Das absolut wesentliche Merkmal eines effektiven Führers

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Suchen sie nach der nächsten generation von führungskräften ihres unternehmens? Ich habe kürzlich mit der new york press association darüber gesprochen, nach welchen eigenschaften man bei einem verkäufer ausschau halten sollte. So wie bei der suche nach großen vertriebsmitarbeitern oftmals die leidenschaft übersehen wird, gibt es eine eigenschaft, die zu oft für führungskräfte vergessen wird.

Suchen Sie nach der nächsten Generation von Führungskräften Ihres Unternehmens? Ich habe kürzlich mit der New York Press Association darüber gesprochen, nach welchen Eigenschaften man bei einem Verkäufer Ausschau halten sollte. So wie bei der Suche nach großen Vertriebsmitarbeitern oftmals die Leidenschaft übersehen wird, gibt es eine Eigenschaft, die zu oft für Führungskräfte vergessen wird.

Was haben alle großen Führer? Die offensichtlichen Merkmale sind Demut, Intelligenz, gute Kommunikation und Überzeugungskraft. Das weniger offensichtliche Merkmal ist, dass sie ein Rückgrat haben.

Was meine ich mit Backbone? Ich meine jemanden, der keine Angst hat, harte, unpopuläre Entscheidungen zu treffen. Jemand mit Rückgrat hält sich bereit, um zu denken. Sie bringen andere dazu, sich trotz der Unstimmigkeit nicht zu folgen.

Denken Sie, Sie können ohne Rückgrat führen? Das geht nicht.

Stellen Sie sich vor, Sie müssen einem Untergebenen sagen, dass er keine gute Arbeit leistet. Möglicherweise müssen Sie dem Team mitteilen, dass das Management die Richtung ändert, und diese unpopuläre Position muss vom Team unterstützt werden. Noch schwieriger ist es, einem Vorgesetzten zu sagen, dass etwas, das er tut, nicht richtig ist. Was passiert, wenn jemandem Rückgrat fehlt, ist, dass er entweder keine harten Entscheidungen treffen kann oder kann. Das Geschäft leidet.

Hier ist was ich suche Als ich für eine der großen Ölfirmen arbeitete, arbeitete ich für einen schwierigen Chef, der auch ein bisschen Temperament hatte. Ich war Mitglied eines Verkaufsteams, das an Kostensenkungen arbeitete. Mein Chef hat auch mitgemacht.

Mein Chef trat aus dem Raum und nahm einen Anruf entgegen. Eine meiner Ideen bestand darin, einen verspäteten Fertigungsbericht zu erhalten, den ich für mein Geschäft nicht brauchte. Meine Kunden waren davon nicht betroffen, da sie über genügend Lagerbestand verfügten, um eine Produktverzögerung zu überstehen. Ich schlug vor, den Bericht zu streichen. Alle Verkäufer, mit denen ich arbeitete, stimmten zu.

Als unser Manager zurückkehrte, bat er um ein Update, was in seiner Abwesenheit passiert war. Ich sagte ihm, wir hätten entschieden, dass wir den Fertigungsbericht nicht brauchen. Sein Gesicht wurde rot. Die Adern in seinem Hals begannen sich zu wölben.

Er fing an zu sprechen und schrie fast: „Dieser Bericht ist wichtig. Es sollte Teil Ihres Geschäfts sein. Ich kann nicht glauben, dass Sie diesen Bericht nicht brauchen. "Er starrte jeden an. Im Raum war kein Ton zu hören.

Einer der jungen Verkäufer sagte: „Nun, auf den zweiten Blick denke ich, ich brauche diesen Bericht.“ Einige Sekunden später sagte ein anderer Verkäufer dasselbe. Nach und nach änderten meine Teamkollegen ihre Meinung, anstatt sich gegen diesen Bully zu stellen, der unser Chef war.

Als ich an der Reihe war, sagte ich: „Ich immer noch brauche den Bericht nicht. “Mein Chef starrte mich an. Ich starrte zurück.

Die Leute in meiner Gruppe respektierten mich, weil ich für mich selbst aufstand, anstatt mich unter seinem Mobbing zu beugen.

Wenn Sie im Geschäft Respekt erhalten möchten, müssen Sie ein Rückgrat haben. Wie kannst du anfangen? Risiken eingehen. Nehmen Sie kleinere als Freiwillige. Sprechen Sie bei Besprechungen. Stimme nicht zu Sagen Sie einfach Ihre Meinung. Wenn Sie nicht für sich selbst aufstehen können, steht Führung für Sie nicht in Frage.

Führer stehen für sich und andere auf. Sie können ohne Backbone nicht aufstehen.


