5 Gründe, warum kleine Unternehmen versagen - und wie Sie diese tödlichen Fallstricke vermeiden können

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Die meisten neuen starts schlagen fehl, aber es muss nicht eines davon sein. Wenn sie bestimmte fallstricke vermeiden, können sie ihre erfolgschancen erhöhen.

Was ist deine größte Angst? Öffentliches Reden? Spinnen? Fehler?

Ich wette, dass ein Misserfolg ganz oben auf der Liste steht. Vor allem, wenn Sie ein Kleinunternehmer sind.

Wie Sie wissen, ist es großartig, dass Sie Ihr eigenes Geschäft führen können. Aber es gibt Verantwortlichkeiten, die mit der Freiheit einhergehen. Verdrehen Sie sich schlecht genug, lange genug, und Ihr Geschäft wird scheitern. Du wirst versagen.

Glücklicherweise muss dies nicht so beängstigend sein, wie es klingt. Während die meisten kleinen Unternehmen ausfallen, muss Ihr Unternehmen nicht dazugehören. Zum Glück sind die Dinge, die kleine Unternehmen zum Scheitern bringen, seltsam konsistent. Es gibt eine überraschend kleine Gruppe von Ursachen, die dazu neigen, sie zu tun.

Das sind gute Nachrichten für Sie. Denn wenn Sie wissen, was diese Ursachen sind und wie Sie damit umgehen sollen, haben Sie die meisten Dinge beseitigt, die Ihr Geschäft zum Erliegen bringen könnten. Dies macht den Weg zum Erfolg viel klarer.

Also möchten Sie wahrscheinlich wissen, was diese Ursachen sind, richtig? Großartig. Weiter lesen.

1. Die Eigentümer haben den Markt nicht überprüft

Hatte jemals ein Plan auf dem Papier schön ausgesehen, nur um in der realen Welt flach zu werden? Darüber rede ich hier.

Beachten Sie, dass ich auch Ihren Markt "verifizieren" geschrieben habe. Bestätigen Sie nicht einfach, dass es existiert. Sie müssen überprüfen, ob diese Personen an dem interessiert sind, was Sie verkaufen möchten.

In einer Studie mit 101 Startups, die fehlgeschlagen sind, stellte CBInsights fest, dass "No Market Need" der Hauptgrund für das Scheitern von Unternehmen war. Wie vermeiden Sie das?

Beginnen Sie klein und skalieren Sie dann. Probieren Sie einen Food Truck oder einen Tisch auf einem Bauernmarkt oder einer Handwerksmesse. Versuchen Sie es mit einem Popup-Shop. Versuchen Sie eine einmalige Veranstaltung in einem bestehenden Geschäft oder einige Veranstaltungen in verschiedenen Stadtteilen. Was auch immer Sie tun, verlassen Sie sich nicht nur auf textbasierte Forschung. Verlassen Sie sich nicht auf das, was die Leute sagen, dass sie es tun werden. Bestätigen Sie, dass sie Dollar für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen aushändigen.

Sie haben bereits genug riskiert, um mit dieser Sache zu beginnen. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie verkaufen oder tun möchten.

2. Sie verstanden nicht den vollen Umfang der Unternehmensanforderungen

Stoppen Sie mich, wenn Sie diese Geschichte gehört haben: Ein Starangestellter hat seinen Arbeitgeber satt. Er geht und baut sein eigenes Geschäft auf, dann ertrinkt er beinahe in den Wahnsinn des Geschäfts. Er bekommt kaum Zeit, das zu tun, was er in seinem alten Job so hervorragend gemacht hat.

Das passiert oft, aber es ist ein überschaubares Problem.

Um das Problem zu lösen, müssen Sie die zwei Fähigkeiten demonstrieren, die für kleine Unternehmer von entscheidender Bedeutung sind: Lernfähigkeit und Anpassungsfähigkeit. Und deshalb sind diese so wichtig. Jeder, der über vernünftige Intelligenz verfügt, kann die Grundlagen für die Führung eines Unternehmens erlernen. Wenn sie bestimmte Geschäftsbereiche nicht mögen oder einfach nicht gut darin sind, können sie eine andere Person für diese Arbeit einstellen.

Nehmen Sie zum Beispiel Marketing. Die meisten Kleinunternehmer sind davon nicht begeistert, aber nur 14% von ihnen lagern Marketing, Öffentlichkeitsarbeit und Werbung aus. Dies ist eine verpasste Gelegenheit, sowohl als Möglichkeit, mehr Geschäft zu gewinnen, als auch als Möglichkeit für den Inhaber eines kleinen Unternehmens, Zeit zu sparen.

3. Sie verstanden das Geschäft nicht, in das sie gehen wollten

Dies scheint besonders gefährlich für neue Restaurantbesitzer zu sein. Wie schwer könnte es sein, ein Restaurant zu führen? Sie sind bereits ein großartiger Koch - Sie brauchen nur eine großartige Location, einige Angestellte und genug Geld, um den Platz auszurüsten und einige Monate offen zu bleiben, bis Sie Betriebskosten haben. Recht?

Ähm, nein. Denken Sie daran: Sie betreiben nicht nur das Restaurant. Du bist der Besitzer. Sie sind für die gesamte Finanzierung, die rechtlichen Fragen, die Personalfragen, die Zertifizierungen (einschließlich der begehrten Alkohollizenz), die Lebensmittelbeschaffung... und alle anderen Probleme, die sich aus einem dieser Systeme ergeben, verantwortlich.

