5 Wege, um das Unternehmenswachstum zu steuern, ohne an Dynamik zu verlieren

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Um ein erfolgreiches geschäft aufzubauen, müssen sie ihre komfortzone ständig verlassen. Hier sind fünf schlüsselstrategien zur steuerung des geschäftswachstums.

Das Geschäft ist gut und das ist großartig. Aber Sie können nicht anders, als sich in der Arztpraxis nervös zu fühlen. Der Zustrom von Kunden ist zwar groß, aber die Veränderungen und neuen Herausforderungen für Ihr Unternehmen bringen Sie in die Hände. Sicher, Sie möchten diese neuen Möglichkeiten nutzen, aber wie können Sie dies tun, ohne Ihre derzeitigen Kundenbeziehungen zu gefährden?

Hier ist mein Geheimnis: Um Wachstum effektiv zu steuern, müssen Sie den Mut haben, jedes Risiko zu akzeptieren. Es besteht kein Zweifel, dass der Erfolg, den ich in meinen 30 Jahren beim Aufbau von zwei Unternehmen erlebt habe, darauf zurückzuführen war, dass meine Geschäftspartner und ich jeden Tag Risiken eingingen.

Denk darüber nach. Das Risiko reist immer mit einem sehr wünschenswerten Begleiter: der Chance. Jede Gelegenheit beinhaltet Risiko. Dies ist ein Business Deluxe-Paket, und es ist den Preis wert.

Stellen Sie die Uhr auf den Moment zurück, in dem Ihr Unternehmen gegründet wurde. Kennen Sie die Chancen, mit denen Sie konfrontiert waren, als Sie den Schritt des Glaubens unternommen haben, um ein neues Unternehmen zu gründen? Immerhin scheitern 80 Prozent aller Unternehmen nach drei Jahren. Sprich über das Risiko! Sie hatten damals den Mut, dies zu tun, und um das Wachstum aufrecht zu erhalten, müssen Sie sich erneut dem Risiko stellen.

Hier sind fünf Möglichkeiten, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu steuern, ohne an Dynamik zu verlieren:

1. Immer spielen, um zu gewinnen. Die Leute hassen es zu verlieren. In der Tat haben Studien gezeigt, dass es doppelt so viel Freude macht, NICHT zu verlieren als Gewinn. Menschen haben eine Abneigung wegen des Schmerzes, den wir fühlen, wenn wir verlieren.

Wenn ein Team im Sport einen großen Vorsprung erhält, ändert es seinen Spielplan, um seinen Vorsprung zu schützen. Die Strategie, die sie in Führung bringt, wird verworfen, so dass sie nicht die Möglichkeit haben müssen, zu verlieren. Das Problem mit einem Spiel nicht zu verlieren Strategie ist, dass der Wettbewerb nicht mit Ihrem Plan übereinstimmt; Sie tun alles, um zu gewinnen.

Wenn Sie im Geschäft zu einer defensiven Strategie wechseln, beenden Sie die Vorwärtsbewegung. Der Wettbewerb und die sich ständig ändernden Anforderungen der Kunden setzen jedoch voraus, dass alle Unternehmen den Fortschritt fortsetzen. Immer spielen, um zu gewinnen. Wenn Sie dies tun, ist Ihre Denkweise positiv und die Begeisterung hoch.

2. Treffen Sie die schwierigen Entscheidungen. Unentschlossenheit ist die mentale Lähmung des Menschen, die uns daran hindert, weiterzumachen. Die Entscheidungsfindung ist jedoch eine Schlüsselkomponente der Ausführung, und die Umsetzung ist es, die einen Plan in die Realität umsetzt. Wenn keine Entscheidungen getroffen werden, passiert nichts und Sie bewegen sich nicht vorwärts. Sie stagnieren und Ihr Geschäft beginnt abzunehmen.

Unternehmer wollen nie schlechte Entscheidungen treffen, daher treffen sie manchmal überhaupt keine Entscheidungen. Die Realität ist, was wir wirklich fürchten, ist ein schlechtes Ergebnis, und der irrationale Führer geht fälschlicherweise davon aus, dass das Vermeiden einer Entscheidung ein schlechtes Ergebnis verhindert.

Beginnen Sie mit den schwierigen Entscheidungen. Große Führungskräfte haben keine Angst vor Entscheidungen und leben tatsächlich von der Erkenntnis, dass dies für den Erfolg notwendig ist. Sie wissen, wie wichtig es ist, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt weiterzuentwickeln.