Maura Schreier-Fleming ist Vertriebsstrategin und Gründerin von Best @ Selling, einem Verkaufstrainings- und Beratungsunternehmen. Sie schrieb Montagmorgen Verkaufstipps und arbeitet mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, die mehr verkaufen und mehr Geschäfte tätigen möchten.

Suchen Sie nach der nächsten Generation von Führungskräften Ihres Unternehmens? Ich habe kürzlich mit der New York Press Association darüber gesprochen, nach welchen Eigenschaften man bei einem Verkäufer Ausschau halten sollte. So wie bei der Suche nach großen Vertriebsmitarbeitern oftmals die Leidenschaft übersehen wird, gibt es eine Eigenschaft, die zu oft für Führungskräfte vergessen wird.

Was haben alle großen Führer? Die offensichtlichen Merkmale sind Demut, Intelligenz, gute Kommunikation und Überzeugungskraft. Das weniger offensichtliche Merkmal ist, dass sie ein Rückgrat haben.

Was meine ich mit Backbone? Ich meine jemanden, der keine Angst hat, harte, unpopuläre Entscheidungen zu treffen. Jemand mit Rückgrat hält sich bereit, um zu denken. Sie bringen andere dazu, sich trotz der Unstimmigkeit nicht zu folgen.

Denken Sie, Sie können ohne Rückgrat führen? Das geht nicht.

Stellen Sie sich vor, Sie müssen einem Untergebenen sagen, dass er keine gute Arbeit leistet. Möglicherweise müssen Sie dem Team mitteilen, dass das Management die Richtung ändert, und diese unpopuläre Position muss vom Team unterstützt werden. Noch schwieriger ist es, einem Vorgesetzten zu sagen, dass etwas, das er tut, nicht richtig ist. Was passiert, wenn jemandem Rückgrat fehlt, ist, dass er entweder keine harten Entscheidungen treffen kann oder kann. Das Geschäft leidet.

Hier ist was ich suche Als ich für eine der großen Ölfirmen arbeitete, arbeitete ich für einen schwierigen Chef, der auch ein bisschen Temperament hatte. Ich war Mitglied eines Verkaufsteams, das an Kostensenkungen arbeitete. Mein Chef hat auch mitgemacht.

Mein Chef trat aus dem Raum und nahm einen Anruf entgegen. Eine meiner Ideen bestand darin, einen verspäteten Fertigungsbericht zu erhalten, den ich für mein Geschäft nicht brauchte. Meine Kunden waren davon nicht betroffen, da sie über genügend Lagerbestand verfügten, um eine Produktverzögerung zu überstehen. Ich schlug vor, den Bericht zu streichen. Alle Verkäufer, mit denen ich arbeitete, stimmten zu.

Als unser Manager zurückkehrte, bat er um ein Update, was in seiner Abwesenheit passiert war. Ich sagte ihm, wir hätten entschieden, dass wir den Fertigungsbericht nicht brauchen. Sein Gesicht wurde rot. Die Adern in seinem Hals begannen sich zu wölben.

Er fing an zu sprechen und schrie fast: „Dieser Bericht ist wichtig. Es sollte Teil Ihres Geschäfts sein. Ich kann nicht glauben, dass Sie diesen Bericht nicht brauchen. "Er starrte jeden an. Im Raum war kein Ton zu hören.

Einer der jungen Verkäufer sagte: „Nun, auf den zweiten Blick denke ich, ich brauche diesen Bericht.“ Einige Sekunden später sagte ein anderer Verkäufer dasselbe. Nach und nach änderten meine Teamkollegen ihre Meinung, anstatt sich gegen diesen Bully zu stellen, der unser Chef war.

Als ich an der Reihe war, sagte ich: „Ich immer noch brauche den Bericht nicht. “Mein Chef starrte mich an. Ich starrte zurück.

Die Leute in meiner Gruppe respektierten mich, weil ich für mich selbst aufstand, anstatt mich unter seinem Mobbing zu beugen.

Wenn Sie im Geschäft Respekt erhalten möchten, müssen Sie ein Rückgrat haben. Wie kannst du anfangen? Risiken eingehen. Nehmen Sie kleinere als Freiwillige. Sprechen Sie bei Besprechungen. Stimme nicht zu Sagen Sie einfach Ihre Meinung. Wenn Sie nicht für sich selbst aufstehen können, steht Führung für Sie nicht in Frage.

Führer stehen für sich und andere auf. Sie können ohne Backbone nicht aufstehen.


