8 Gründe, Ihr Geschäft nicht zu verhandeln

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Nur weil alles franchise sein kann, heißt das nicht, dass es sein sollte. Hier sind acht warnzeichen, dass ihre idee möglicherweise nicht für das franchising bereit ist. Nur weil alles franchise sein kann, heißt das nicht, dass es sein sollte.

Mir wurde klar, dass fast alles franchise sein kann, als ich in den 1980er Jahren durch eine Franchise-Messe ging und auf demselben Gang ein Bungee-Jumping-Geschäft mit Franchise und ein Franchise für ein Geschäft mit Kartonsärgen sah. In meiner eigenen Praxis repräsentiere ich heute ein Franchise-System, dessen Franchise-Nehmer Geburtstagsfeiern in Lagerhäusern veranstalten, die mit riesigen, aufgeblähten Mondspringgeräten gefüllt sind, und ein anderes, das Hagelschaden von Autos entfernt, ohne neu lackiert zu werden.

Es ist leicht zu schlussfolgern, dass es, wenn es eine Marke und einen Puls hat, ein Franchise-Geschäft sein kann - aber nur, weil alles möglich ist können Franchise bedeutet es nicht sollte Sein.

Hier sind die ersten acht roten Flaggen, die darauf schließen lassen, dass ein Unternehmen dies tun sollte nicht Franchise sein Geschäft.

