5 Psychologische Faktoren zur Steigerung der Seitenkonvertierungen Ihrer E-Commerce-Site

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Von christopher meloni eine der größten herausforderungen, denen sich online-verkäufer und -marker heute gegenüber sehen, ist der versuch, die konversionsrate einer e-commerce-site zu erhöhen. Trotz der größten bemühungen eines verkäufers, neue besucher auf eine website zu bringen und großartige produkte anzubieten, sind potenzielle käufer oft nur einen klick von einkäufen entfernt, wenn psychologische faktoren sie daran hindern, auf die schaltfläche "jetzt kaufen" zu klicken.

Von Christopher Meloni

Eine der größten Herausforderungen für Online-Verkäufer und -Marker ist es derzeit, die Conversion-Rate einer E-Commerce-Site zu erhöhen. Trotz der größten Bemühungen eines Verkäufers, neue Besucher auf eine Website zu bringen und großartige Produkte anzubieten, sind potenzielle Käufer oft nur einen Klick von Einkäufen entfernt, wenn psychologische Faktoren sie daran hindern, auf die Schaltfläche "Jetzt kaufen" zu klicken.

Wenn Sie eine E-Commerce-Site betreiben und versuchen, Ihre Webseiten für höhere Conversions zu optimieren, finden Sie hier einige psychologische Prinzipien, die Sie zur Optimierung Ihrer Conversions verwenden können:

# 1. Klären Sie Ihre Angebote

Erstellen Sie übersichtliche und vereinfachte Produktseiten, die die Preise Ihrer Produkte hervorheben und die Preise sehr deutlich darstellen. Wenn Sie einen Rabatt anbieten, markieren Sie ihn und zeigen Sie den ursprünglichen und den Rabattpreis an. Laut einer Studie ist es wahrscheinlicher, dass Verbraucher einen Kauf tätigen, wenn ihnen neben dem ermäßigten Preis ein voller Preis angezeigt wird.

Klarheit über den Wert eines Produkts lässt sich am besten durch eine gut geschriebene Produktbeschreibung erzielen. Bohren Sie keine Kunden mit profanen Produktinformationen und Spezifikationen. vermitteln stattdessen kreativ die Nützlichkeit und den Wert eines Produkts.

Das Design der Seiten ist auch wichtig. Versuchen Sie, eine Seite zu entwerfen, die zwar attraktiv, aber klar ist. Dabei werden alle wichtigen Elemente der Seite über der Bildlaufleiste platziert und die Aktionsschaltflächen sind leicht sichtbar.

# 2. Entlasten Sie Ihre Kunden von Angst

Konsumenten sind beim Online-Einkauf mit Tausenden von Formen der Angst konfrontiert, und diese Ängste können die Umwandlung von Besuchern in Käufer verhindern. Was ist, wenn meine Bestellung nicht rechtzeitig geliefert wird? Was ist, wenn die Website ein Betrug ist? Was ist, wenn das Produkt nicht so ist, wie es angezeigt wurde? Solche Fragen summten ständig in ihren Gedanken, als sie besorgt über den "Jetzt kaufen" -Button schweben.

Es gibt verschiedene Lösungen, um Besucherängste zu lindern. Auf Ihrer Website können Sie Sicherheitssiegel, Kundenbewertungen, Vertrauensabzeichen und (falls möglich) eine Option "Nachnahme" anbieten, um die meisten Online-Shopping-Ängste zu beseitigen.

#3. Dringlichkeit schaffen

Ein Kurzzeitbonus ist eine großartige Möglichkeit, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, sofort von Ihnen zu kaufen, da sie die Tendenz, einen Kauf zu zögern, verringert. Auf der psychologischen Ebene kann die Schaffung eines Dringlichkeitsgefühls die Angst vor dem Vergessen hervorrufen. Diese Angst ist nichts anderes als ein erwartetes Bedauern, eine Gelegenheit nicht ergreifen zu können, und wird einen Käufer dazu motivieren, sofort zu handeln.

Binden Sie diese Technik in Ihre Produktseite ein, indem Sie Angebote des Tages anbieten, kostenlose Lieferung, wenn ein Artikel zwischen den angegebenen Zeiten bestellt wird, usw. Das Prinzip der Dringlichkeit ist eng mit der Knappheit verbunden. Es kann sich auch zeigen, wie viele Artikel noch auf Lager sind.

# 4. Zeigen Sie Ihre Verpflichtung

Ihr Engagement für Ihre Produkte und Dienstleistungen kann Ihnen dabei helfen, ein repräsentatives Markenimage zu schaffen. Es hilft, positive Eigenschaften wie Professionalität, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit auszudrücken.

Eine der besten Möglichkeiten, Engagement zu vermitteln, besteht darin, Ihrer Website die Kennzeichnung "Geld-zurück-Garantie" und "Einfache Rückgaberichtlinie" hinzuzufügen. Hilfreich ist auch die Angabe, wie lange Ihr Unternehmen im Geschäft ist. Dies zeigt einfach, dass Sie eine erfahrene Marke sind und zu Ihrem Angebot stehen.

