5 Unkonventionelle Wege, um gute Vertriebsmitarbeiter zu finden

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Hier sind ein paar kreative möglichkeiten, vertriebsmitarbeiter zu gewinnen, die die belastung erheblich verringern können.

Große Vertriebsmitarbeiter zu finden - Vertriebsmitarbeiter mit der Fähigkeit, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen - ist äußerst schwierig. Wie können Sie einen Verkaufskandidaten in einer Reihe von Interviews einschätzen? Wie kann man wirklich wissen, wie hart ein völlig Fremder bereit ist zu arbeiten, wie er unter Druck reagiert und wie er mit Widrigkeiten umgeht? Wie können Sie ihre Kreativität, Organisationsfähigkeit und Lernfähigkeit bewerten und sich an sich ständig ändernde Situationen anpassen?

Es ist nicht einfach, weshalb die Rekrutierung und Schulung von Verkäufen in der Regel zu einem äußerst kostspieligen und zeitaufwändigen Unterfangen wird. Es gibt einige Möglichkeiten, Vertriebstalente zu gewinnen, die die Belastung erheblich verringern können:

1. Stellen Sie Smart ein

Ein Mann, den ich kannte und ein sehr erfolgreiches Baumarktgeschäft führte, stellte immer die klügsten Leute an, die er finden konnte. Zu seinen Vertriebsmitarbeitern gehörten ehemalige Universitätsprofessoren, CPAs und alle, die etwas unternahmen, solange sie nicht gerade brillant waren. Seine Einstellung war, die Leute, die klug genug waren, Atome zu spalten, konnten lernen, Bauholz und Trockenbau zu verkaufen. Es funktionierte.

2. Ich nehme es! - und du

Wenn Sie Ihre Brieftasche öffnen, öffnen Sie Ihre Augen für die Rekrutierungsmöglichkeit! Ich habe im Laufe der Jahre viele Star Sales Reps getroffen, die eingestellt wurden, weil sie etwas an den Eigentümer oder einen leitenden Angestellten verkauft haben. Die Person, die Sie beim Verkauf eines Autos, eines Paares von Schuhen oder einer Versicherung zur Hölle beeindruckt, könnte Ihr nächster Superstar sein.

3. Iss es auf

Kellner und Kellnerinnen haben oft ein Verkaufstalent, das sie selbst nicht kennen. Die Angestellten im Restaurant beschäftigen sich mit jeder Art von Person unter der Sonne, denken buchstäblich und bildlich auf die Beine, jonglieren mit Problemen, bieten hervorragenden Service und arbeiten extrem hart. Dies sind alles sehr wichtige Merkmale erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter. Darüber hinaus sind die Menschen in diesen Jobs in der Regel geldmotiviert, was im Provisionsverkauf enorm hilft.

4. Haben Sie eine kleine Klasse

In ähnlicher Weise ist der Lehrberuf eine wahre Galaxie potenzieller Verkaufsstars. Hervorragende Lehrer haben Geduld, Kommunikationsfähigkeit und vorbildliche Überzeugungskraft. Sie können diese seltenen Fähigkeiten auf den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen anwenden und das Fünffache des Einkommens eines Lehrers erzielen - ganz zu schweigen davon, was sie tun können, um Ihr Geschäft zu verändern.

5. Der Kunde hat manchmal Recht

Unternehmen denken immer darüber nach, aus potenziellen Kunden Kunden zu machen. Ein guter Kunde mag Sie wirklich und schätzt, was Sie tun. Dies sind hervorragende „immaterielle“ Vermögenswerte für jeden Vertriebsmitarbeiter - es kann jedoch Jahre dauern, bis ein neuer Mitarbeiter eingestellt wird. Ein Kunde versteht Ihr Geschäft und kann aus Kundensicht über Ihre Produkte und Dienstleistungen sprechen. Können Sie sich ein stärkeres Verkaufsargument vorstellen als: "Ich habe es so gerne gekauft, dass ich beschlossen habe, meine Karriere dem Verkauf zu widmen"? Im Verkauf ist es nicht immer das, was Sie sagen oder wie Sie es sagen, es ist wirklich wichtig, wer es sagt.