  1. Zu viele bewegliche Teile. Die erfolgreichsten Franchise-Unternehmen haben ihre Konzepte vereinfacht, so dass Franchisenehmer sie mit qualitativ hochwertigen oder zumindest standardisierten Ergebnissen nachahmen können. Ein Restaurantkonzept, das weiße Tischdecken, volles Personal und ein umfangreiches Menü umfasst, stellt in einem Franchise-Kontext einige ernste Herausforderungen. Um das geistige Eigentum des Franchise-Konzepts zu vermitteln, bedarf es einer umfassenden Schulung einer großen Anzahl von Menschen. Mit den Einschränkungen der praktischen Ausbildung und den damit verbundenen Kosten könnte die Franchise unter ihrem eigenen Gewicht zusammenbrechen. Es gibt Ausnahmen von dieser Regel (Ruths Chris Steakhouse), aber nicht viele.
  2. Das Geschäft mit Einheiten ist sehr teuer in der Entwicklung. Ein zwei Millionen Dollar unbekanntes Autowaschgeschäft wäre ein schwieriges Konzept, um als Franchise verkauft zu werden. Nicht viele Entwickler, die so viel zu investieren haben, werden ein Franchise-Konzept suchen, es sei denn, es ist recht etabliert und weist eine starke Leistungsbilanz auf (denken Sie an McDonalds).
  3. Das Geschäft basiert nicht auf einer starken Marke. Die Dynamik der Marke und ihre herausragende Rolle in Franchise-Systemen sind für den Erfolg jedes Franchise-Unternehmens von zentraler Bedeutung. Wenn Sie aus irgendeinem Grund eine schwache Marke haben, kann die Marke nicht registriert werden oder es gibt rechtliche Probleme mit der Marke (z. B. wenn viele andere Benutzer vorhanden sind oder Sie beraten wurden), gibt es einen anderen Markeninhaber mit überlegenen Rechten Ihres) darf das Geschäft nicht franchisiert werden - zumindest nicht, bis die Probleme mit der Marke beseitigt sind.
  4. Keine finanzielle Tiefe und wenig Erfahrung. Wenn Sie über wenig Kapital und nur begrenzte Erfahrung im Geschäft verfügen, denken Sie vor dem Franchising gründlich nach. Vor ein paar Jahren wurde ich von einem Unternehmen angesprochen, das erst seit sechs Monaten im Geschäft war und einen echten Erfolg hatte, ein beliebter Fachgeschäft. Es war von jemandem angesprochen worden, der ein Franchise kaufen wollte, und sie wollten schnell ein Franchise-Programm auf die schlechteste Weise. Könnten sie damit umgehen? Der führende Franchise-Rechtsanwalt in Paris und ein persönlicher Freund von mir, Maitre Olivier Gast, sagt uns, dass in Frankreich die Regel 3 für 2 lautet: Mindestens drei Jahre lang mindestens drei Unternehmen gründen und erfolgreich betreiben, bevor sie über ein Franchising nachdenken. Mangelnde Erfahrung und mangelnde finanzielle Tiefe sind starke Indikatoren dafür, dass ein Unternehmen nicht franchise bereit ist. Der größte Fehler, den neue Franchise-Geber begangen haben: Die Unterkapitalisierung der Kosten für den Bau eines Franchise-Netzwerks.
  5. Keine Franchise-Manieren. Ich denke, Franchising sollte von hart arbeitenden Typ-A-Managern vermieden werden, die erwarten, dass Franchise-Nehmer Bestellungen befolgen und wie unterwürfige Mitarbeiter reagieren. Es gibt keinen schnelleren Weg, ein neues Franchise-Programm zum Scheitern zu verurteilen. Erfolgreiches Franchising erfordert ein Gefühl von Partnerschaft und charismatischer Führung. Die Geschichte des Franchising zeigt immer wieder die Rolle der Führung im Herzen der schnell wachsenden Franchise-Netzwerke: Bill Rosenberg bei Dunkin Donuts, Ray Croc bei McDonald's, Fred Deluca bei Subway, Bonnie Levine bei Postal Instant Press, Jim Bugg bei Decorating Den. Die Liste könnte weitergehen, aber die Botschaft ist klar: Im Zentrum eines jeden erfolgreichen Franchise-Systems steht eine echte „People Person“, ein charismatischer Magnet, der die Menschen zu sich zieht und den Anlegern hilft, an sich selbst zu glauben, um den Sprung zu machen in ein Franchise-Unternehmen.
  6. Es ist ein fehlerhaftes Geschäft. Es hat keinen Sinn, ein neues Franchise in einer langsamen oder aussterbenden Branche, wie etwa Videotheken, zu starten. Restaurants sind aus gutem Grund ein Grundnahrungsmittel des Franchising. Essen geht nicht aus der Mode. Aber auch in der Gastronomie kann sich der Boden mit der Zeit unter Ihren Füßen verschieben. Sie müssen abschätzen, ob Ihr Konzept eine Modeerscheinung ist oder etwas dauerhafteres ist.
  7. Kein Wert des Gruppenkaufs. Der verborgene Motor guter Franchise-Programme ist der inhärente Wert des Gruppenkaufs für die Bedürfnisse der Franchise-Unternehmen. Hier kann der Franchise-Geber die Lizenzgebühr des Franchise-Nehmers verdienen, indem er die gefürchtete Franchisenehmer-Frage beantwortet: "Was haben Sie in letzter Zeit für mich getan?" für die Franchise-Loyalität. Wenn den Franchisenehmern kein Gruppenkaufwert zur Verfügung steht, wird es Ihnen schwer fallen, die Franchise-Nehmer an das Programm gebunden zu halten.
  8. Nicht bereit für die hellen Lichter. Wenn ein Unternehmen eine lange Geschichte von Rechtsstreitigkeiten hat, seine Hauptverantwortlichen Strafregister oder die Insolvenz der Hauptverpflichteten vor kurzem haben, werden die nachteiligen Offenlegungsanforderungen das neue Franchise-Angebot beeinträchtigen.

Bevor Sie sich die Zeit, die Mühe und die Kosten des Franchisings ansehen, sollten Sie die Realität in Betracht ziehen: Nicht jedes Unternehmen sollte ein Franchise-Unternehmen sein, und nicht jeder Unternehmer ist als Franchise-Geber eingestuft.


Andrew Caffey ist einer der führenden Franchise-Spezialisten in den USA und vertritt Franchise-Geber in den Vereinigten Staaten. Caffey war General Counsel der International Franchise Association, Mitglied des EZB-Ausschusses des ABA-Franchising-Forums und Vorsitzender des ABA-Franchising-Forums. Er ist auch Mitglied der Anwaltskammer in Maryland und des District of Columbia sowie Mitglied des Neutralspanels der American Arbitration Association. Caffey hat an zahlreichen Franchise-Programmen teilgenommen und ist ein häufiger Redner und Autor zu Themen der Franchise- und Geschäftschancenregulierung.

