Beratung für Verkäufer: Beenden Sie schwache Marken

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Es ist unwahrscheinlich, dass sie ihr potenzial für schwache marken erreichen können. Entscheiden sie sich für unternehmen mit starken marken.

Das Leben ist zu kurz, um eine schwache Marke zu verkaufen.

Du bist ein Verkäufer. Sie finden und gewinnen Kunden. Sie steigern den Umsatz. Was Sie tun, ist ziemlich bemerkenswert, und die meisten Unternehmen könnten ohne Menschen wie Sie nicht existieren.

Aber nicht alle Unternehmen verdienen Ihr Fachwissen und Ihre Talente.

Du hast eine Wahl. Entscheiden Sie sich für starke Marken - Marken, die die Kunden suchen, wählen Sie zuerst aus und kehren Sie immer wieder zu ihnen zurück. Dies sind die Arten von Produkten und Dienstleistungen, die Sie verkaufen sollten.

Sie können nicht überall erfolgreich verkaufen

Der Satz „Ich kann Eis an Eskimos verkaufen“ ist Unsinn. Wenn der Eskimo kein Eis kauft, werden Sie ihn nicht verkaufen.

Und wenn der Markt Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht kauft, ist es egal, wie gut Sie als Verkäufer sind.

Ein außergewöhnliches Verkaufstalent reicht nicht aus, um die Verkaufsnadel zu bewegen. Ihre Verkaufsleistung basiert auf drei Variablen - den 3Ts der Verkaufsleistung:

  1. Gebiet
  2. Zeitliche Koordinierung
  3. Talent

Und die Auswirkungen sind in dieser Reihenfolge.

Gebiet: Der Markt wird bestimmen, was er kaufen wird. Ein schwacher Außendienstmitarbeiter in einem großen Gebiet wird einen Superstar in einem schwachen Verkaufsgebiet übertreffen. Der Vorhersagefaktor der Verkaufsleistung lautet "Territory".

Zeitliche Koordinierung: Die Marktbedingungen werden das Umsatzpotenzial beeinflussen. Wenn Ihr Markt heiß ist, geht es jedem gut. Wie das alte Sprichwort besagt, können sogar Truthähne in einem Hurrikan fliegen. Aber eine Rezession, wie der wirtschaftliche Einbruch von 2008, kann Ihren Umsatz dramatisch beeinflussen.

Talent: Hier kommen Sie ins Spiel. Große Verkäufer machen einen Unterschied - wenn sie das richtige Produkt auf dem richtigen Markt verkaufen. Es gibt wirklich keinen Ersatz für große Verkaufstalente, weil sie ihre Gebiete erweitern, die Möglichkeiten erweitern und den Verkaufszyklus beschleunigen.

Sie sind das Talent, und Ihr Einfluss auf die Verkaufsleistung hängt von Territory und Timing ab.

Wählen Sie starke Marken

Sie können die Wirtschaft nicht kontrollieren, aber Sie können wählen, wo Sie arbeiten.

Wählen Sie starke Marken. Wählen Sie Unternehmen mit einem guten Ruf auf dem Markt. Wählen Sie Unternehmen aus, die ihre Kunden engagieren und dauerhafte Beziehungen zu ihnen aufbauen. Wählen Sie Unternehmen aus, die in Marketing investieren, weil sie wissen, dass dies für den Erfolg des Unternehmens entscheidend ist.

Eine starke Marke beeinflusst ihr Territory-Potenzial, weil sie als die beste Option wahrgenommen wird. Folglich zieht eine starke Marke mehr Kunden an, verkauft sich schneller und macht Ihre Arbeit einfacher.

Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihr Verdienstpotenzial erreichen, wenn Sie für eine starke Marke arbeiten.

Schwache Marken sind Trittsteine

Schwache Marken haben einen Platz in Ihrer Karriere. Sie sind Trittsteine. Verwenden Sie sie als solche.

Möglicherweise können Sie nicht sofort einen Job bei den stärksten Marken in Ihrer Region erhalten. Dies kann verschiedene Ursachen haben:

  • Sie stellen momentan keine Einstellung ein.
  • Sie verfügen nicht über die erforderlichen Fähigkeiten oder Erfahrungen.
  • Ihnen fehlt die gewünschte Erfolge.

Der erste Punkt ist einfach. Bauen Sie Beziehungen auf, bleiben Sie in Kontakt und stellen Sie sicher, dass sie Sie berücksichtigen, wenn Sie einen Verkäufer mit Ihrem Fachwissen benötigen.

Bei den zweiten beiden kommen schwache Marken ins Spiel. Stellen Sie sich schwache Marken als die Farmliga vor. Sie bauen Ihre Fähigkeiten, Fähigkeiten, Erfolgsbilanz und Ihren Ruf auf, damit Sie einen Blick auf die Majors werfen können.