Ein besonderer Schwierigkeitsgrad, den die Leute nicht erwarten? Angestellte. Beachten Sie, wie "Nicht das richtige Team" in der CBInsights-Studie den dritten Platz belegte, warum Startups scheitern? Das richtige Team zu finden ist schwer. In dem „State of Small Business Report“ von WASP Barcode Technologies von 2017 stellten wir fest, dass die Einstellung von Mitarbeitern eine der größten Herausforderungen in kleinen Unternehmen ist.

Wie kann man das vermeiden? Holen Sie sich etwas Erfahrung. Sie benötigen Erfahrung in der Branche, in der sich Ihr Unternehmen befindet, und Erfahrung darin, wie es heißt, Ihr Unternehmen zu führen, einschließlich der Verwaltung von Mitarbeitern.

4. Rezessionen, Feuer, Klagen, medizinische Ereignisse und andere unvorhergesehene Katastrophen

Es reicht nicht aus, über Wasser zu bleiben, wenn alles gut läuft. Ihr Unternehmen muss katastrophensicher sein. Wie machen Sie es also katastrophensicher?

  • Genug versichern. Gute Versicherung Zuverlässige Versicherung. Vielleicht sogar eine Sicherungsrichtlinie.
  • Haben Sie genug Personal, wenn Sie krank sind.
  • Haben Sie genug Geld, um mindestens sechs Monate durchzukommen, wenn Ihre Einnahmen gekürzt werden.
  • Bilden Sie Ihre Mitarbeiter so gut aus, dass sie, wenn Sie eine medizinische Veranstaltung hatten und für zwei oder drei Monate nichts für Ihr Unternehmen tun könnten, diese übernehmen könnten.

Dies sind nur einige Möglichkeiten, um ein Problem zu vermeiden. Realistisch gesehen sollten Sie auch darauf vorbereitet sein, dass zwei schlechte Dinge gleichzeitig passieren. Wenn Sie lange genug im Geschäft sind, wird es passieren. Es ist kein "Wenn" - es ist ein "Wann".

5. Unzureichende Finanzierung

Leider haben die meisten von uns an der Main Street keinen Zugang zu den Kassen im Silicon Valley oder zu den Reichtümern der Wall Street. Es kann schwierig sein, einen Kredit zu bekommen... vor allem, wenn sich Ihr Unternehmen in einer Position befindet, in der es sich befindet braucht ein Darlehen

Ich empfehle keine Finanzierung über Kreditkarten (oder über 401 (k) s oder über Zweithypotheken), aber die Unternehmen haben schwierige Zeiten durchgemacht. Und seien wir ehrlich, es gibt keine vollständige Finanzierungslösung. Wie bereits erwähnt, kann es am schwierigsten sein, wenn Sie es am dringendsten benötigen.

Einige Ratschläge:

  • Halten Sie Ihren Aufwand so gering wie möglich. Machen Sie es modular, wenn Sie können, so dass Sie ein paar große Ausgaben abschneiden und trotzdem arbeiten können (wie in der Business-Version, die in den Ruhezustand versetzt wird).
  • Denke nie, dass du Geld hast. Mit anderen Worten, bleiben Sie sparsam. Wirklich sparsam - selbst wenn Geld in der Bank ist.
  • Halten Sie Ausschau nach neuen Wegen, um Ihr Geschäft zu monetarisieren. Wenn Sie länger als ein Jahrzehnt im Geschäft bleiben, ist es wahrscheinlich, dass Sie sich in diesem Zeitraum mindestens einmal bewegen müssen. Die Welt verändert sich schnell.

Also beuge dich damit. Seien Sie nicht wie das alte Taschenrechnerunternehmen, das sich weigert, in Computer zu investieren. Es gibt immer Möglichkeiten, auch bei Depressionen. Wir brauchen nur die Augen, um sie zu sehen.

Das sind also die Boogeymen von kleinen Unternehmen. Aber lasst uns nicht alles zum Scheitern verurteilen.

Warum haben Unternehmen Erfolg?

Das glaubte Bill Gross, der Gründer von Idealab. Bis er sich die Daten ansah - seine eigenen Daten. Und er lernte, dass es nicht unbedingt eine großartige Idee war, die ein Geschäft zum Laufen brachte. Es war nicht genügend Geld vorhanden. Oder ein tolles Team haben. Es war… das Timing.

Es gibt also eine Frage, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie den Kredit aufnehmen, jemanden einstellen oder Ihren Job aufgeben. Ist der Zeitpunkt für Ihr Unternehmen richtig? Ist das eine Idee, deren Zeit gekommen ist?

Fazit

Wir alle wollen Fehler vermeiden, insbesondere wenn sie andere Menschen betreffen. Mitarbeiter zu entlassen ist besonders schwer. Aber Geschäftsausfälle passieren. Die meisten erfolgreichen Geschäftsleute haben mehrere Ausfälle. Sie waren erfolgreich, weil sie weitergingen. Sie lernten aus ihren Fehlern, passten sich an, gingen aus und versuchten es erneut. Solltest du nicht?

VERBINDUNG: 5 Unternehmer, die versagten, bevor sie Erfolg hatten


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