Die 7-Elf-Lösung, Teil II

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Es gab verschiedene wege, auf denen ich hätte versuchen können, meine plektren in nationalen 7-elevents zu verkaufen. Ich hätte die 7-eleven-unternehmenszentrale in dallas anrufen können, nach dem käufer fragen, ein paar gitarren-pick-samples, einen verkaufszettel und preisinformationen schicken können. Normalerweise empfehle ich diesen pfad. Es war jedoch in diesem konkreten beispiel aus mehreren gründen nicht angemessen.

Es gab verschiedene Wege, auf denen ich hätte versuchen können, meine Plektren in nationalen 7-Elevents zu verkaufen. Ich hätte die 7-Eleven-Unternehmenszentrale in Dallas anrufen können, nach dem Käufer fragen, ein paar Gitarren-Pick-Samples, einen Verkaufszettel und Preisinformationen schicken können. Normalerweise empfehle ich diesen Pfad. Es war jedoch in diesem konkreten Beispiel aus mehreren Gründen nicht angemessen.

7-Eleven ist eine große Firma. Und der Nutzen meines Produkts war nicht sofort offensichtlich, wie ich bereits sagte. Es macht auf logische Weise keinen Sinn. Plektren in Convenience-Stores? Ich dachte, dass sie verkaufen könnten, aber ich bin auch mit den Verbrauchern meines Produkts vertraut. 7-Eleven war nicht Die Wahrscheinlichkeit, dass mein Produkt zwischen all den verschiedenen Kanälen, die es durchlaufen müsste, verloren oder getötet worden wäre, ist hoch.

Also beschloss ich, zuerst einen Markttest in einem lokalen Geschäft durchzuführen. Direkt neben meinem Büro in Turlock, Kalifornien, gibt es eine 7-Eleven-Straße. Bingo.

Ich ging eines Morgens dort hinunter und brachte etwas Produkt mit. Ich stellte mich dem Kaufmann des Geschäfts als lokaler Geschäftsmann vor (und stellte sicher, dass er das Teil sah) und bat darum, mit dem Eigentümer zu sprechen. Ich hatte ein Produkt, das ich im Geschäft zeigen wollte. Könnte ich es testen? Ich habe das Produkt kostenlos angeboten; jeder Gewinn, der mit den Picks erzielt wurde, die sie selbst ausgeben konnten. Ich wollte nicht viel Geld verdienen, ich brauchte auch sehr wertvolle Informationen.

Der Besitzer war bereit, es zu versuchen, aber ich konnte sagen, dass der Manager nicht wild war. Ich gab ihm das Produkt zum Ausstellen und wollte drei oder vier Tage später zurückkehren, um zu sehen, wie es ihm ergangen ist. Als ich später am Tag zurückkam, um eine Frage zu beantworten, war die Anzeige verschwunden.

"Steve", sagte der Eigentümer, "der Manager hält es wirklich nicht für eine großartige Idee."

Also fragte ich noch einmal und setzte meine beste Verkäufermütze auf. Bitte, ich habe fast gebettelt, probieren Sie es aus. Ich konnte nicht glauben, dass ich den harten Verkauf an den örtlichen 7-Eleven-Besitzer abgeben musste! Dies war kein gutes Zeichen für die Zukunft. Wenn ich ihn aufgrund der Idee nicht verkaufen konnte, würde ich auf keinen Fall die gesamte Firma verkaufen. Ich drückte weiter und er gab schließlich nach.

Einige Tage später kam ein Freund ins Büro und ich erklärte mein neues Projekt. Fasziniert ging er zum 7-Eleven-Display für sich. Er kam zurück und teilte mir mit, dass das Display verschwunden sei.

"Es ist nicht da?", Fragte ich niedergeschlagen. Es war offensichtlich. Der Manager hatte den Besitzer überfahren und die Plektren wieder entfernt. Ich ging zum 7-Eleven, Schwanz zwischen meinen Beinen, um die Plektren zu holen. Das war nicht einfach, aber manchmal macht es keinen Spaß.
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