7 Zu vermeidende Stolpersteine ​​beim Vertrag mit der Regierung

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Wenn sie sich für einen vertrag mit der regierung entscheiden, sollten sie diese fallstricke beachten.

Während die Konjunkturprogramme der Bundesstaaten in die Bundesländer, Landkreise und Städte vordringen, werden Kleinunternehmer viele Möglichkeiten finden, um mit der Regierung Verträge abzuschließen und ihren Teil des „Konjunkturpakets“ zu bekommen Daher sollten Sie beim Erkunden dieses Geschäftsbereichs Vorsicht walten lassen.

Um Ihnen dabei zu helfen, bietet Lourdes Martin-Rosa, Open Advisor von American Express für Regierungsverträge, sieben häufige Fehltritte an, die bei der Bewerbung von Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor zu vermeiden sind:


  1. Nicht unterbieten Der kostengünstigste Anbieter ist nicht unbedingt ein Gewinn für Sie und es kann einige Beamte dazu bringen, die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in Frage zu stellen.

  2. Bitte nicht: Geben Sie eine Verkaufspräsentation oder sprechen Sie mit Ihren Diashows über Ihre Interessenten. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich zu setzen und zu erfahren, vor welchen Herausforderungen sie sich stellen müssen, damit Sie Ihr Angebot genau auf seine Bedürfnisse abstimmen können.

  3. Bitte nicht: Verschwenden Sie Geld mit Printmailern. Nach der Anthrax-Angst wurde es schwierig, unerwünschte E-Mails an Bundesbehörden zu schicken. Sie können jedoch häufig Vertragsbedienstete per E-Mail erreichen.

  4. Nicht übertreiben. Achten Sie darauf, dass Sie nicht zu viel Wert auf die Leistung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen legen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Forderungen untermauern und Vereinbarungen einhalten können, und Sie werden eher einen positiven Ruf unter den staatlichen Käufern erlangen.

  5. Nicht: Verbreite dich zu dünn. Es ist verlockend, auf jede Gelegenheit zu reagieren, die Ihren Weg kreuzt, aber dies ist ein ineffizienter Ansatz beim Marketing an die Regierung. Konzentrieren Sie Ihre Vertriebsanstrengungen intensiv auf einige ausgewählte Agenturen, um ein tiefes Verständnis der Mitarbeiter, Prozesse und Bedürfnisse zu erhalten.

  6. Bitte nicht warten: Warten Sie auf eine Angebotsanfrage (RFP). Lange bevor eine Ausschreibung herausgegeben wird, sollten Sie sich bei den Zielagenturen den richtigen Ansprechpartnern bekannt machen und genau wissen, wonach sie suchen. Die vertrauenswürdigsten Anbieter werden manchmal sogar aufgefordert, RFP-Richtlinien zu formulieren, was ihnen einen erheblichen Vorteil verschafft.

  7. Nicht machen: Annahmen über Bewertungskriterien treffen. Wenn Sie nicht sicher sind, wie eine Agentur ihre Entscheidung trifft, bitten Sie die Agentur, ihre Bewertungskriterien zu präzisieren, und sorgen Sie für Ihren Vorschlag.

Weitere Informationen zu Vertragsabschlüssen mit der Regierung erhalten Sie auf der Website von American Express OPEN. Dort können Sie Ihr Exemplar des Handbuchs zur Einführung in das öffentliche Auftragswesen (pdf) abholen.

Hast du noch andere Tipps? Bitte lass ein Kommentar da.

Während die Konjunkturprogramme der Bundesstaaten in die Bundesländer, Landkreise und Städte vordringen, werden Kleinunternehmer viele Möglichkeiten finden, um mit der Regierung Verträge abzuschließen und ihren Teil des „Konjunkturpakets“ zu bekommen Daher sollten Sie beim Erkunden dieses Geschäftsbereichs Vorsicht walten lassen.

Um Ihnen dabei zu helfen, bietet Lourdes Martin-Rosa, Open Advisor von American Express für Regierungsverträge, sieben häufige Fehltritte an, die bei der Bewerbung von Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor zu vermeiden sind:


  1. Nicht unterbieten Der kostengünstigste Anbieter ist nicht unbedingt ein Gewinn für Sie und es kann einige Beamte dazu bringen, die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in Frage zu stellen.

  2. Bitte nicht: Geben Sie eine Verkaufspräsentation oder sprechen Sie mit Ihren Diashows über Ihre Interessenten. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich zu setzen und zu erfahren, vor welchen Herausforderungen sie sich stellen müssen, damit Sie Ihr Angebot genau auf seine Bedürfnisse abstimmen können.

  3. Bitte nicht: Verschwenden Sie Geld mit Printmailern. Nach der Anthrax-Angst wurde es schwierig, unerwünschte E-Mails an Bundesbehörden zu schicken. Sie können jedoch häufig Vertragsbedienstete per E-Mail erreichen.

