Führen Sie immer mit Ihrer Geschichte

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Beginnen sie mit geschichten. Beginnen sie in ihrem geschäftsplan, in ihrer präsentation und sogar in ihrer rede im aufzug immer mit einer geschichte darüber, wer das, was sie verkaufen, benötigt. Bedürfnisse und wünsche sind das größte im geschäft, also lassen sie es lebendig werden.

(Ich poste dies aus Planning-Startups-Stories, einem meiner anderen Blogs, zu Ihrer Bequemlichkeit, da es sich um die Entwicklung eines Plans handelt. Tim.)

Beginnen Sie mit Geschichten. Beginnen Sie in Ihrem Geschäftsplan, Ihrer Präsentation und sogar Ihrem Aufzugsabstand immer mit einer Geschichte darüber, wer das braucht, was Sie verkaufen. Bedürfnisse und Wünsche sind das Größte im Geschäft, also lassen Sie es lebendig werden.

Ralph hat seiner Frau Mabel versprochen, dass er vor seiner London-Reise neue Anzüge bekommen wird, aber normalerweise geht Mabel mit ihm in die Läden und sie ist mit ihrer Tochter und ihrem neuen Enkel beschäftigt, und Ralph hasst das Einkaufen. Seine Lösung dafür und sein langfristiges Bedürfnis nach einer stetigen Versorgung mit gut aussehenden Kleidern, die zu seiner Position als Präsident und Gründer passen, ist der Trunk Club. Er muss nicht einkaufen, seine Kleidung passt, er kann einfach den Club anrufen und nach dem fragen, was er braucht, ob geschäftlich, geschäftlich, formal oder Golf oder Wandern. Er wird in Stil und Matching sein und er muss sich nicht darum kümmern. Und er muss auch nicht in ein Geschäft gehen. Ich entschuldige mich bei Joanna und Brie, den Gründern des Trunk Club, und habe diese Geschichte nur zur Veranschaulichung eines Punktes gemacht. Dieser eine Absatz leistet meiner Meinung nach eine anständige Arbeit, um den Marktbedarf, den Zielmarkt und das Geschäft zu schaffen

Führen Sie immer mit Ihrer Geschichte: immer

Angebot. Sie haben eines der interessanteren neuen Unternehmen, die ich in letzter Zeit gesehen habe. Der Plan und die Präsentation und der Aufzugsabstand könnten mit dieser Geschichte beginnen.

Linda träumte und dachte über das Geschäft nach, das sie anfangen möchte. Manchmal kann sie nachts nicht schlafen, weil sie darüber nachdenkt. Wollen die Leute, was sie verkauft, fragt sie sich? Wie viele? Wie viel werden sie bezahlen? Was ist die richtige Ausrüstung für den Start? Kann ich es mir leisten? Was muss ich ausgeben, um in Gang zu kommen, was muss ich dann für Menschen, Miete usw. ausgeben, wenn ich anfange? Wie viel kostet es mich zu bauen, was ich liefern kann? Kann ich ein Angebot machen, das für externe Investoren attraktiv ist? Schließlich bekommt Linda Business Plan Pro und beginnt mit der Erstellung des Plans. Sie nimmt ein Thema nach dem anderen, Schritt für Schritt, sie springt um die verschiedenen Projektionen und Konzepte. Jetzt, wenn sie mitten in der Nacht aufwacht und darüber nachdenkt, hat sie einen Plan, irgendwo, um diese Gedanken niederzulegen. Jetzt hat sie eine viel bessere Vorstellung davon, was sie braucht, wie lange es dauern kann und was die wichtigsten Punkte sind.

Leslie und Terry arbeiten beide, und sie legen großen Wert darauf, für ihre zwei Kinder (drei und ein Jahr) das richtige Leben zu schaffen. Wenn sie Lebensmittel einkaufen, gehen sie immer zu einem eher gesundheitsorientierten Lebensmittelgeschäft. Sie kaufen Bio, sie kochen Bio, aber sie haben nicht immer die Zeit zum Kochen. Sie hassen es, ihren Kindern die Nahrungsmittel zu geben, die sie bekommen können, und sie hassen es, ihren Kindern die Mahlzeiten zu geben, die sie abholen können. Dann entdecken sie ein neues Geschäft, das gesunde Familienmahlzeiten zubereitet und ein Abonnement verkauft. Terry kommt mehrere Tage in der Woche vorbei, um das Familienessen auf dem Heimweg von der Arbeit abzuholen. Für was ist das für eine Geschichte? Du sagst es mir; Ich denke hier nur an ein Problem, das gelöst werden muss. Es geht darum, die Geschichte zu erzählen. Dadurch wird ein Geschäftsplan lebendig.

Ein letztes Beispiel, dieses eine wahre Geschichte:

Den größten Teil des Donnerstags und Freitags verbrachte ich letzte Woche an der University of Notre Dame. Ich habe sieben weitere Personen durchgesehen, die mehr als 60 Zusammenfassungen der beiden Notre-Dame-Wettbewerbe - den McCloskey Business Plan-Wettbewerb und den neueren Sustainable Social Venture-Wettbewerb - geprüft hatten. In diesem Zusammenhang haben wir zwei ansonsten gleiche Executive-Zusammenfassungen überprüft. Man beginnt mit der Geschichte des Gründers, wie er dieses Problem hatte, das niemand lösen konnte. Dieser erzielte deutlich mehr als der andere, was bei allen anderen auffälligen Punkten relativ ähnlich war.