Investieren Sie in sich selbst, damit Sie starke Marken verkaufen können. Machen Sie sich so gut, dass Sie für die besten Unternehmen Ihrer Region arbeiten können. Werden Sie das beste auf Ihrem Markt verfügbare Talent.

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihr Potenzial für schwache Marken erreichen können. Tun Sie, was immer Sie können, um starke Marken zu verkaufen.

Das Leben ist zu kurz, um eine schwache Marke zu verkaufen.

Du bist ein Verkäufer. Sie finden und gewinnen Kunden. Sie steigern den Umsatz. Was Sie tun, ist ziemlich bemerkenswert, und die meisten Unternehmen könnten ohne Menschen wie Sie nicht existieren.

Aber nicht alle Unternehmen verdienen Ihr Fachwissen und Ihre Talente.

Du hast eine Wahl. Entscheiden Sie sich für starke Marken - Marken, die die Kunden suchen, wählen Sie zuerst aus und kehren Sie immer wieder zu ihnen zurück. Dies sind die Arten von Produkten und Dienstleistungen, die Sie verkaufen sollten.

Sie können nicht überall erfolgreich verkaufen

Der Satz „Ich kann Eis an Eskimos verkaufen“ ist Unsinn. Wenn der Eskimo kein Eis kauft, werden Sie ihn nicht verkaufen.

Und wenn der Markt Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht kauft, ist es egal, wie gut Sie als Verkäufer sind.

Ein außergewöhnliches Verkaufstalent reicht nicht aus, um die Verkaufsnadel zu bewegen. Ihre Verkaufsleistung basiert auf drei Variablen - den 3Ts der Verkaufsleistung:

  1. Gebiet
  2. Zeitliche Koordinierung
  3. Talent

Und die Auswirkungen sind in dieser Reihenfolge.

Gebiet: Der Markt wird bestimmen, was er kaufen wird. Ein schwacher Außendienstmitarbeiter in einem großen Gebiet wird einen Superstar in einem schwachen Verkaufsgebiet übertreffen. Der Vorhersagefaktor der Verkaufsleistung lautet "Territory".

Zeitliche Koordinierung: Die Marktbedingungen werden das Umsatzpotenzial beeinflussen. Wenn Ihr Markt heiß ist, geht es jedem gut. Wie das alte Sprichwort besagt, können sogar Truthähne in einem Hurrikan fliegen. Aber eine Rezession, wie der wirtschaftliche Einbruch von 2008, kann Ihren Umsatz dramatisch beeinflussen.

Talent: Hier kommen Sie ins Spiel. Große Verkäufer machen einen Unterschied - wenn sie das richtige Produkt auf dem richtigen Markt verkaufen. Es gibt wirklich keinen Ersatz für große Verkaufstalente, weil sie ihre Gebiete erweitern, die Möglichkeiten erweitern und den Verkaufszyklus beschleunigen.

Sie sind das Talent, und Ihr Einfluss auf die Verkaufsleistung hängt von Territory und Timing ab.

Wählen Sie starke Marken

Sie können die Wirtschaft nicht kontrollieren, aber Sie können wählen, wo Sie arbeiten.

Wählen Sie starke Marken. Wählen Sie Unternehmen mit einem guten Ruf auf dem Markt. Wählen Sie Unternehmen aus, die ihre Kunden engagieren und dauerhafte Beziehungen zu ihnen aufbauen. Wählen Sie Unternehmen aus, die in Marketing investieren, weil sie wissen, dass dies für den Erfolg des Unternehmens entscheidend ist.

Eine starke Marke beeinflusst ihr Territory-Potenzial, weil sie als die beste Option wahrgenommen wird. Folglich zieht eine starke Marke mehr Kunden an, verkauft sich schneller und macht Ihre Arbeit einfacher.

Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihr Verdienstpotenzial erreichen, wenn Sie für eine starke Marke arbeiten.

Schwache Marken sind Trittsteine

Schwache Marken haben einen Platz in Ihrer Karriere. Sie sind Trittsteine. Verwenden Sie sie als solche.

Möglicherweise können Sie nicht sofort einen Job bei den stärksten Marken in Ihrer Region erhalten. Dies kann verschiedene Ursachen haben:

  • Sie stellen momentan keine Einstellung ein.
  • Sie verfügen nicht über die erforderlichen Fähigkeiten oder Erfahrungen.
  • Ihnen fehlt die gewünschte Erfolge.

Der erste Punkt ist einfach. Bauen Sie Beziehungen auf, bleiben Sie in Kontakt und stellen Sie sicher, dass sie Sie berücksichtigen, wenn Sie einen Verkäufer mit Ihrem Fachwissen benötigen.

Bei den zweiten beiden kommen schwache Marken ins Spiel. Stellen Sie sich schwache Marken als die Farmliga vor. Sie bauen Ihre Fähigkeiten, Fähigkeiten, Erfolgsbilanz und Ihren Ruf auf, damit Sie einen Blick auf die Majors werfen können.


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