Steigern Sie Ihre Verkaufskarriere

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Zu diesem zeitpunkt, wenn das feld tatsächlich geebnet ist, wissen die nachwuchskräfte, dass sie ihre eigene ausbildung suchen müssen.

Können Verkäufer ihre Karriere in diesen schwierigen und unsicheren wirtschaftlichen Zeiten vorantreiben?

Die Antwort ist absolut. Die wirtschaftliche Verschiebung hat die Wettbewerbsbedingungen für Verkaufsfehlschläge, Anfänger, Zwischenhändler, Experten und sogar Vertriebsmeister angeglichen. Der Verkaufsprofi, der bisher nur hoffen konnte, im Schatten der Top-Performer zu stehen, bleibt nicht mehr in der Mitte des Rudels.

Viele Verkaufsexperten und Vertriebsmeister, alle an der Spitze der Rangliste, haben auch Kunden, die jetzt an diesem häßlichen und gefürchteten Ort, dem Ausgabenfrieren, eingesperrt sind. Dies ist in fast jeder Branche und in jedem Gebiet der Fall, und niemand ist unabhängig von seiner Position oder seinem Status als Führungskraft immun.

Für Verkäufer, die ihre Karriere vorantreiben oder ausbauen wollen, gibt es mehr als nur einen silbernen Hintergrund. es ist ein Futter aus Gold. Da das Vertrauen und die Brieftaschen der Top-Vertriebsmitarbeiter in jedem Unternehmen erschüttert sind, steht der Vertriebsmitarbeiter, der einen Schritt unternimmt, auf der Pole Position. Um von diesem hervorragenden Ausgangspunkt profitieren zu können, muss der Vertriebsprofi das Aktivitätsniveau erhöhen. Aktivität ist niemals ein Ersatz für Produktivität. aber Aktivität treibt die Produktivität an.

Während unsere ehemaligen Meister und Meister sich fragen, wie sie ihr Geschäft wieder auf Kurs bringen können, denken sie auch über eigene Karriereschritte nach, da sie einen Lebensstil aufgebaut haben, der unterstützt werden muss, und im Moment könnte das Gras grüner aussehen Die andere Seite. Für den aufstrebenden Star der Verkaufsprofis bedeutet dies, dass, während die ehemaligen Champions die Jobbörsen lesen und ihre Lebensläufe polieren, Sie vor Ihren Kunden stehen, Beziehungen aufbauen und verstehen, welche unmittelbaren Bedürfnisse auch innerhalb eines Schrumpfens gelöst werden können Budget, und Sie gewinnen Geschäft.

Anstatt einen Lebenslauf zu polieren oder nach einer neuen Firma oder Produktlinie zu suchen, nehmen die engagierten Vertriebsmitarbeiter an Schulungen teil, lesen Bücher, nehmen an Seminaren teil und hören sich professionelle Entwicklungs-CDs in ihren Fahrzeugen an. Um zu diesem Zeitpunkt weiterzukommen, wenn das Feld tatsächlich geebnet ist, wissen diese hungrigen Nachwuchskräfte, dass selbst wenn ihre Unternehmen die Ausbildung nicht anbieten, sie es selbst suchen müssen und sich in so viel Selbstständigkeit engagieren müssen. Gezieltes Training möglich.

Unternehmen suchen in Bezug auf das, was sie in den Jahren 2007 und 2008 getan haben, nicht auf irgendjemanden in ihrem Verkaufsteam, ob Anfänger oder Experten, Fehlanpassung oder Meister. Leistungsstarke Unternehmen mit starken Verkaufskulturen suchen nach dem Vertriebs-Champion, der heute aufstehen und liefern kann. Bisherige Erfolge und Auszeichnungen sind großartig, wenn Sie an Ihrer Wand hängen oder in Ihrem persönlichen Prahlbuch stehen, aber der innere Wunsch zu wachsen und der Hunger nach Erfolg ist etwas, das Ihnen am Herzen liegt, wenn Sie Ihre eigene Verkaufskarriere entwickeln und entwickeln.

Das Spielfeld ist ausgeglichen, der Münzwurf ist passiert, das Spiel beginnt, sind Sie bereit?

Michael Norton ist der CEO von CanDoGo, ein On-Demand-Coaching-Service, der von mehr als 150 Top-Autoren und Experten beraten wird.

