6 Möglichkeiten, E-Mail zur Steigerung des Umsatzes einzusetzen

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E-mail kann eines der leistungsfähigsten werkzeuge im arsenal eines vertriebsmitarbeiters sein, jedoch nur, wenn es entsprechend verwendet wird.

Von Sujan Patel

E-Mail kann eines der leistungsfähigsten Werkzeuge im Arsenal eines Vertriebsmitarbeiters sein, jedoch nur, wenn es entsprechend verwendet wird.

Wenn Sie bereits E-Mail-Kampagnen mit kaltem Verkauf ausprobiert haben und zu schwachen Ergebnissen geführt haben, gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre E-Mails selbst dafür verantwortlich waren. Möglicherweise haben Sie noch nicht die richtige Kombination von Variablen gefunden, um E-Mails effektiv als Teil Ihres Verkaufsprozesses einzusetzen.

Ob Sie sich in dieser Position befinden oder einfach nur die Leistung der E-Mails verbessern möchten, die Sie gerade senden, lesen Sie die folgenden sechs Tipps, um Ihre Verkaufs-E-Mail-Ergebnisse zu verbessern.

1. Machen Sie ein Video zu einem Teil Ihrer E-Mails

Normalerweise, wenn Sie an E-Mail denken, denken Sie an Text (und vielleicht ein bisschen HTML). Wussten Sie jedoch, dass die Verwendung von Videos in E-Mails Ihre Klickraten um 200-300% steigern kann?

Video-Inhalte sind in den letzten Jahren auf dem Vormarsch, und nun hat dieser Trend auch die Verkaufs-E-Mail erreicht. Das Einschließen von Videos, die Ihre Produkte erläutern oder hervorheben, einen Einblick in Ihre Marke gewähren oder die einzigartige Persönlichkeit Ihres Unternehmens unterstreichen, weckt das Interesse bei den Zuschauern.

Video hat jedoch eine weitere verborgene Kraft: Die Verwendung von Videoinhalten kann direkt zum Umsatz führen. Laut einer Studie gaben 81% der Befragten an, sie hätten ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft, nachdem sie ein Video angeschaut hatten, in dem sie beworben wurden.

2. Sei mehr als ein Markenname

Der Markenname Ihres Unternehmens ist, wie die Menschen Sie erkennen. Aber ist es wirklich etwas, mit dem sie sich verbinden können?

Es ist äußerst schwierig, den Leuten das Gefühl zu vermitteln, dass Werbe-E-Mails mehr sind als einfache Autoresponder, die ohne menschliche Verbindung gesendet werden. Offensichtlich hilft dies nicht, Ihren Umsatz zu steigern.

Deshalb versenden viele Marken E-Mails von einer echten Person. Beispielsweise wird der Absender im Posteingang des Empfängers als "Bob von Emails Inc." und nicht als "Emails Inc." angezeigt. Wenn Sie E-Mails versenden, als würden sie von einer bestimmten Person in Ihrem Unternehmen kommen, können Leser emotional miteinander kommunizieren Dadurch werden sie wahrscheinlicher in Kunden umgewandelt.

3. Passen Sie E-Mail-Kampagnen für separate Gruppen an

Durch das Ausrichten Ihrer E-Mails auf verschiedene Interessengruppen erzielen Sie mehr Umsatz.

Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen verkauft Musikinstrumente. Wahrscheinlich interessieren sich Ihre E-Mail-Abonnenten nur für ein oder zwei der Instrumente, die Sie verkaufen. Wenn Sie also 1.000 Abonnenten haben und nur 100 an Ukulelen interessiert sind, haben Sie eine viel bessere Erfolgsquote, wenn Sie E-Mails über Ukulelen an diese 100 Personen senden.

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Es überrascht vielleicht nicht, dass in einer Studie festgestellt wurde, dass segmentierte Kampagnen zu einer Steigerung der Klickraten um 100% führten, während Kampagnen, die durch das Interesse der Zuschauer getrennt waren, einen Rückgang der Abbestellungen um 25% verzeichneten.

Beginnen Sie mit der Segmentierung bereits bei Ihrer Anmeldung, damit Sie bei der Abonnierung Ihrer E-Mail-Liste auswählen können, welche Art von Inhalt Sie von Ihnen sehen möchten.

4. Senden Sie kalte E-Mails, die wie echte Unterhaltungen klingen

Niemand mag einen aufdringlichen Verkäufer. Seien Sie nicht dieser Typ in Ihren E-Mails.


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