Mir wurde klar, dass fast alles franchise sein kann, als ich in den 1980er Jahren durch eine Franchise-Messe ging und auf demselben Gang ein Bungee-Jumping-Geschäft mit Franchise und ein Franchise für ein Geschäft mit Kartonsärgen sah. In meiner eigenen Praxis repräsentiere ich heute ein Franchise-System, dessen Franchise-Nehmer Geburtstagsfeiern in Lagerhäusern veranstalten, die mit riesigen, aufgeblähten Mondspringgeräten gefüllt sind, und ein anderes, das Hagelschaden von Autos entfernt, ohne neu lackiert zu werden.

Es ist leicht zu schlussfolgern, dass es, wenn es eine Marke und einen Puls hat, ein Franchise-Geschäft sein kann - aber nur, weil alles möglich ist können Franchise bedeutet es nicht sollte Sein.

Hier sind die ersten acht roten Flaggen, die darauf schließen lassen, dass ein Unternehmen dies tun sollte nicht Franchise sein Geschäft.

  1. Zu viele bewegliche Teile. Die erfolgreichsten Franchise-Unternehmen haben ihre Konzepte vereinfacht, sodass Franchisenehmer sie mit qualitativ hochwertigen oder zumindest standardisierten Ergebnissen nachahmen können. Ein Restaurantkonzept, das weiße Tischdecken, volles Personal und ein umfangreiches Menü umfasst, stellt in einem Franchise-Kontext einige ernste Herausforderungen. Um das geistige Eigentum des Franchise-Konzepts zu vermitteln, bedarf es einer umfassenden Schulung einer großen Anzahl von Menschen. Mit den Einschränkungen der praktischen Ausbildung und den damit verbundenen Kosten könnte die Franchise unter ihrem eigenen Gewicht zusammenbrechen. Es gibt Ausnahmen von dieser Regel (Ruths Chris Steakhouse), aber nicht viele.
  2. Das Geschäft mit Einheiten ist sehr teuer in der Entwicklung. Ein zwei Millionen Dollar unbekanntes Autowaschgeschäft wäre ein schwieriges Konzept, um als Franchise verkauft zu werden. Nicht viele Entwickler, die so viel zu investieren haben, werden ein Franchise-Konzept suchen, es sei denn, es ist recht etabliert und weist eine starke Leistungsbilanz auf (denken Sie an McDonalds).
  3. Das Geschäft basiert nicht auf einer starken Marke. Die Dynamik der Marke und ihre herausragende Rolle in Franchise-Systemen sind für den Erfolg jedes Franchise-Unternehmens von zentraler Bedeutung. Wenn Sie aus irgendeinem Grund eine schwache Marke haben, kann die Marke nicht registriert werden oder es gibt rechtliche Probleme mit der Marke (z. B. wenn viele andere Benutzer vorhanden sind oder Sie beraten wurden), gibt es einen anderen Markeninhaber mit überlegenen Rechten Ihres) darf das Geschäft nicht franchisiert werden - zumindest nicht, bis die Probleme mit der Marke beseitigt sind.
  4. Keine finanzielle Tiefe und wenig Erfahrung. Wenn Sie über wenig Kapital und nur begrenzte Erfahrung im Geschäft verfügen, denken Sie vor dem Franchising gründlich nach. Vor ein paar Jahren wurde ich von einem Unternehmen angesprochen, das erst seit sechs Monaten im Geschäft war und einen echten Erfolg hatte, ein beliebter Fachgeschäft. Es war von jemandem angesprochen worden, der ein Franchise kaufen wollte, und sie wollten schnell ein Franchise-Programm auf die schlechteste Weise. Könnten sie damit umgehen? Der führende Franchise-Rechtsanwalt in Paris und ein persönlicher Freund von mir, Maitre Olivier Gast, sagt uns, dass in Frankreich die Regel 3 für 2 lautet: Mindestens drei Jahre lang mindestens drei Unternehmen gründen und erfolgreich betreiben, bevor sie über ein Franchising nachdenken. Mangelnde Erfahrung und mangelnde finanzielle Tiefe sind starke Indikatoren dafür, dass ein Unternehmen nicht franchise bereit ist. Der größte Fehler, den neue Franchise-Geber begangen haben: Die Unterkapitalisierung der Kosten für den Bau eines Franchise-Netzwerks.