Diese Story-Idee ist nicht neu. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, lesen Sie Made to Stick oder All Marketer sind Lügner. Neu ist hier, dass ich ein weiteres Beispiel dafür erlebt habe, wie viel Unterschied diese Taktik bewirken kann. Verwandeln Sie Ihre grundlegende Marketingstrategie in eine Geschichte, und erzählen Sie diese Geschichte zuerst.

(Ich poste dies aus Planning-Startups-Stories, einem meiner anderen Blogs, zu Ihrer Bequemlichkeit, da es sich um die Entwicklung eines Plans handelt. Tim.)

Beginnen Sie mit Geschichten. Beginnen Sie in Ihrem Geschäftsplan, Ihrer Präsentation und sogar Ihrem Aufzugsabstand immer mit einer Geschichte darüber, wer das braucht, was Sie verkaufen. Bedürfnisse und Wünsche sind das Größte im Geschäft, also lassen Sie es lebendig werden.

Ralph hat seiner Frau Mabel versprochen, dass er vor seiner London-Reise neue Anzüge bekommen wird, aber normalerweise geht Mabel mit ihm in die Läden und sie ist mit ihrer Tochter und ihrem neuen Enkel beschäftigt, und Ralph hasst das Einkaufen. Seine Lösung dafür und sein langfristiges Bedürfnis nach einer stetigen Versorgung mit gut aussehenden Kleidern, die zu seiner Position als Präsident und Gründer passen, ist der Trunk Club. Er muss nicht einkaufen, seine Kleidung passt, er kann einfach den Club anrufen und nach dem fragen, was er braucht, ob geschäftlich, geschäftlich, formal oder Golf oder Wandern. Er wird in Stil und Matching sein und er muss sich nicht darum kümmern. Und er muss auch nicht in ein Geschäft gehen. Ich entschuldige mich bei Joanna und Brie, den Gründern des Trunk Club, und habe diese Geschichte nur zur Veranschaulichung eines Punktes gemacht. Dieser eine Absatz leistet meiner Meinung nach eine anständige Arbeit, um den Marktbedarf, den Zielmarkt und das Geschäft zu schaffen

Führen Sie immer mit Ihrer Geschichte: Ihrer

Angebot. Sie haben eines der interessanteren neuen Unternehmen, die ich in letzter Zeit gesehen habe. Der Plan und die Präsentation und der Aufzugsabstand könnten mit dieser Geschichte beginnen.

Linda träumte und dachte über das Geschäft nach, das sie anfangen möchte. Manchmal kann sie nachts nicht schlafen, weil sie darüber nachdenkt. Wollen die Leute, was sie verkauft, fragt sie sich? Wie viele? Wie viel werden sie bezahlen? Was ist die richtige Ausrüstung für den Start? Kann ich es mir leisten? Was muss ich ausgeben, um in Gang zu kommen, was muss ich dann für Menschen, Miete usw. ausgeben, wenn ich anfange? Wie viel kostet es mich zu bauen, was ich liefern kann? Kann ich ein Angebot machen, das für externe Investoren attraktiv ist? Schließlich bekommt Linda Business Plan Pro und beginnt mit der Erstellung des Plans. Sie nimmt ein Thema nach dem anderen, Schritt für Schritt, sie springt um die verschiedenen Projektionen und Konzepte. Jetzt, wenn sie mitten in der Nacht aufwacht und darüber nachdenkt, hat sie einen Plan, irgendwo, um diese Gedanken niederzulegen. Jetzt hat sie eine viel bessere Vorstellung davon, was sie braucht, wie lange es dauern kann und was die wichtigsten Punkte sind.

Leslie und Terry arbeiten beide, und sie legen großen Wert darauf, für ihre zwei Kinder (drei und ein Jahr) das richtige Leben zu schaffen. Wenn sie Lebensmittel einkaufen, gehen sie immer zu einem eher gesundheitsorientierten Lebensmittelgeschäft. Sie kaufen Bio, sie kochen Bio, aber sie haben nicht immer die Zeit zum Kochen. Sie hassen es, ihren Kindern die Nahrungsmittel zu geben, die sie bekommen können, und sie hassen es, ihren Kindern die Mahlzeiten zu geben, die sie abholen können. Dann entdecken sie ein neues Geschäft, das gesunde Familienmahlzeiten zubereitet und ein Abonnement verkauft. Terry kommt mehrere Tage in der Woche vorbei, um das Familienessen auf dem Heimweg von der Arbeit abzuholen. Für was ist das für eine Geschichte? Du sagst es mir; Ich denke hier nur an ein Problem, das gelöst werden muss. Es geht darum, die Geschichte zu erzählen. Dadurch wird ein Geschäftsplan lebendig.


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