5 Schlüsselfaktoren, die Unternehmen bei der Gründung von Betrieben in China berücksichtigen sollten

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Für us-amerikanische oder ausländische unternehmen, die sich in china niederlassen, besprechen wir, wie eine physische präsenz eingerichtet wird, beispielsweise ein verkaufsbüro oder eine fabrik.

Von Charlotte Zhanghaixia Westfall und Richard N. Frasch

Dieser Artikel ist der letzte in einer dreiteiligen Serie über Geschäfte in China, mit dem Fokus darauf, wie amerikanische und ausländische Unternehmen eine physische Präsenz aufbauen können (z.B., Verkaufsbüro oder Fabrik), wenn Sie Geschäfte in China tätigen. Im ersten Artikel wurden acht grundlegende Erwägungen angesprochen, die US-Unternehmen bei der Beschaffung von Waren in China berücksichtigen sollten, und im zweiten Artikel wurden acht häufige Fehler behandelt, die US-Unternehmen bei der Beschaffung von Waren in China vermeiden sollten.

Obwohl sich die ersten beiden Artikel mehr auf die Frage konzentrieren, wie kleinere US-Unternehmen in China Geschäfte machen können, konzentriert sich dieser Artikel darauf, was größere US-amerikanische und andere ausländische Unternehmen beim Aufbau einer physischen Präsenz in China berücksichtigen müssen. Diese verschiedenen Faktoren umfassen eine Entitätsstruktur (z.B., ein vollständig in ausländischem Besitz befindliches Unternehmen oder ein chinesisches Joint Venture), Schutz des geistigen Eigentums, Steuer- und Einfuhrfragen, Devisenbestimmungen, Einhaltung der Arbeitsgesetze und mehr. Dieser Artikel beschreibt einige der größeren Probleme:

1. Gibt es Beschränkungen für Auslandsinvestitionen in den Zielsektor?

Für US-amerikanische und ausländische Unternehmen (nachstehend einfach als "Unternehmen" bezeichnet) ist zunächst zu prüfen, ob sie in einen Wirtschaftszweig eintreten, in dem ausländische Investitionen beschränkt oder verboten sind. Die chinesische Regierung reguliert alle Auslandsinvestitionen in China. Die Unternehmen sollten den Branchenkatalog 2015 für die Ausrichtung ausländischer Investitionen („Katalog 2015“) überprüfen, um festzustellen, in welche Kategorie von Sektoren sich ihre Geschäftstätigkeiten befinden: gefördert, eingeschränkt oder verboten. Die Sektoren, die nicht im Katalog 2015 aufgeführt sind, sind vermutlich zulässig. Die Klassifizierung der Sektoren bestimmt den Genehmigungsgrad, der für ausländische Investitionen erforderlich ist.

Unternehmen haben möglicherweise begrenzte Möglichkeiten, wenn sie eine physische Präsenz in China für die eingeschränkte Kategorie von Sektoren einrichten. Sie dürfen kein vollständig in ausländischem Besitz befindliches Unternehmen gründen (siehe Abschnitt 4 für weitere Diskussionen über „WFOEs“) für bestimmte Sektoren, die auf ausländische Investitionen oder Eigentum in China beschränkt sind (z.B., Bau und Betrieb von Kinos). Unternehmen haben jedoch möglicherweise die Möglichkeit, eine Repräsentanz zu gründen oder ein Joint Venture mit einem lokalen chinesischen Partner zu gründen, wenn sie eine Präsenz in China aufbauen möchten.

2. Lage, Lage, Lage!

Die geographische Lage eines Verkaufsbüros oder einer Fabrik in China kann oft sehr wichtig sein. China ist ein großes Land. Verschiedene geographische Regionen in China bieten einen unterschiedlichen Verbrauchermarkt für eine bestimmte Branche. In ähnlicher Weise wurden ganze Städte „aufgebaut“, um bestimmte Branchen wie Wuxi (außerhalb von Shanghai) in Bezug auf die pharmazeutische Industrie zu unterstützen. Solche Städte verfügen in der Regel über Universitäten und andere wichtige Infrastrukturen (z. B. internationale Flughäfen und moderne Autobahnen), die die Betriebskosten erheblich senken können. Darüber hinaus können lokale Regierungen Anreizmaßnahmen haben, um bestimmte Wachstumsbereiche und Auslandsinvestitionen in bestimmten Branchen zu fördern. Um diese lokalen Anreize in vollem Umfang nutzen zu können, müssen Unternehmen ihre Due Diligence und Marktforschung durchführen.

Ein grundlegendes Verständnis des chinesischen Stadtsystems ist erforderlich. Chinas erste Städte sind Peking, Shanghai, Guangzhou und Shenzhen. Städte der zweiten Ebene umfassen Hauptstädte von Provinzen oder Küstenstädte wie Tianjin, Chengdu und Xiamen. Drittstädte sind in der Regel mittelgroße Städte (oft mit mehr als 5 Millionen Einwohnern) in jeder Provinz. Jede Stadt hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. In China bestimmen mehrere Faktoren den Status einer Stadt, darunter Einwohnerzahl, Wirtschaftswachstum, BIP, Verkehrssysteme sowie historische und kulturelle Bedeutung.