  5. Keine Franchise-Manieren. Ich denke, Franchising sollte von hart arbeitenden Typ-A-Managern vermieden werden, die erwarten, dass Franchise-Nehmer Bestellungen befolgen und wie unterwürfige Mitarbeiter reagieren. Es gibt keinen schnelleren Weg, ein neues Franchise-Programm zum Scheitern zu verurteilen. Erfolgreiches Franchising erfordert ein Gefühl von Partnerschaft und charismatischer Führung. Die Geschichte des Franchising zeigt immer wieder die Rolle der Führung im Herzen der schnell wachsenden Franchise-Netzwerke: Bill Rosenberg bei Dunkin Donuts, Ray Croc bei McDonald's, Fred Deluca bei Subway, Bonnie Levine bei Postal Instant Press, Jim Bugg bei Decorating Den. Die Liste könnte weitergehen, aber die Botschaft ist klar: Im Zentrum eines jeden erfolgreichen Franchise-Systems steht eine echte „People Person“, ein charismatischer Magnet, der die Menschen zu sich zieht und den Anlegern hilft, an sich selbst zu glauben, um den Sprung zu machen in ein Franchise-Unternehmen.
  6. Es ist ein fehlerhaftes Geschäft. Es hat keinen Sinn, ein neues Franchise in einer langsamen oder aussterbenden Branche, wie etwa Videotheken, zu starten. Restaurants sind aus gutem Grund ein Grundnahrungsmittel des Franchising. Essen geht nicht aus der Mode. Aber auch in der Gastronomie kann sich der Boden mit der Zeit unter Ihren Füßen verschieben. Sie müssen abschätzen, ob Ihr Konzept eine Modeerscheinung ist oder etwas dauerhafteres ist.
  7. Kein Wert des Gruppenkaufs. Der verborgene Motor guter Franchise-Programme ist der inhärente Wert des Gruppenkaufs für die Bedürfnisse der Franchise-Unternehmen. Hier kann der Franchise-Geber die Lizenzgebühr des Franchise-Nehmers verdienen, indem er die gefürchtete Franchisenehmer-Frage beantwortet: "Was haben Sie in letzter Zeit für mich getan?" für die Franchise-Loyalität. Wenn den Franchisenehmern kein Gruppenkaufwert zur Verfügung steht, wird es Ihnen schwer fallen, die Franchise-Nehmer an das Programm gebunden zu halten.
  8. Nicht bereit für die hellen Lichter. Wenn ein Unternehmen eine lange Geschichte von Rechtsstreitigkeiten hat, seine Hauptverantwortlichen Strafregister oder die Insolvenz der Hauptverpflichteten vor kurzem haben, werden die nachteiligen Offenlegungsanforderungen das neue Franchise-Angebot beeinträchtigen.

Bevor Sie sich die Zeit, die Mühe und die Kosten des Franchisings ansehen, sollten Sie die Realität in Betracht ziehen: Nicht jedes Unternehmen sollte ein Franchise-Unternehmen sein, und nicht jeder Unternehmer ist als Franchise-Geber eingestuft.


Andrew Caffey ist einer der führenden Franchise-Spezialisten in den USA und vertritt Franchise-Geber in den Vereinigten Staaten. Caffey war General Counsel der International Franchise Association, Mitglied des EZB-Ausschusses des ABA-Franchising-Forums und Vorsitzender des ABA-Franchising-Forums. Er ist auch Mitglied der Anwaltskammer in Maryland und des District of Columbia sowie Mitglied des Neutralspanels der American Arbitration Association. Caffey hat an zahlreichen Franchise-Programmen teilgenommen und ist ein häufiger Redner und Autor zu Themen der Franchise- und Geschäftschancenregulierung.