Können Verkäufer ihre Karriere in diesen schwierigen und unsicheren wirtschaftlichen Zeiten vorantreiben?

Die Antwort ist absolut. Die wirtschaftliche Verschiebung hat die Wettbewerbsbedingungen für Verkaufsfehlschläge, Anfänger, Intermediates, Experten und sogar Vertriebsmeister angeglichen. Der Verkaufsprofi, der bisher nur hoffen konnte, im Schatten der Top-Performer zu stehen, bleibt nicht mehr in der Mitte des Rudels.

Viele Verkaufsexperten und Vertriebsmeister, alle an der Spitze der Rangliste, haben auch Kunden, die jetzt an diesem häßlichen und gefürchteten Ort, dem Ausgabenfrieren, eingesperrt sind. Dies ist in fast jeder Branche und in jedem Gebiet der Fall, und niemand ist unabhängig von seiner Position oder seinem Status als Führungskraft immun.

Für Verkäufer, die ihre Karriere vorantreiben oder ausbauen wollen, gibt es mehr als nur einen silbernen Hintergrund. es ist ein Futter aus Gold. Da das Vertrauen und die Brieftaschen der Top-Vertriebsmitarbeiter in jedem Unternehmen erschüttert sind, steht der Vertriebsmitarbeiter, der einen Schritt unternimmt, auf der Pole Position. Um von diesem hervorragenden Ausgangspunkt profitieren zu können, muss der Vertriebsprofi das Aktivitätsniveau erhöhen. Aktivität ist niemals ein Ersatz für Produktivität. aber Aktivität treibt die Produktivität an.

Während unsere ehemaligen Meister und Meister sich fragen, wie sie ihr Geschäft wieder auf Kurs bringen können, denken sie auch über eigene Karriereschritte nach, da sie einen Lebensstil aufgebaut haben, der unterstützt werden muss, und im Moment könnte das Gras grüner aussehen Die andere Seite. Für den aufstrebenden Star der Verkaufsprofis bedeutet dies, dass, während die ehemaligen Champions die Jobbörsen lesen und ihre Lebensläufe polieren, Sie vor Ihren Kunden stehen, Beziehungen aufbauen und verstehen, welche unmittelbaren Bedürfnisse auch innerhalb eines Schrumpfens gelöst werden können Budget, und Sie gewinnen Geschäft.

Anstatt einen Lebenslauf zu polieren oder nach einer neuen Firma oder Produktlinie zu suchen, nehmen die engagierten Vertriebsmitarbeiter an Schulungen teil, lesen Bücher, nehmen an Seminaren teil und hören sich professionelle Entwicklungs-CDs in ihren Fahrzeugen an. Um zu diesem Zeitpunkt weiterzukommen, wenn das Feld tatsächlich geebnet ist, wissen diese hungrigen Nachwuchskräfte, dass selbst wenn ihre Unternehmen die Ausbildung nicht anbieten, sie es selbst suchen müssen und sich in so viel Selbstständigkeit engagieren müssen. Gezieltes Training möglich.

Unternehmen suchen in Bezug auf das, was sie in den Jahren 2007 und 2008 getan haben, nicht auf irgendjemanden in ihrem Verkaufsteam, ob Anfänger oder Experten, Fehlanpassung oder Meister. Leistungsstarke Unternehmen mit starken Verkaufskulturen suchen nach dem Vertriebs-Champion, der heute aufstehen und liefern kann. Bisherige Erfolge und Auszeichnungen sind großartig, wenn Sie an Ihrer Wand hängen oder in Ihrem persönlichen Prahlbuch stehen, aber der innere Wunsch zu wachsen und der Hunger nach Erfolg ist etwas, das Ihnen am Herzen liegt, wenn Sie Ihre eigene Verkaufskarriere entwickeln und entwickeln.

Das Spielfeld ist ausgeglichen, der Münzwurf ist passiert, das Spiel beginnt, sind Sie bereit?

Michael Norton ist der CEO von CanDoGo, ein On-Demand-Coaching-Service, der von mehr als 150 Top-Autoren und Experten beraten wird.


Video: let's talk about sales! Oder was Sie schon immer über Verkauf wissen wollten 14. Okt. 2012 Teil 1


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