3. Umfassen Sie das Änderungsrisiko. Nichts im Geschäft ist zerstörerischer als die Abneigung gegen Veränderungen. Um in einem wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein, müssen wir weiter vorankommen oder uns der Realität einer Katastrophe stellen. Selbst der Erfolg erfordert, dass wir uns dem Risiko der Veränderung stellen.

Mein Rat für eine starke Führung lautet sei ein wohlwollender Verfechter der Veränderung. Vertrauen Sie denjenigen, die Sie zur Umsetzung von Änderungen anführen, zu, und Änderungen werden für den Widerwilligen viel leichter zu akzeptieren. Sie müssen wissen, dass externe Veränderungen und Innovationen notwendig sind, um den Wert zu steigern, den Ihr Unternehmen Ihren Kunden bietet. So begegnen Sie der Konkurrenz direkt, indem Sie Ihren Wert für die Kunden ständig verbessern.

Verwechseln Sie Innovation nicht mit Erfindung. Dies sind zwei verschiedene Konzepte. Innovation schafft bessere oder effektivere Produkte, Prozesse, Dienstleistungen, Technologien oder Ideen. Der Schlüssel zur Innovation ist, etwas besser zu machen, was nicht heißt, dass man etwas Neues erfinden muss.

Die einzige Voraussetzung für etwas Innovatives ist, dass es besser ist als die Alternative. Dies sollte für Sie eine große Erleichterung sein, da Sie wissen, dass Sie keine neue Mausefalle bauen müssen. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein vorhandenes zu nehmen und es besser zu machen.

4. Marketing fortsetzen und nicht aufhören. Marketing ist eine Investition in den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens und keine Kosten. Zu oft, wenn die Zeiten schlank sind, ist das Marketingbudget der erste Bereich, in dem kurzsichtige Unternehmensleiter abschneiden. Dies ist, als ob Sie einen Rennwagen nicht mitten in einem Rennen betanken können. Wenn Sie den Brennstoff, der ein Unternehmen zum Erfolg führt, ersticken, entsteht eine Situation, in der die Einnahmen immer weiter und schneller sinken.

Marketing muss eine fortlaufende Strategie sein, keine bedarfsorientierte. Kunden kaufen, wenn sie zum Kauf bereit sind, nicht unbedingt, wenn Sie zum Verkauf bereit sind. Daher muss das Marketing ein kontinuierlicher Prozess bleiben.

Auch wenn Sie mit dem Geschäft überlastet sind, bleiben Sie beim Marketing. Das Geschäft ist zyklisch. Da Kunden die Einkäufe kontrollieren, muss Ihre Nachricht immer vor ihnen stehen, wenn sie zum Kauf bereit sind.

5. Stehen Sie in Ihrer eigenen Linie. Lernen Sie die Erfahrungen Ihrer Kunden kennen, indem Sie sie selbst erleben. Wenn es Tage dauert, um einer Kundenanfrage nachzukommen, wenn es Stunden dauern sollte, haben Sie ein „Leitungsproblem“. Kunden haben Wahlmöglichkeiten, und ein Teil des Wertes des Kunden ist die Erfahrung. Wenn die Erfahrung im Umgang mit Ihrem Unternehmen unangenehm ist, wird der Kunde bei einem Mitbewerber einen besseren Wert finden.

Verwechseln Sie den Kundenservice nicht mit der Kundenerfahrung, da der Kundenservice nur eine Komponente der gesamten Erfahrung ist. Ein Unternehmer muss den Mut haben, eine ganzheitliche Bewertung aller Bereiche in seinem Unternehmen vorzunehmen. Dies umfasst kundenorientierte und interne Prozesse, Richtlinien und Verfahren.

Erfolg bedeutet nicht, dass wir uns entspannen können, den Kundennutzen aus den Augen verlieren oder den Fortschritt nach vorne stoppen können. Wachstum erfordert, dass wir unsere Komfortzone verlassen und schwierige Entscheidungen treffen. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Unternehmen „spielt, um zu gewinnen“. Diese fünf Wege sind sichere Strategien für langfristigen Erfolg.