Mir wurde klar, dass fast alles franchise sein kann, als ich in den 1980er Jahren durch eine Franchise-Messe ging und auf demselben Gang ein Bungee-Jumping-Geschäft mit Franchise und ein Franchise für ein Geschäft mit Kartonsärgen sah. In meiner eigenen Praxis repräsentiere ich heute ein Franchise-System, dessen Franchise-Nehmer Geburtstagsfeiern in Lagerhäusern veranstalten, die mit riesigen, aufgeblähten Mondspringgeräten gefüllt sind, und ein anderes, das Hagelschaden von Autos entfernt, ohne neu lackiert zu werden.

Es ist leicht zu schlussfolgern, dass es, wenn es eine Marke und einen Puls hat, ein Franchise-Geschäft sein kann - aber nur, weil alles möglich ist können Franchise bedeutet es nicht sollte Sein.

Hier sind die ersten acht roten Flaggen, die darauf schließen lassen, dass ein Unternehmen dies tun sollte nicht Franchise sein Geschäft.

  1. Zu viele bewegliche Teile. Die erfolgreichsten Franchise-Unternehmen haben ihre Konzepte vereinfacht, sodass Franchisenehmer sie mit qualitativ hochwertigen oder zumindest standardisierten Ergebnissen nachahmen können. Ein Restaurantkonzept, das weiße Tischdecken, volles Personal und ein umfangreiches Menü umfasst, stellt in einem Franchise-Kontext einige ernste Herausforderungen. Um das geistige Eigentum des Franchise-Konzepts zu vermitteln, bedarf es einer umfassenden Schulung einer großen Anzahl von Menschen. Mit den Einschränkungen der praktischen Ausbildung und den damit verbundenen Kosten könnte die Franchise unter ihrem eigenen Gewicht zusammenbrechen. Es gibt Ausnahmen von dieser Regel (Ruths Chris Steakhouse), aber nicht viele.
  2. Das Geschäft mit Einheiten ist sehr teuer in der Entwicklung. Ein zwei Millionen Dollar unbekanntes Autowaschgeschäft wäre ein schwieriges Konzept, um als Franchise verkauft zu werden. Nicht viele Entwickler, die so viel zu investieren haben, werden ein Franchise-Konzept suchen, es sei denn, es ist recht etabliert und weist eine starke Leistungsbilanz auf (denken Sie an McDonalds).
  3. Das Geschäft basiert nicht auf einer starken Marke. Die Dynamik der Marke und ihre herausragende Rolle in Franchise-Systemen sind für den Erfolg jedes Franchise-Unternehmens von zentraler Bedeutung. Wenn Sie aus irgendeinem Grund eine schwache Marke haben, kann die Marke nicht registriert werden oder es gibt rechtliche Probleme mit der Marke (z. B. wenn viele andere Benutzer vorhanden sind oder Sie beraten wurden), gibt es einen anderen Markeninhaber mit überlegenen Rechten Ihres) darf das Geschäft nicht franchisiert werden - zumindest nicht, bis die Probleme mit der Marke beseitigt sind.
  4. Keine finanzielle Tiefe und wenig Erfahrung. Wenn Sie über wenig Kapital und nur begrenzte Erfahrung im Geschäft verfügen, denken Sie vor dem Franchising gründlich nach. Vor ein paar Jahren wurde ich von einem Unternehmen angesprochen, das erst seit sechs Monaten im Geschäft war und einen echten Erfolg hatte, ein beliebter Fachgeschäft. Es war von jemandem angesprochen worden, der ein Franchise kaufen wollte, und sie wollten schnell ein Franchise-Programm auf die schlechteste Weise. Könnten sie damit umgehen? Der führende Franchise-Rechtsanwalt in Paris und ein persönlicher Freund von mir, Maitre Olivier Gast, sagt uns, dass in Frankreich die Regel 3 für 2 lautet: Mindestens drei Jahre lang mindestens drei Unternehmen gründen und erfolgreich betreiben, bevor sie über ein Franchising nachdenken. Mangelnde Erfahrung und mangelnde finanzielle Tiefe sind starke Indikatoren dafür, dass ein Unternehmen nicht franchise bereit ist. Der größte Fehler, den neue Franchise-Geber begangen haben: Die Unterkapitalisierung der Kosten für den Bau eines Franchise-Netzwerks.
