5 Bewährte Vertriebsstrategien für kleine Unternehmen

{h1}

Wenn sie im verkauf tätig sind, können sie leicht von den grundlagen abkommen. Diese fünf tipps sind nicht die einzigen, die wichtig sind, aber sie können die wichtigsten sein.

Wenn Sie schon eine Weile im Vertriebsgeschäft tätig waren, vergessen Sie möglicherweise einige bewährte Methoden, die zur Umsatzsteigerung beigetragen haben. Betrachten Sie dies als einen schnellen Auffrischungskurs:

1. Bestehende Kunden ansprechen. Der Umsatz lässt sich schnell steigern, indem neue Produkte an bestehende Kunden verkauft werden. Ich arbeitete mit einem erfolgreichen Verkäufer zusammen, der mindestens vierteljährlich sein Produkthandbuch las. Er wollte sich speziell mit den obskuren Produkten vertraut machen, die er seinen Kunden nie erwähnt hat. Er würde ein Produkt finden, das für die Anwendung eines Kunden geeignet ist. Er könnte das Produkt dann einem aufgeschlosseneren Interessenten präsentieren - einem bestehenden Kunden.

2. Denken Sie daran, dass sich die Dinge ändern. Das gibt Ihnen einen Grund, etwas Neues zu verkaufen. Als ich in der Ölbranche tätig war, hatte ich einen langjährigen Kunden, der mein Getriebeöl für die Getriebe seiner Flotte kaufte. Ich suchte nach einem Bereich, um Wert zu demonstrieren, und fragte nach Problembereichen bei ihren Übertragungen. Ich erfuhr, dass es sich um synthetische Flüssigkeiten handelte - ein hochpreisiges Hochleistungsprodukt.

Mein Unternehmen hatte ein einzigartig formuliertes Produkt, das wie ein synthetisches Produkt funktionierte, jedoch zu viel niedrigeren Kosten. Ich habe es empfohlen und konnte meinen Kunden vom Getriebeöl, das er kaufte, verbessern. Nach Veränderungen zu fragen hätte diese neue Verkaufschance für mich entdeckt.

3. Verkaufen Sie, während Sie sich bewegen. Wenn sich Menschen bewegen oder sehen, erinnern sie sich an mehr. Im Geschäftsleben ist dies der Fall, wenn Menschen sich die Hand schütteln, zusammen spazieren gehen oder zum Austauschen von Visitenkarten oder anderen Gegenständen greifen.

Wenn Sie mit Ihrem Kunden zu der Besprechung gehen, sollten Sie ihn mit den Details, die er sich merken soll, einbeziehen. Wenn Sie Ihr Marketingmaterial verteilen, sagen Sie etwas überzeugendes über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, an das sich Ihr Kunde erinnern soll. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Kunden in Ihre Demonstrationen einbeziehen können. Bewegung trägt auch zu einer emotionalen Beteiligung an dem bei, woran sich die Menschen erinnern. Die denkwürdigste Erfahrung ist, wenn Sie und eine andere Person beide in Bewegung sind.

4. Verwenden Sie Wörter, die verkaufen. Wörter sind die Werkzeuge der Vertriebsmitarbeiter. Ein besseres Verständnis dessen, was Sie sagen, kommt von Wörtern, die alle Sinne betreffen.

Ihre Kunden werden sich besser an Ihre Aussagen erinnern, wenn Sie handlungs- und visionorientierte Wörter verwenden. Versuchen Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit allen Sinnen Ihrer Kunden in Beziehung zu setzen. Was werden sie sehen, wenn sie Ihre Produkte verwenden? Was werden sie fühlen? Verwenden Sie aktive Verben, wenn Sie sprechen. Die aktive Stimme ist direkter und hat mehr Energie und Schwung als die passive Stimme. "Dieses Produkt senkt die Kosten" ist besser zu sagen als "Die Kosten werden durch dieses Produkt gesenkt." Beachten Sie dies auch in Ihren schriftlichen Verkaufsvorschlägen.

5. Helfen Sie Ihren Kunden beim Kauf. Sie können Ihren Kunden auch dabei helfen, sich an das zu erinnern, was Sie sagen. Denken Sie an die Lebenserfahrungen, an die Sie sich leicht erinnern. Finden Sie heraus, dass es sich um Familie, Arbeit oder eine Stadt handelt, in der Sie gelebt haben? Dies sind drei Bereiche, die das Gehirn auf natürliche Weise behält. Ihre Botschaften können einprägsamer sein, wenn Sie Ideen zu Ihrer Familie mit Ihrer Familie, Ihrer Arbeit oder Ihrer Heimatstadt verknüpfen.

Wenn Sie Ihr Produkt beschreiben, kann es zu einer Produktfamilie gehören. Wählen Sie bei der Präsentation Ihres Produkts eine Arbeitssituation aus, mit der Ihr Kunde vertraut ist, damit er sich darauf beziehen kann. Gibt es bekannte Wahrzeichen in der Heimatstadt Ihres Kunden, die als Symbol für das, was Sie und Ihr Unternehmen repräsentieren, verwendet werden können?

Möglicherweise suchen Sie nach neuen Interessenten, um diese zu verkaufen. Verwenden Sie alte Verkaufsstrategien, die Sie jetzt verkaufen müssen.

