Überfluss oder Knappheit - was macht Geschäfte?

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Das mag nach einer trickfrage klingen - oder zumindest nach einer offensichtlichen. Aber ich meine das ernst - weil viele menschen zuerst nicht verstehen, wie eine reiche denkweise den umsatz und letztendlich den gewinn steigern kann. Wenn sie es verstehen,

Das mag nach einer Trickfrage klingen - oder zumindest nach einer offensichtlichen. Aber ich meine das ernst - weil viele Menschen zuerst nicht verstehen, wie eine reiche Denkweise den Umsatz und letztendlich den Gewinn steigern kann. Wenn sie es verstehen, demonstrieren sie es sicherlich nicht.

Haben Sie jemals eine Vereinbarung mit einem potenziellen Kunden ausgehandelt, und selbst als Sie einen Kompromiss eingegangen waren, um es für sie funktionieren zu lassen, kamen sie aus einem solchen Ort der Knappheit, dass Sie sich tatsächlich schlecht fühlen? Ich sage nicht, dass ich mit Verlust arbeite oder dies kontinuierlich tun würde - stattdessen glaube ich, dass dies ein Indikator für einen Kunden ist, mit dem ich in diesem Moment noch einmal überdenken könnte und mit dem ich in Zukunft sicherlich nicht arbeiten würde.

Wenn Leute kratzen, Ecken schneiden und plädieren, dass sie es sich nicht leisten können, haben Sie mehrere Möglichkeiten. Als "Change Agent" - das ist es, was ein professioneller Verkäufer (oder Geschäftsinhaber) ist - können Sie ein Bild von der Zukunft zeichnen, falls sie in das Produkt oder die Dienstleistung investieren, an die Sie glauben, und von der Sie glauben, dass sie ihnen helfen wird (als ein wahrscheinlicher potenzieller Kunde). Wenn sie immer noch behaupten, dass sie es sich nicht leisten können, können sie Angst vor der Investition haben (also ihnen helfen, diese Angst abzubauen) oder sie glauben nicht, dass Sie die Antwort für sie haben. Wenn sie unter dem Strich nicht zahlen können, haben Sie im Qualifying am Frontend keine guten Leistungen geleistet - und Sie haben möglicherweise Ihre Zeit verschwendet.

Ich würde lieber mit jemandem arbeiten, der meine Arbeit versteht und meine Dienste im nächsten Quartal in sein Budget stecken wird, als mit jemandem, der kleiner denkt und nicht weiß, wie er sich im gegenwärtigen Moment etwas leisten kann.

Die Menschen investieren in das, woran sie glauben, und das, was sie für gering genug halten, ist !! Unternehmen jonglieren ständig mit ihren Budgets. Lass dich nicht täuschen. Vielleicht müssen Sie Erfolgsgeschichten aus der Sicht anderer Personen erneut erklären und austauschen.

Das mag nach einer Trickfrage klingen - oder zumindest nach einer offensichtlichen. Aber ich meine das ernst - weil viele Menschen zuerst nicht verstehen, wie eine reiche Denkweise den Umsatz und letztendlich den Gewinn steigern kann. Wenn sie es verstehen, demonstrieren sie es sicherlich nicht.

Haben Sie jemals eine Vereinbarung mit einem potenziellen Kunden ausgehandelt, und selbst als Sie einen Kompromiss eingegangen waren, um es für sie funktionieren zu lassen, kamen sie aus einem solchen Ort der Knappheit, dass Sie sich tatsächlich schlecht fühlen? Ich sage nicht, dass ich mit Verlust arbeite oder dies kontinuierlich tun würde - stattdessen glaube ich, dass dies ein Indikator für einen Kunden ist, mit dem ich in diesem Moment noch einmal überdenken könnte und mit dem ich in Zukunft sicherlich nicht arbeiten würde.

Wenn Leute kratzen, Ecken schneiden und plädieren, dass sie es sich nicht leisten können, haben Sie mehrere Möglichkeiten. Als "Change Agent" - das ist es, was ein professioneller Verkäufer (oder Geschäftsinhaber) ist - können Sie ein Bild von der Zukunft zeichnen, falls sie in das Produkt oder die Dienstleistung investieren, an die Sie glauben, und von der Sie glauben, dass sie ihnen helfen wird (als ein wahrscheinlicher potenzieller Kunde). Wenn sie immer noch behaupten, dass sie es sich nicht leisten können, können sie Angst vor der Investition haben (also ihnen helfen, diese Angst abzubauen) oder sie glauben nicht, dass Sie die Antwort für sie haben. Wenn sie unter dem Strich nicht zahlen können, haben Sie im Qualifying am Frontend keine guten Leistungen geleistet - und Sie haben möglicherweise Ihre Zeit verschwendet.

Ich würde lieber mit jemandem arbeiten, der meine Arbeit versteht und meine Dienste im nächsten Quartal in sein Budget stecken wird, als mit jemandem, der kleiner denkt und nicht weiß, wie er sich im gegenwärtigen Moment etwas leisten kann.

Die Menschen investieren in das, woran sie glauben, und das, was sie für gering genug halten, ist !! Unternehmen jonglieren ständig mit ihren Budgets. Lass dich nicht täuschen. Vielleicht müssen Sie Erfolgsgeschichten aus der Sicht anderer Personen erneut erklären und austauschen.


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