Werbung und Verkauf von Klimaanlagen

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Das unternehmen bot ein anreizprogramm für überlegene verkaufsleistungen bei klimaanlagen an. Die monatliche quote betrug 110% des umsatzes des gleichen monats vor einem jahr. Wenn ein geschäft seine quote an klimaanlagen verkauft, gibt es einen bonus von 25 us-dollar pro zusätzlicher einheit. Das bonusgeld würde gepoolt und der manager des geschäfts könnte entsprechend seinem beitrag an die mitarbeiter ausschütten. Tragen sie mit, wenn sie die fakten dieser geschichte aufstellen. Die beteiligten personen und unternehmen sind sehr real, dürfen aber nicht genannt werden. Wenn sie einen namen haben müssen, rufen sie sie an... Oh, nennen wir sie

Tragen Sie mit, wenn Sie die Fakten dieser Geschichte aufstellen.

Die beteiligten Personen und Unternehmen sind sehr real, dürfen aber nicht genannt werden. Wenn sie einen Namen haben müssen, rufen Sie sie an... oh, nennen wir sie Little Brother Bobs Hardware.

L.B.B.'s Hardware verfügt über mehrere Geschäfte in den südlichen Bundesstaaten. Jeden Sommer führen und verkaufen sie Fensterklimaanlagen. Das Unternehmen hatte traditionell ein Anreizprogramm für überlegene Verkaufsleistungen bei Klimaanlagen angeboten. Die monatliche Quote betrug 110% des Umsatzes des gleichen Monats vor einem Jahr. Wenn ein Geschäft seine Quote an Klimaanlagen verkauft, gibt es einen Bonus von 25 US-Dollar pro zusätzlicher Einheit. Das Bonusgeld würde gepoolt und der Manager des Geschäfts könnte entsprechend seinem Beitrag an die Mitarbeiter verteilt werden.

Das Unternehmen begann, die Verkaufspreise für Klimaanlagen zu bewerben.

Sie kauften Anzeigen in lokalen Zeitungen. Sie verteilten Flyer in den Läden. Sie verschickten diese Flyer an die Stammkunden jedes Geschäfts.

Erster Monat: Der Laden in unserer kleinen Geschichte verkaufte 16 Stück über der Quote und verdiente einen Bonuspool von 400 Dollar, den der Manager an stellvertretende Manager und Verkäufer verteilen konnte.

Zweiter Monat: 20 Einheiten über der Quote. 500 $ Bonus.

In der ersten Woche des dritten Monats kam ein lokaler Baumeister mit einem der Flyer in den Laden.

Er erklärte, dass er gerade einen Auftrag zur Umgestaltung eines örtlichen Hotels erhalten habe. Er wollte 200 identische Fensterklimaanlagen kaufen und wollte wissen, wie schnell er die Lieferung einer so großen Anzahl von Einheiten arrangieren konnte.

Der Manager rief das Hardware-Büro von L.B.B. an, um für einen großen Spezialauftrag den Versand zu besprechen.

Das Home Office übernahm den Verkauf und handelte direkt mit dem Kunden.

Innerhalb von 48 Stunden wurde ein neues Bonusprogramm implementiert. Ab sofort war das Bonuspotenzial auf 500 $ pro Monat begrenzt.

Seit der Einführung des neuen Bonusprogramms in drei Jahren hat Little Brother Bobs Hardware die Quote nie mehr überschritten. Zumindest nicht diesen Laden.

Die meisten von uns sehen in diesem Beispiel eine Ursache-Wirkungs-Beziehung.

Haben Sie ein Bonusprogramm für Ihre Verkäufer? Arbeitet das Programm mit oder arbeitet gegen Ihre Werbung?

Woher weißt du das?

Tragen Sie mit, wenn Sie die Fakten dieser Geschichte aufstellen.

Die beteiligten Personen und Unternehmen sind sehr real, dürfen aber nicht genannt werden. Wenn sie einen Namen haben müssen, rufen Sie sie an... oh, nennen wir sie Little Brother Bobs Hardware.

L.B.B.'s Hardware verfügt über mehrere Geschäfte in den südlichen Bundesstaaten. Jeden Sommer führen und verkaufen sie Fensterklimaanlagen. Das Unternehmen hatte traditionell ein Anreizprogramm für überlegene Verkaufsleistungen bei Klimaanlagen angeboten. Die monatliche Quote betrug 110% des Umsatzes des gleichen Monats vor einem Jahr. Wenn ein Geschäft seine Quote an Klimaanlagen verkauft, gibt es einen Bonus von 25 US-Dollar pro zusätzlicher Einheit. Das Bonusgeld würde gepoolt und der Manager des Geschäfts könnte entsprechend seinem Beitrag an die Mitarbeiter verteilt werden.