# 5. Nicht ablenken

Was möchten Ihre Besucher auf Ihrer Produktseite? Möchten Sie, dass sie auf "Jetzt kaufen" klicken oder Ihr Produkt auf Facebook mögen? Wenn sich Besucher auf Ihrer Produktseite befinden, sollten Sie sie dazu ermutigen, einen Kauf zu tätigen, anstatt sie mit kleinen Zielen abzulenken. Soziale Widgets gelten als bewährte Vorgehensweisen, sie können sich jedoch auf Produktseiten als negativ erweisen, insbesondere wenn die Anzahl der angezeigten Likes gering ist.

Von Christopher Meloni

Eine der größten Herausforderungen für Online-Verkäufer und -Marker ist es derzeit, die Conversion-Rate einer E-Commerce-Site zu erhöhen. Trotz der größten Bemühungen eines Verkäufers, neue Besucher auf eine Website zu bringen und großartige Produkte anzubieten, sind potenzielle Käufer oft nur einen Klick von Einkäufen entfernt, wenn psychologische Faktoren sie daran hindern, auf die Schaltfläche "Jetzt kaufen" zu klicken.

Wenn Sie eine E-Commerce-Site betreiben und versuchen, Ihre Webseiten für höhere Conversions zu optimieren, finden Sie hier einige psychologische Prinzipien, die Sie zur Optimierung Ihrer Conversions verwenden können:

# 1. Klären Sie Ihre Angebote

Erstellen Sie übersichtliche und vereinfachte Produktseiten, die die Preise Ihrer Produkte hervorheben und die Preise sehr deutlich darstellen. Wenn Sie einen Rabatt anbieten, markieren Sie ihn und zeigen Sie den ursprünglichen und den Rabattpreis an. Laut einer Studie ist es wahrscheinlicher, dass Verbraucher einen Kauf tätigen, wenn ihnen neben dem ermäßigten Preis ein voller Preis angezeigt wird.

Klarheit über den Wert eines Produkts lässt sich am besten durch eine gut geschriebene Produktbeschreibung erzielen. Bohren Sie keine Kunden mit profanen Produktinformationen und Spezifikationen. vermitteln stattdessen kreativ die Nützlichkeit und den Wert eines Produkts.

Das Design der Seiten ist auch wichtig. Versuchen Sie, eine Seite zu entwerfen, die zwar attraktiv, aber klar ist. Dabei werden alle wichtigen Elemente der Seite über der Bildlaufleiste platziert und die Aktionsschaltflächen sind leicht sichtbar.

# 2. Entlasten Sie Ihre Kunden von Angst

Konsumenten sind beim Online-Einkauf mit Tausenden von Formen der Angst konfrontiert, und diese Ängste können die Umwandlung von Besuchern in Käufer verhindern. Was ist, wenn meine Bestellung nicht rechtzeitig geliefert wird? Was ist, wenn die Website ein Betrug ist? Was ist, wenn das Produkt nicht so ist, wie es angezeigt wurde? Solche Fragen summten ständig in ihren Gedanken, als sie besorgt über den "Jetzt kaufen" -Button schweben.

Es gibt verschiedene Lösungen, um Besucherängste zu lindern. Auf Ihrer Website können Sie Sicherheitssiegel, Kundenbewertungen, Vertrauensabzeichen und (falls möglich) eine Option "Nachnahme" anbieten, um die meisten Online-Shopping-Ängste zu beseitigen.

#3. Dringlichkeit schaffen

Ein Kurzzeitbonus ist eine großartige Möglichkeit, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, sofort von Ihnen zu kaufen, da sie die Tendenz, einen Kauf zu zögern, verringert. Auf der psychologischen Ebene kann die Schaffung eines Dringlichkeitsgefühls die Angst vor dem Vergessen hervorrufen. Diese Angst ist nichts anderes als ein erwartetes Bedauern, eine Gelegenheit nicht ergreifen zu können, und wird einen Käufer dazu motivieren, sofort zu handeln.

Binden Sie diese Technik in Ihre Produktseite ein, indem Sie Angebote des Tages anbieten, kostenlose Lieferung, wenn ein Artikel zwischen den angegebenen Zeiten bestellt wird, usw. Das Prinzip der Dringlichkeit ist eng mit der Knappheit verbunden. Es kann sich auch zeigen, wie viele Artikel noch auf Lager sind.

# 4. Zeigen Sie Ihre Verpflichtung

Ihr Engagement für Ihre Produkte und Dienstleistungen kann Ihnen dabei helfen, ein repräsentatives Markenimage zu schaffen. Es hilft, positive Eigenschaften wie Professionalität, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit auszudrücken.

Eine der besten Möglichkeiten, Engagement zu vermitteln, besteht darin, Ihrer Website die Kennzeichnung "Geld-zurück-Garantie" und "Einfache Rückgaberichtlinie" hinzuzufügen. Hilfreich ist auch die Angabe, wie lange Ihr Unternehmen im Geschäft ist. Dies zeigt einfach, dass Sie eine erfahrene Marke sind und zu Ihrem Angebot stehen.

# 5. Nicht ablenken

Was möchten Ihre Besucher auf Ihrer Produktseite? Möchten Sie, dass sie auf "Jetzt kaufen" klicken oder Ihr Produkt auf Facebook mögen? Wenn sich Besucher auf Ihrer Produktseite befinden, sollten Sie sie dazu ermutigen, einen Kauf zu tätigen, anstatt sie mit kleinen Zielen abzulenken. Soziale Widgets gelten als bewährte Vorgehensweisen, sie können sich jedoch auf Produktseiten als negativ erweisen, insbesondere wenn die Anzahl der angezeigten Likes gering ist.


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