Wenn Sie schon eine Weile im Vertriebsgeschäft tätig waren, vergessen Sie möglicherweise einige bewährte Methoden, die zur Umsatzsteigerung beigetragen haben. Betrachten Sie dies als einen schnellen Auffrischungskurs:

1. Bestehende Kunden ansprechen. Der Umsatz lässt sich schnell steigern, indem neue Produkte an bestehende Kunden verkauft werden. Ich arbeitete mit einem erfolgreichen Verkäufer zusammen, der mindestens vierteljährlich sein Produkthandbuch las. Er wollte sich speziell mit den obskuren Produkten vertraut machen, die er seinen Kunden nie erwähnt hat. Er würde ein Produkt finden, das für die Anwendung eines Kunden geeignet ist. Er könnte das Produkt dann einem aufgeschlosseneren Interessenten präsentieren - einem bestehenden Kunden.

2. Denken Sie daran, dass sich die Dinge ändern. Das gibt Ihnen einen Grund, etwas Neues zu verkaufen. Als ich in der Ölbranche tätig war, hatte ich einen langjährigen Kunden, der mein Getriebeöl für die Getriebe seiner Flotte kaufte. Ich suchte nach einem Bereich, um Wert zu demonstrieren, und fragte nach Problembereichen bei ihren Übertragungen. Ich erfuhr, dass es sich um synthetische Flüssigkeiten handelte - ein hochpreisiges Hochleistungsprodukt.

Mein Unternehmen hatte ein einzigartig formuliertes Produkt, das wie ein synthetisches Produkt funktionierte, jedoch zu viel niedrigeren Kosten. Ich habe es empfohlen und konnte meinen Kunden vom Getriebeöl, das er kaufte, verbessern. Nach Veränderungen zu fragen hätte diese neue Verkaufschance für mich entdeckt.

3. Verkaufen Sie, während Sie sich bewegen. Wenn sich Menschen bewegen oder sehen, erinnern sie sich an mehr. Im Geschäftsleben ist dies der Fall, wenn Menschen sich die Hand schütteln, zusammen spazieren gehen oder zum Austauschen von Visitenkarten oder anderen Gegenständen greifen.

Wenn Sie mit Ihrem Kunden zu der Besprechung gehen, sollten Sie ihn mit den Details, die er sich merken soll, einbeziehen. Wenn Sie Ihr Marketingmaterial verteilen, sagen Sie etwas überzeugendes über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, an das sich Ihr Kunde erinnern soll. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Kunden in Ihre Demonstrationen einbeziehen können. Bewegung trägt auch zu einer emotionalen Beteiligung an dem bei, woran sich die Menschen erinnern. Die denkwürdigste Erfahrung ist, wenn Sie und eine andere Person beide in Bewegung sind.

4. Verwenden Sie Wörter, die verkaufen. Wörter sind die Werkzeuge der Vertriebsmitarbeiter. Ein besseres Verständnis dessen, was Sie sagen, kommt von Wörtern, die alle Sinne betreffen.

Ihre Kunden werden sich besser an Ihre Aussagen erinnern, wenn Sie handlungs- und visionorientierte Wörter verwenden. Versuchen Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit allen Sinnen Ihrer Kunden in Beziehung zu setzen. Was werden sie sehen, wenn sie Ihre Produkte verwenden? Was werden sie fühlen? Verwenden Sie aktive Verben, wenn Sie sprechen. Die aktive Stimme ist direkter und hat mehr Energie und Schwung als die passive Stimme. "Dieses Produkt senkt die Kosten" ist besser zu sagen als "Die Kosten werden durch dieses Produkt gesenkt." Beachten Sie dies auch in Ihren schriftlichen Verkaufsvorschlägen.

5. Helfen Sie Ihren Kunden beim Kauf. Sie können Ihren Kunden auch dabei helfen, sich an das zu erinnern, was Sie sagen. Denken Sie an die Lebenserfahrungen, an die Sie sich leicht erinnern. Finden Sie heraus, dass es sich um Familie, Arbeit oder eine Stadt handelt, in der Sie gelebt haben? Dies sind drei Bereiche, die das Gehirn auf natürliche Weise behält. Ihre Botschaften können einprägsamer sein, wenn Sie Ideen zu Ihrer Familie mit Ihrer Familie, Ihrer Arbeit oder Ihrer Heimatstadt verknüpfen.

Wenn Sie Ihr Produkt beschreiben, kann es zu einer Produktfamilie gehören. Wählen Sie bei der Präsentation Ihres Produkts eine Arbeitssituation aus, mit der Ihr Kunde vertraut ist, damit er sich darauf beziehen kann. Gibt es bekannte Wahrzeichen in der Heimatstadt Ihres Kunden, die als Symbol für das, was Sie und Ihr Unternehmen repräsentieren, verwendet werden können?

Möglicherweise suchen Sie nach neuen Interessenten, um diese zu verkaufen. Verwenden Sie alte Verkaufsstrategien, die Sie jetzt verkaufen müssen.


Video: Mit Strategie zum Erfolg im Vertrieb - Die richtige Vertriebsstrategie


HowToMintMoney.com
Alle Rechte Vorbehalten!
Nachdruck Von Materialien Ist Möglich Mit Bezug Auf Die Quelle - Website: HowToMintMoney.com

© 2012–2019 HowToMintMoney.com