Das Unternehmen begann, die Verkaufspreise für Klimaanlagen zu bewerben.

Sie kauften Anzeigen in lokalen Zeitungen. Sie verteilten Flyer in den Läden. Sie verschickten diese Flyer an die Stammkunden jedes Geschäfts.

Erster Monat: Der Laden in unserer kleinen Geschichte verkaufte 16 Stück über der Quote und verdiente einen Bonuspool von 400 Dollar, den der Manager an stellvertretende Manager und Verkäufer verteilen konnte.

Zweiter Monat: 20 Einheiten über der Quote. 500 $ Bonus.

In der ersten Woche des dritten Monats kam ein lokaler Baumeister mit einem der Flyer in den Laden.

Er erklärte, dass er gerade einen Auftrag zur Umgestaltung eines örtlichen Hotels erhalten habe. Er wollte 200 identische Fensterklimaanlagen kaufen und wollte wissen, wie schnell er die Lieferung einer so großen Anzahl von Einheiten arrangieren konnte.

Der Manager rief das Hardware-Büro von L.B.B. an, um für einen großen Spezialauftrag den Versand zu besprechen.

Das Home Office übernahm den Verkauf und handelte direkt mit dem Kunden.

Innerhalb von 48 Stunden wurde ein neues Bonusprogramm implementiert. Ab sofort war das Bonuspotenzial auf 500 $ pro Monat begrenzt.

Seit der Einführung des neuen Bonusprogramms in drei Jahren hat Little Brother Bobs Hardware die Quote nie mehr überschritten. Zumindest nicht diesen Laden.

Die meisten von uns sehen in diesem Beispiel eine Ursache-Wirkungs-Beziehung.

Haben Sie ein Bonusprogramm für Ihre Verkäufer? Arbeitet das Programm mit oder arbeitet gegen Ihre Werbung?

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Die beteiligten Personen und Unternehmen sind sehr real, dürfen aber nicht genannt werden. Wenn sie einen Namen haben müssen, rufen Sie sie an... oh, nennen wir sie Little Brother Bobs Hardware.

L.B.B.'s Hardware verfügt über mehrere Geschäfte in den südlichen Bundesstaaten. Jeden Sommer führen und verkaufen sie Fensterklimaanlagen. Das Unternehmen hatte traditionell ein Anreizprogramm für überlegene Verkaufsleistungen bei Klimaanlagen angeboten. Die monatliche Quote betrug 110% des Umsatzes des gleichen Monats vor einem Jahr. Wenn ein Geschäft seine Quote an Klimaanlagen verkauft, gibt es einen Bonus von 25 US-Dollar pro zusätzlicher Einheit. Das Bonusgeld würde gepoolt und der Manager des Geschäfts könnte entsprechend seinem Beitrag an die Mitarbeiter verteilt werden.

Das Unternehmen begann, die Verkaufspreise für Klimaanlagen zu bewerben.

Sie kauften Anzeigen in lokalen Zeitungen. Sie verteilten Flyer in den Läden. Sie verschickten diese Flyer an die Stammkunden jedes Geschäfts.

Erster Monat: Der Laden in unserer kleinen Geschichte verkaufte 16 Stück über der Quote und verdiente einen Bonuspool von 400 Dollar, den der Manager an stellvertretende Manager und Verkäufer verteilen konnte.

Zweiter Monat: 20 Einheiten über der Quote. 500 $ Bonus.

In der ersten Woche des dritten Monats kam ein lokaler Baumeister mit einem der Flyer in den Laden.

Er erklärte, dass er gerade einen Auftrag zur Umgestaltung eines örtlichen Hotels erhalten habe. Er wollte 200 identische Fensterklimaanlagen kaufen und wollte wissen, wie schnell er die Lieferung einer so großen Anzahl von Einheiten arrangieren konnte.

Der Manager rief das Hardware-Büro von L.B.B. an, um für einen großen Spezialauftrag den Versand zu besprechen.

Das Home Office übernahm den Verkauf und handelte direkt mit dem Kunden.

Innerhalb von 48 Stunden wurde ein neues Bonusprogramm implementiert. Ab sofort war das Bonuspotenzial auf 500 $ pro Monat begrenzt.

Seit der Einführung des neuen Bonusprogramms in drei Jahren hat Little Brother Bobs Hardware die Quote nie mehr überschritten. Zumindest nicht diesen Laden.

Die meisten von uns sehen in diesem Beispiel eine Ursache-Wirkungs-Beziehung.

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