  4. Nicht übertreiben. Achten Sie darauf, dass Sie nicht zu viel Wert auf die Leistung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen legen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Forderungen untermauern und Vereinbarungen einhalten können, und Sie werden sich bei Regierungskäufern eher einen guten Ruf verdienen.

  5. Nicht: Verbreite dich zu dünn. Es ist verlockend, auf jede Gelegenheit zu reagieren, die Ihren Weg kreuzt, aber dies ist ein ineffizienter Ansatz beim Marketing an die Regierung. Konzentrieren Sie Ihre Vertriebsanstrengungen intensiv auf einige ausgewählte Agenturen, um ein tiefes Verständnis der Mitarbeiter, Prozesse und Bedürfnisse zu erhalten.

  6. Bitte nicht warten: Warten Sie auf eine Angebotsanfrage (RFP). Lange bevor eine Ausschreibung herausgegeben wird, sollten Sie sich bei den Zielagenturen den richtigen Ansprechpartnern bekannt machen und genau wissen, wonach sie suchen. Die vertrauenswürdigsten Anbieter werden manchmal sogar aufgefordert, RFP-Richtlinien zu formulieren, was ihnen einen erheblichen Vorteil verschafft.

  7. Nicht machen: Annahmen über Bewertungskriterien treffen. Wenn Sie nicht sicher sind, wie eine Agentur ihre Entscheidung trifft, bitten Sie die Agentur, ihre Bewertungskriterien zu präzisieren, und sorgen Sie für Ihren Vorschlag.

Weitere Informationen zu Vertragsabschlüssen mit der Regierung erhalten Sie auf der Website von American Express OPEN. Dort können Sie Ihr Exemplar des Handbuchs zur Einführung in das öffentliche Auftragswesen (pdf) abholen.

Hast du noch andere Tipps? Bitte lass ein Kommentar da.

Während die Konjunkturprogramme der Bundesstaaten in die Bundesländer, Landkreise und Städte vordringen, werden Kleinunternehmer viele Möglichkeiten finden, um mit der Regierung Verträge abzuschließen und ihren Teil des „Konjunkturpakets“ zu erhalten. Aber Verträge mit der Regierung können voller Probleme sein Daher sollten Sie beim Erkunden dieses Geschäftsbereichs Vorsicht walten lassen.

Um Ihnen dabei zu helfen, bietet Lourdes Martin-Rosa, Open Advisor von American Express für Regierungsverträge, sieben häufige Fehltritte an, die bei der Bewerbung von Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor zu vermeiden sind:


  1. Nicht unterbieten Der kostengünstigste Anbieter ist nicht unbedingt ein Gewinn für Sie und es kann einige Beamte dazu bringen, die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in Frage zu stellen.

  2. Bitte nicht: Geben Sie eine Verkaufspräsentation oder sprechen Sie mit Ihren Diashows über Ihre Interessenten. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich zu setzen und zu erfahren, vor welchen Herausforderungen sie sich stellen müssen, damit Sie Ihr Angebot genau auf seine Bedürfnisse abstimmen können.

  3. Bitte nicht: Verschwenden Sie Geld mit Printmailern. Nach der Anthrax-Angst wurde es schwierig, unerwünschte E-Mails an Bundesbehörden zu schicken. Sie können jedoch häufig Vertragsbedienstete per E-Mail erreichen.

  4. Nicht übertreiben. Achten Sie darauf, dass Sie nicht zu viel Wert auf die Leistung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen legen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Forderungen untermauern und Vereinbarungen einhalten können, und Sie werden sich bei Regierungskäufern eher einen guten Ruf verdienen.

  5. Nicht: Verbreite dich zu dünn. Es ist verlockend, auf jede Gelegenheit zu reagieren, die Ihren Weg kreuzt, aber dies ist ein ineffizienter Ansatz beim Marketing an die Regierung. Konzentrieren Sie Ihre Vertriebsanstrengungen intensiv auf einige ausgewählte Agenturen, um ein tiefes Verständnis der Mitarbeiter, Prozesse und Bedürfnisse zu erhalten.

  6. Bitte nicht warten: Warten Sie auf eine Angebotsanfrage (RFP). Lange bevor eine Ausschreibung herausgegeben wird, sollten Sie sich bei den Zielagenturen den richtigen Ansprechpartnern bekannt machen und genau wissen, wonach sie suchen. Die vertrauenswürdigsten Anbieter werden manchmal sogar aufgefordert, RFP-Richtlinien zu formulieren, was ihnen einen erheblichen Vorteil verschafft.

  7. Nicht machen: Annahmen über Bewertungskriterien treffen. Wenn Sie nicht sicher sind, wie eine Agentur ihre Entscheidung trifft, bitten Sie die Agentur, ihre Bewertungskriterien zu präzisieren, und sorgen Sie für Ihren Vorschlag.

Weitere Informationen zu Vertragsabschlüssen mit der Regierung erhalten Sie auf der Website von American Express OPEN. Dort können Sie Ihr Exemplar des Handbuchs zur Einführung in das öffentliche Auftragswesen (pdf) abholen.

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