  5. Keine Franchise-Manieren. Ich denke, Franchising sollte von hart arbeitenden Typ-A-Managern vermieden werden, die erwarten, dass Franchise-Nehmer Bestellungen befolgen und wie unterwürfige Mitarbeiter reagieren. Es gibt keinen schnelleren Weg, ein neues Franchise-Programm zum Scheitern zu verurteilen. Erfolgreiches Franchising erfordert ein Gefühl von Partnerschaft und charismatischer Führung. Die Geschichte des Franchising zeigt immer wieder die Rolle der Führung im Herzen der schnell wachsenden Franchise-Netzwerke: Bill Rosenberg bei Dunkin Donuts, Ray Croc bei McDonald's, Fred Deluca bei Subway, Bonnie Levine bei Postal Instant Press, Jim Bugg bei Decorating Den. Die Liste könnte weitergehen, aber die Botschaft ist klar: Im Zentrum eines jeden erfolgreichen Franchise-Systems steht eine echte „People Person“, ein charismatischer Magnet, der die Menschen zu sich zieht und den Anlegern hilft, an sich selbst zu glauben, um den Sprung zu machen in ein Franchise-Unternehmen.
  6. Es ist ein fehlerhaftes Geschäft. Es hat keinen Sinn, ein neues Franchise in einer langsamen oder aussterbenden Branche, wie etwa Videotheken, zu starten. Restaurants sind aus gutem Grund ein Grundnahrungsmittel des Franchising. Essen geht nicht aus der Mode. Aber auch in der Gastronomie kann sich der Boden mit der Zeit unter Ihren Füßen verschieben. Sie müssen abschätzen, ob Ihr Konzept eine Modeerscheinung ist oder etwas dauerhafteres ist.
  7. Kein Wert des Gruppenkaufs. Der verborgene Motor guter Franchise-Programme ist der inhärente Wert des Gruppenkaufs für die Bedürfnisse der Franchise-Unternehmen. Hier kann der Franchise-Geber die Lizenzgebühr des Franchise-Nehmers verdienen, indem er die gefürchtete Franchisenehmer-Frage beantwortet: "Was haben Sie in letzter Zeit für mich getan?" für die Franchise-Loyalität. Wenn den Franchisenehmern kein Gruppenkaufwert zur Verfügung steht, wird es Ihnen schwer fallen, die Franchise-Nehmer an das Programm gebunden zu halten.
  8. Nicht bereit für die hellen Lichter. Wenn ein Unternehmen eine lange Geschichte von Rechtsstreitigkeiten hat, seine Hauptverantwortlichen Strafregister oder die Insolvenz der Hauptverpflichteten vor kurzem haben, werden die nachteiligen Offenlegungsanforderungen das neue Franchise-Angebot beeinträchtigen.

Bevor Sie sich die Zeit, die Mühe und die Kosten des Franchisings ansehen, sollten Sie die Realität in Betracht ziehen: Nicht jedes Unternehmen sollte ein Franchise-Unternehmen sein, und nicht jeder Unternehmer ist als Franchise-Geber eingestuft.


Andrew Caffey ist einer der führenden Franchise-Spezialisten in den USA und vertritt Franchise-Geber in den Vereinigten Staaten. Caffey war General Counsel der International Franchise Association, Mitglied des EZB-Ausschusses des ABA-Franchising-Forums und Vorsitzender des ABA-Franchising-Forums.Er ist auch Mitglied der Anwaltskammer in Maryland und des District of Columbia sowie Mitglied des Neutralspanels der American Arbitration Association. Caffey hat an zahlreichen Franchise-Programmen teilgenommen und ist ein häufiger Redner und Autor zu Themen der Franchise- und Geschäftschancenregulierung.


Video: 5 Eigenschaften von erfolgreichen Unternehmern


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