Maura Schreier-Fleming ist Vertriebsstrategin und Gründerin von Best @ Selling, einem Verkaufstrainings- und Beratungsunternehmen. Sie schrieb Montagmorgen Verkaufstipps und arbeitet mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, die mehr verkaufen und mehr Geschäfte tätigen möchten.

Suchen Sie nach der nächsten Generation von Führungskräften Ihres Unternehmens? Ich habe kürzlich mit der New York Press Association darüber gesprochen, nach welchen Eigenschaften man bei einem Verkäufer Ausschau halten sollte. So wie bei der Suche nach großen Vertriebsmitarbeitern oftmals die Leidenschaft übersehen wird, gibt es eine Eigenschaft, die zu oft für Führungskräfte vergessen wird.

Was haben alle großen Führer? Die offensichtlichen Merkmale sind Demut, Intelligenz, gute Kommunikation und Überzeugungskraft. Das weniger offensichtliche Merkmal ist, dass sie ein Rückgrat haben.

Was meine ich mit Backbone? Ich meine jemanden, der keine Angst hat, harte, unpopuläre Entscheidungen zu treffen. Jemand mit Rückgrat hält sich bereit, um zu denken. Sie bringen andere dazu, sich trotz der Unstimmigkeit nicht zu folgen.

Denken Sie, Sie können ohne Rückgrat führen? Das geht nicht.

Stellen Sie sich vor, Sie müssen einem Untergebenen sagen, dass er keine gute Arbeit leistet. Möglicherweise müssen Sie dem Team mitteilen, dass das Management die Richtung ändert, und diese unpopuläre Position muss vom Team unterstützt werden. Noch schwieriger ist es, einem Vorgesetzten zu sagen, dass etwas, das er tut, nicht richtig ist. Was passiert, wenn jemandem Rückgrat fehlt, ist, dass er entweder keine harten Entscheidungen treffen kann oder kann. Das Geschäft leidet.

Hier ist was ich suche Als ich für eine der großen Ölfirmen arbeitete, arbeitete ich für einen schwierigen Chef, der auch ein bisschen Temperament hatte. Ich war Mitglied eines Verkaufsteams, das an Kostensenkungen arbeitete. Mein Chef hat auch mitgemacht.

Mein Chef trat aus dem Raum und nahm einen Anruf entgegen. Eine meiner Ideen bestand darin, einen verspäteten Fertigungsbericht zu erhalten, den ich für mein Geschäft nicht brauchte. Meine Kunden waren davon nicht betroffen, da sie über genügend Lagerbestand verfügten, um eine Produktverzögerung zu überstehen. Ich schlug vor, den Bericht zu streichen. Alle Verkäufer, mit denen ich arbeitete, stimmten zu.

Als unser Manager zurückkehrte, bat er um ein Update, was in seiner Abwesenheit passiert war. Ich sagte ihm, wir hätten entschieden, dass wir den Fertigungsbericht nicht brauchen. Sein Gesicht wurde rot. Die Adern in seinem Hals begannen sich zu wölben.

Er fing an zu sprechen und schrie fast: „Dieser Bericht ist wichtig. Es sollte Teil Ihres Geschäfts sein. Ich kann nicht glauben, dass Sie diesen Bericht nicht brauchen. "Er starrte jeden an. Im Raum war kein Ton zu hören.

Einer der jungen Verkäufer sagte: „Nun, auf den zweiten Blick denke ich, ich brauche diesen Bericht.“ Einige Sekunden später sagte ein anderer Verkäufer dasselbe. Nach und nach änderten meine Teamkollegen ihre Meinung, anstatt sich gegen diesen Bully zu stellen, der unser Chef war.

Als ich an der Reihe war, sagte ich: „Ich immer noch brauche den Bericht nicht. “Mein Chef starrte mich an. Ich starrte zurück.

Die Leute in meiner Gruppe respektierten mich, weil ich für mich selbst aufstand, anstatt mich unter seinem Mobbing zu beugen.

Wenn Sie im Geschäft Respekt erhalten möchten, müssen Sie ein Rückgrat haben. Wie kannst du anfangen? Risiken eingehen. Nehmen Sie kleinere als Freiwillige. Sprechen Sie bei Besprechungen. Stimme nicht zu Sagen Sie einfach Ihre Meinung. Wenn Sie nicht für sich selbst aufstehen können, steht Führung für Sie nicht in Frage.

Führer stehen für sich und andere auf. Sie können ohne Backbone nicht aufstehen.


Maura Schreier-Fleming ist Vertriebsstrategin und Gründerin von Best @ Selling, einem Verkaufstrainings- und Beratungsunternehmen. Sie schrieb Montagmorgen Verkaufstipps und arbeitet mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, die mehr verkaufen und mehr Geschäfte tätigen möchten.


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