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Unternehmen müssen eine ausreichende vorläufige Marktanalyse durchführen, um zu entscheiden, welche Stadt am besten zu ihrer Geschäftsstrategie und -entwicklung passt. Sie sollten wissen, welcher geografische Markt das größte Wachstumspotenzial besitzt und wo sich die Mitbewerber in China befinden. In den letzten Jahren wurden beispielsweise Städte der zweiten Klasse aufgrund ihrer niedrigeren Kosten für Immobilien und Arbeitskosten sowie ihres hohen potenziellen Wachstums auf dem Verbrauchermarkt immer attraktiver.

3. Strategie zum Schutz des geistigen Eigentums

Unternehmen sollten über eine sorgfältig strukturierte Schutzstrategie für geistiges Eigentum („IP“) verfügen, bevor sie eine physische Präsenz in China aufbauen. Obwohl der Schutz des geistigen Eigentums in China im Laufe der Jahre verbessert wurde, bestehen für ausländische Unternehmen nach wie vor erhebliche Risiken, insbesondere aufgrund der grassierenden geistigen Eigentumspiraterie und der zunehmenden kartellrechtlichen Durchsetzung der Gesetze in den letzten Jahren. Aufgrund dieser und damit zusammenhängender Bedenken sollten Unternehmen unbedingt die Beratung eines lokalen chinesischen Patentanwalts in Betracht ziehen und einen wirksamen IP-Schutzplan aufstellen, bevor sie in China tätig werden.

Als Teil eines solchen IP-Schutzplans sollten Unternehmen die Registrierung ihrer Marken und Patente in China ernsthaft in Betracht ziehen, um einen rechtlichen Schutz gegen Verletzungen des geistigen Eigentums zu haben. Auf praktischerer Ebene sollten sie außerdem strikte interne Richtlinien und Protokolle für den Zugriff und die Offenlegung sensibler Informationen sowohl innerhalb ihrer Organisation als auch mit ihren chinesischen Geschäftspartnern implementieren.

4. Form der Geschäftsentität für den Betrieb in China

Im Allgemeinen gibt es drei Formen von Geschäftseinheiten, die Unternehmen bei der Errichtung physischer Operationen in China verwenden können:

Repräsentanz. Unternehmen können eine Repräsentanz in China einrichten, um ihre Geschäftstätigkeit zu unterstützen. Ein Repräsentanzbüro kann relativ schnell und kostengünstiger eingerichtet werden als andere Arten von Unternehmen. Eine Repräsentanz hat in China jedoch einen sehr begrenzten Geschäftsbereich. Es ist darauf beschränkt, nur bestimmte festgelegte Aktivitäten durchzuführen, beispielsweise die Suche nach Lieferanten, die Überwachung der Qualitätskontrolle in chinesischen Fabriken und andere Verbindungsaktivitäten. Unternehmen müssen außerdem mindestens zwei Jahre lang einen Betrieb haben, bevor sie sich für die Gründung einer Repräsentanz bewerben können.

Eine Repräsentanz ist eine gute Option für Unternehmen, die noch nicht bereit sind, viel Zeit und Geld in den chinesischen Markt zu investieren. Die Einrichtung solcher Büros kann für Unternehmen oft der erste Schritt sein, um in den Markt einzutreten, da sie es den Unternehmen ermöglichen, Marktforschung zu betreiben, lokale Verbindungen aufzubauen, lokale Marktpraktiken zu erlernen und den Markt und die Menschen besser zu verstehen. Dies ist auch eine Option für Unternehmen, deren Unternehmen in den beschränkten oder verbotenen Branchen tätig sind, aber eine Präsenz in China haben möchten. zum Beispiel ein US-amerikanisches medizinisches Institut.

Gemeinschaftsunternehmen. Ein Joint Venture ist ein chinesisches Unternehmen mit mindestens einem ausländischen und einem chinesischen Anteilseigner, wobei der chinesische Anteilseigner eine Gesellschaft und keine Einzelperson ist. Über ein Joint Venture erhalten Unternehmen Zugang zu den bestehenden Geschäftsverbindungen, Vertriebskanälen, Vertriebsnetzen und dem lokalen Marktwissen ihres lokalen chinesischen Partners. Obwohl ein Joint Venture den Vorteil bietet, Zugang zu den zahlreichen Ressourcen und Geschäftsplattformen eines lokalen Partners zu erhalten, ist es für viele Unternehmen keine günstige Option. Erstens ist es für viele Unternehmen schwierig, einen geeigneten lokalen chinesischen Partner zu finden. Zweitens kommt es häufig zu Konflikten zwischen Parteien in einem Joint Venture in Bezug auf Führungsstile, Unternehmenskultur, geistiges Eigentum und lokale Standards und Praktiken.


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