Das Geschäft ist gut und das ist großartig. Aber Sie können nicht anders, als sich in der Arztpraxis nervös zu fühlen. Der Zustrom von Kunden ist zwar groß, aber die Veränderungen und neuen Herausforderungen für Ihr Unternehmen bringen Sie in die Hände. Sicher, Sie möchten diese neuen Möglichkeiten nutzen, aber wie können Sie dies tun, ohne Ihre derzeitigen Kundenbeziehungen zu gefährden?

Hier ist mein Geheimnis: Um Wachstum effektiv zu steuern, müssen Sie den Mut haben, jedes Risiko zu akzeptieren. Es besteht kein Zweifel, dass der Erfolg, den ich in meinen 30 Jahren beim Aufbau von zwei Unternehmen erlebt habe, darauf zurückzuführen war, dass meine Geschäftspartner und ich jeden Tag Risiken eingingen.

Denk darüber nach. Das Risiko reist immer mit einem sehr wünschenswerten Begleiter: der Chance. Jede Gelegenheit beinhaltet Risiko. Dies ist ein Business Deluxe-Paket, und es ist den Preis wert.

Stellen Sie die Uhr auf den Moment zurück, in dem Ihr Unternehmen gegründet wurde. Kennen Sie die Chancen, mit denen Sie konfrontiert waren, als Sie den Schritt des Glaubens unternommen haben, um ein neues Unternehmen zu gründen? Immerhin scheitern 80 Prozent aller Unternehmen nach drei Jahren. Sprich über das Risiko! Sie hatten damals den Mut, dies zu tun, und um das Wachstum aufrecht zu erhalten, müssen Sie sich erneut dem Risiko stellen.

Hier sind fünf Möglichkeiten, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu steuern, ohne an Dynamik zu verlieren:

1. Immer spielen, um zu gewinnen. Die Leute hassen es zu verlieren. In der Tat haben Studien gezeigt, dass es doppelt so viel Freude macht, NICHT zu verlieren als Gewinn. Menschen haben eine Abneigung wegen des Schmerzes, den wir fühlen, wenn wir verlieren.

Wenn ein Team im Sport einen großen Vorsprung erhält, ändert es seinen Spielplan, um seinen Vorsprung zu schützen. Die Strategie, die sie in Führung bringt, wird verworfen, so dass sie nicht die Möglichkeit haben müssen, zu verlieren. Das Problem mit einem Spiel nicht zu verlieren Strategie ist, dass der Wettbewerb nicht mit Ihrem Plan übereinstimmt; Sie tun alles, um zu gewinnen.

Wenn Sie im Geschäft zu einer defensiven Strategie wechseln, beenden Sie die Vorwärtsbewegung. Der Wettbewerb und die sich ständig ändernden Anforderungen der Kunden setzen jedoch voraus, dass alle Unternehmen den Fortschritt fortsetzen. Immer spielen, um zu gewinnen. Wenn Sie dies tun, ist Ihre Denkweise positiv und die Begeisterung hoch.

2. Treffen Sie die schwierigen Entscheidungen. Unentschlossenheit ist die mentale Lähmung des Menschen, die uns daran hindert, weiterzumachen. Die Entscheidungsfindung ist jedoch eine Schlüsselkomponente der Ausführung, und die Umsetzung ist es, die einen Plan in die Realität umsetzt. Wenn keine Entscheidungen getroffen werden, passiert nichts und Sie bewegen sich nicht vorwärts. Sie stagnieren und Ihr Geschäft beginnt abzunehmen.

Unternehmer wollen nie schlechte Entscheidungen treffen, daher treffen sie manchmal überhaupt keine Entscheidungen. Die Realität ist, was wir wirklich fürchten, ist ein schlechtes Ergebnis, und der irrationale Führer geht fälschlicherweise davon aus, dass das Vermeiden einer Entscheidung ein schlechtes Ergebnis verhindert.

Beginnen Sie mit den schwierigen Entscheidungen. Große Führungskräfte haben keine Angst vor Entscheidungen und leben tatsächlich von der Erkenntnis, dass dies für den Erfolg notwendig ist. Sie wissen, wie wichtig es ist, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt weiterzuentwickeln.

3. Umfassen Sie das Änderungsrisiko. Nichts im Geschäft ist zerstörerischer als die Abneigung gegen Veränderungen. Um in einem wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein, müssen wir weiter vorankommen oder uns der Realität einer Katastrophe stellen. Selbst der Erfolg erfordert, dass wir uns dem Risiko der Veränderung stellen.


Video: Bernd Senf: Alternativen zum bestehenden Geldsystem Teil 1/3 (2014)


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