Große Vertriebsmitarbeiter zu finden - Vertriebsmitarbeiter mit der Fähigkeit, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen - ist äußerst schwierig. Wie können Sie einen Verkaufskandidaten in einer Reihe von Interviews einschätzen? Wie kann man wirklich wissen, wie hart ein völlig Fremder bereit ist zu arbeiten, wie er unter Druck reagiert und wie er mit Widrigkeiten umgeht? Wie können Sie ihre Kreativität, Organisationsfähigkeit und Lernfähigkeit bewerten und sich an sich ständig ändernde Situationen anpassen?

Es ist nicht einfach, weshalb die Rekrutierung und Schulung von Verkäufen in der Regel zu einem äußerst kostspieligen und zeitaufwändigen Unterfangen wird. Es gibt einige Möglichkeiten, Vertriebstalente zu gewinnen, die die Belastung erheblich verringern können:

1. Stellen Sie Smart ein

Ein Mann, den ich kannte und ein sehr erfolgreiches Baumarktgeschäft führte, stellte immer die klügsten Leute an, die er finden konnte. Zu seinen Vertriebsmitarbeitern gehörten ehemalige Universitätsprofessoren, CPAs und alle, die etwas unternahmen, solange sie nicht gerade brillant waren. Seine Einstellung war, die Leute, die klug genug waren, Atome zu spalten, konnten lernen, Bauholz und Trockenbau zu verkaufen. Es funktionierte.

2. Ich nehme es! - und du

Wenn Sie Ihre Brieftasche öffnen, öffnen Sie Ihre Augen für die Rekrutierungsmöglichkeit! Ich habe im Laufe der Jahre viele Star Sales Reps getroffen, die eingestellt wurden, weil sie etwas an den Eigentümer oder einen leitenden Angestellten verkauft haben. Die Person, die Sie beim Verkauf eines Autos, eines Paares von Schuhen oder einer Versicherung zur Hölle beeindruckt, könnte Ihr nächster Superstar sein.

3. Iss es auf

Kellner und Kellnerinnen haben oft ein Verkaufstalent, das sie selbst nicht kennen. Die Angestellten im Restaurant beschäftigen sich mit jeder Art von Person unter der Sonne, denken buchstäblich und bildlich auf die Beine, jonglieren mit Problemen, bieten hervorragenden Service und arbeiten extrem hart. Dies sind alles sehr wichtige Merkmale erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter. Darüber hinaus sind die Menschen in diesen Jobs in der Regel geldmotiviert, was im Provisionsverkauf enorm hilft.

4. Haben Sie eine kleine Klasse

In ähnlicher Weise ist der Lehrberuf eine wahre Galaxie potenzieller Verkaufsstars. Hervorragende Lehrer haben Geduld, Kommunikationsfähigkeit und vorbildliche Überzeugungskraft. Sie können diese seltenen Fähigkeiten auf den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen anwenden und das Fünffache des Einkommens eines Lehrers erzielen - ganz zu schweigen davon, was sie tun können, um Ihr Geschäft zu verändern.

5. Der Kunde hat manchmal Recht

Unternehmen denken immer darüber nach, aus potenziellen Kunden Kunden zu machen. Ein guter Kunde mag Sie wirklich und schätzt, was Sie tun. Dies sind hervorragende „immaterielle“ Vermögenswerte für jeden Vertriebsmitarbeiter - es kann jedoch Jahre dauern, bis ein neuer Mitarbeiter eingestellt wird. Ein Kunde versteht Ihr Geschäft und kann aus Kundensicht über Ihre Produkte und Dienstleistungen sprechen. Können Sie sich ein stärkeres Verkaufsargument vorstellen als: "Ich habe es so gerne gekauft, dass ich beschlossen habe, meine Karriere dem Verkauf zu widmen"? Im Verkauf ist es nicht immer das, was Sie sagen oder wie Sie es sagen, es ist wirklich wichtig, wer es sagt.


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