7 Dinge, die Sie jetzt tun müssen, um Ihren Umsatz von 2011 in Gang zu bringen

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7 "musts", um ihren umsatz 2011 richtig zu beginnen

Für die meisten von uns ist der Januar in Bezug auf die Schließung des Neugeschäfts bereits Geschichte. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden noch nicht gefunden haben, suchen Sie höchstwahrscheinlich nach dem Geschäft vom Februar.
Was müssen Sie JETZT tun, um aus den nächsten 11 Monaten das Beste zu machen? Hier sind 7 Muss, um sofort fertig zu werden:
1. Spülen Sie den Schwanz aus, der nach "Interessenten" in Ihrem System jagt. Wir alle haben „Perspektiven“ in unserer Pipeline, die Zeit und Energie in Anspruch nehmen, von denen wir jedoch wissen, dass sie in unseren Herzen niemals kaufen werden. Holen Sie sie jetzt aus Ihrem System. Verbringen Sie keine wertvolle Zeit mehr mit ihnen. Konzentrieren Sie sich auf echte Aussichten, die Sie nicht "hoffen, eines Tages" kaufen werden. Versprechen Sie, nicht mehr Zeit damit zu verbringen, Ihren Schwanz zu jagen.
2. Organisieren Sie sich. Die meisten von uns verbringen jeden Tag so viel oder mehr Zeit damit, wie sie arbeiten. Nehmen Sie sich ein oder zwei Tage Zeit, um sich zu organisieren und dann jeden Abend 30 Minuten, um sich auf den nächsten Tag vorzubereiten. Verschwenden Sie nicht das halbe Jahr oder mehr, um sich auf den Verkauf vorzubereiten.
3. Wissen Sie, wer ein Interessent ist. Wenn Sie Ihre idealen Aussichten noch nicht im Detail definiert haben, tun Sie dies jetzt. Viele verschwenden viel Zeit damit, unqualifizierte Interessenten zu jagen, weil sie sich nicht die Zeit genommen haben, um sich selbst genau zu bestimmen, wer ihre wirklichen Perspektiven sind.
4. Konzentrieren Sie sich nur auf echte Perspektiven. Viele, die im Detail definiert haben, wer ihre wirklichen Perspektiven sind, werden jenen nachjagen, die sich nicht qualifizieren. Versichere dich, auf dem richtigen Weg zu bleiben. Die Definition Ihres Prospekts nützt nichts, wenn Sie sich erlauben zu wandern.
5. Beseitigen Sie die anstrengende Arbeit. Wenn das, was Sie tun, nicht direkt mit der Suche nach qualifizierten Interessenten, dem Erstellen von Verkaufspräsentationen und dem Abschluss von Verkäufen oder dem Abschluss eines Verkaufs verbunden ist, ist dies eine anstrengende Arbeit. Bei der arbeitsintensiven Arbeit fühlen Sie sich vielleicht so, als würden Sie etwas erreichen, aber das macht Sie nicht zu einem Cent. Wenn Sie damit kein Geld verdienen, tun Sie dies nicht, es sei denn, es ist absolut notwendig - und 90% der beschäftigten Arbeit sind nicht nur unnötig. Niemand sonst wird es bemerken, wenn dies nicht getan wird.
6. Lernen Sie, Empfehlungen zu generieren. Empfehlungen sind die beste und kostengünstigste Prospektions- und Marketingmethode, die es gibt. Nichts kann Empfehlungen schlagen, was den ROI, das enge Verhältnis und die Kundenloyalität angeht. Nur wenige Verkäufer generieren viele Qualitätsempfehlungen. Weniger als 15% aller Verkäufer generieren ausreichend hochwertige Empfehlungen, um sich auf ihr Geschäft auszuwirken. Lernen Sie den Prozess kennen, der eine große Anzahl qualitativ hochwertiger Empfehlungen generiert, und machen Sie Ihre Kunden zu Ihrer Marketingplattform.
7. Erstellen Sie eine konsistente Kundenkommunikationskampagne. Wenn Sie noch keine einheitliche Kommunikationskampagne für Ihre Kunden und Interessenten haben, erstellen Sie jetzt eine. Sie sollten jeden Ihrer Kunden und Ihre langfristigen Interessenten 12 bis 16 Mal pro Jahr ansprechen. Verwenden Sie eine Kombination aus Medien, Telefonanrufen, E-Mails, Newslettern, Briefen und Postkarten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kommunikation für Ihren Kunden von Nutzen ist. Die wichtigste Frage, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Kontakt aufnehmen, lautet: „Ist dies für den Kunden oder nur für mich von Vorteil?“ Wenn der Kunde davon nicht profitiert, senden Sie ihn nicht oder rufen Sie nicht an. Verschwenden Sie niemals die Zeit Ihres Kunden. Eine qualitativ hochwertige Kommunikationskampagne wird sich bei Zusatzverkäufen, Wiederverkäufen, Weiterleitungen und Mundpropaganda-Marketing mehr als bezahlt machen. Wenn Sie jedoch keine großartige Kampagne haben, hinterlassen Sie eine riesige Menge Geld in Ihrer Datenbank, die Sie nie sehen werden.
Die Zeit ist schon in diesem Jahr kurz. Die Umsetzung dieser 7 "musts" wird Ihr Jahr jedoch zu einem der besten machen, die Sie je hatten. Indem Sie diese implementieren, bringen Sie Ihre Karriere von der Arbeit zur Produktion - und das ist das einzige Ziel Ihrer Arbeit, zufriedene Kunden zu erzeugen.


Video: 187 Strassenbande - 10 Jahre (Jambeatz)


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