen, sehr viel geändert hat. Vielmehr hat sich die Welt verändert und das Format obsolet gemacht.

Nicht zielgerichtete Direktwerbung (zusammen mit vielen so genannten „gezielten“ Direktwerbungen) war selten mehr als ein Streuschuss. Die Idee, dass Tausende von Briefen mit der Chance verschickt werden, dass ein sehr geringer Prozentsatz eines Verkaufs zu einem Verkauf führt, war möglicherweise einmal realisierbar, hält jedoch heute kein Wasser mehr aus. Das Problem ist, dass im Zeitalter von Social Media und interaktivem Marketing die Tatsache, dass ein Verbraucher ein Direktmailing-Schreiben erhalten hat, möglicherweise gegen das Unternehmen wirkt, das ihn gesendet hat. Die Verbraucher erwarten nun, dass Marketing nicht nur zielgerichtet, sondern auch für sie relevant ist. Die Tage, an denen zufälliges, nicht umweltfreundliches Papier die Postfächer überschwemmt, sollten der Vergangenheit zugeordnet werden.

Radiowerbung

Machen Sie keinen Fehler: Die Hörfunkfiguren sinken. Kunden konsumieren ihre Musik heutzutage auf so unterschiedliche Weise, dass es sich kaum lohnt, auf einem mittlerweile sehr altmodischen Medium zu werben. Das heißt nicht, dass niemand auf kommerzielles Radio hört - natürlich tun sie es -, aber die Rendite der Werbung als Prozentsatz der Medien ist stark reduziert. Einer der Hauptgründe dafür, neben den anderen Möglichkeiten, Musik zu hören, ist, dass sich die Verbraucher vom nicht interaktiven Marketing entfernt haben. Wir haben jedes Marketing, das bei uns spricht, ohne eine Antwortmethode misstraut.

E-Newsletter

Einst als natürlicher Nachfolger der Direktwerbung angesehen, sind E-Newsletters heute ein schlechter Verwandter von altmodischem Marketing. Es besteht kein Zweifel, dass sie in den frühen Tagen der Internetnutzung gearbeitet haben, aber sie sind einfach zu statisch und zu ausführlich, um einen modernen Konsument zu gewinnen. Unternehmen sollten niemals die Tatsache aus den Augen verlieren, dass Internetnutzer immer kürzere Aufmerksamkeitsspannen haben. Die Zeiten, in denen ein Verbraucher gerne an seinem Computer saß und Textblöcke durchliest, die für ihn nicht relevant sind, sind vorbei. In der Tat können sie oft den gegenteiligen Effekt haben, wenn sie diejenigen frustrieren, die sie erhalten. Wenn Ihr Unternehmen / Ihre Firma immer noch E-Newsletter versendet, ist es wahrscheinlich an der Zeit, sie einzustellen und durch viel dynamischeres Marketing zu ersetzen.

Traditionelles Fernsehmarketing

Es wäre ein mutiger Kommentator, der das Fernsehmarketing noch auf den Müll werfen wollte. Man kann jedoch sagen, dass traditionelles TV-Marketing seine Zeit hatte. Der Punkt hier ist, dass innovative Werbespots (denken Sie an Apples TV-Slots) immer noch einen Platz haben und immer noch zu Gesprächen werden können (wodurch der heilige Gral der Werbung entsteht - Mundpropaganda). Andere, traditionellere Werbespots sind ebenso redundant wie die Betamax-Videomaschinen, die noch immer auf vielen Dachböden liegen.

Aiden Livingston macht den Punkt in ein Sichtbarkeitsmagazin Der heutige Fernsehkonsument nutzt Dienste wie Tivo, um Sendungen (und oft ganze Spielzeiten) aufzunehmen, die konsumiert werden, wann sie wollen. Wie viele von den Millionen, die auf diese Weise sehen, durch die Werbespots nicht vorwärtskommen? Und das ist gar nicht so wichtig, wenn Sie Blu-Ray / DVD-Boxensets kaufen, die kostenlos sind. Die Botschaft für Unternehmen lautet: Wenn Sie beim Fernsehen bleiben möchten, machen Sie Ihre Werbung innovativ und behalten Sie dabei im Auge, mit was Sie sie in ein paar Jahren ersetzen werden.

Zeitungswerbung

Zeitungswerbung ist zwar nicht wirklich tot, aber sicherlich unwohl. Dies ist eine direkte Folge des scheinbar endlosen Rückgangs der Zeitungsverkäufe. Für diejenigen, die das Medium noch nutzen möchten, schauen Sie sich Online-Verkaufsstellen an. Immer mehr Menschen konsumieren ihre Nachrichten auf diese Weise, insbesondere bei jüngeren Lesern. Wenn Sie die Entscheidung treffen, altmodische Marketingstrategien jetzt auszurotten, wird Ihr Unternehmen in den kommenden Jahren erfolgreich blühen.


Über den Autor: Tony Duffield ist ein freiberuflicher Autor für Cornerstone Automation Systems. Das Unternehmen produziert und integriert ein komplettes Sortiment führender Materialtransportsysteme, wie etwa Förderer, die für Händler und Hersteller bestimmt sind.


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