Bester Freund eines Unternehmers: Vorbereitung

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Zwei menschen, von denen sie glauben, dass sie nichts gemeinsam haben, waren miguel de cervantes, der autor von don quixote und der autounternehmer henry ford.

Zwei Personen, von denen Sie glauben, dass sie sie nicht glauben könnten, waren der Autor von Miguel de Cervantes Don Quijote und der Autounternehmer Henry Ford teilte (zumindest Jahrhunderte) die gleiche Ansicht zu mindestens einem Aktionspunkt - der Vorbereitung. Cervantes sagte: "Sich darauf vorzubereiten ist der halbe Sieg", während Fords Version lautete: "... sich vorzubereiten ist das Geheimnis des Erfolgs."

Die Vorbereitung sollte der beste Freund eines Unternehmers sein. Es ist wichtig, ob Sie Ihr Unternehmen gerade erst gegründet haben oder jahrelang hart daran gearbeitet haben. Tatsächlich können die Schritte, die Sie zu Beginn nicht unternehmen, Sie Jahre später beeinflussen - selbst wenn (oder wenn) Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu verkaufen. John Warrillow, Gründer eines Marktforschungsunternehmens und Autor von Gebaut um zu verkaufen, glaubt, dass Sie sich auf den Tag vorbereiten müssen, an dem Sie Ihr Unternehmen verkaufen werden, fast von dem Tag an, an dem Sie Ihre Türen öffnen.

Warrillow kam durch diese Weisheit auf die harte Tour. Als er 2004 zum ersten Mal versuchte, sein Geschäft zu verkaufen, konnte er es nicht. Er hat also herausgefunden, wo er etwas falsch gemacht hat, hat sein Unternehmen umgerüstet und sein Geschäft 2008 erfolgreich verkauft. Warrillow behauptet, es sei viel schwieriger, ein Dienstleistungsunternehmen zu verkaufen als ein Einzelhandelsgeschäft, in dem es im Kaufprozess generell Formeln gibt.

Dienstleistungsunternehmen, sagt er, neigen dazu, sich auf den Eigentümer zu konzentrieren - was eine schlechte Sache ist. Warrillow sagt, Sie sollten sich „persönlich von Ihren Kunden trennen“, damit sie nicht übermäßig von Ihnen abhängig sind. Das Problem ist, dass der Unternehmer in den meisten Fällen die Person mit dem tiefsten Wissen darüber ist, was das Unternehmen macht. Warrillow geht davon aus, dass kleine Unternehmen klein bleiben, weil der Eigentümer einzigartige Beziehungen zu seinen oder ihren Kunden hat und es nur so viele Kunden gibt, um die sich eine Person kümmern kann. Wenn dies ein bisschen zu nah an der Heimat liegt, müssen Sie "Ihren Geschäftsplan neu erstellen und groß denken". Er rät, sich vorzustellen, "was möglich ist, nicht was wahrscheinlich ist." Als Teil dieses neuen Plans empfiehlt Warrillow Ihnen, dies zu tun standardisieren Sie Ihre Dienste und stellen Sie sicher, dass sie:

  • Wiederholbar (kann wiederkehrende Einnahmequellen generieren und Kunden zurückbringen)
  • Skalierbar
  • Wertvoll für Ihre Kunden
  • Lehrfähig (für Ihre Mitarbeiter)

Warrillow warnt davor, dass kein einzelner Kunde mehr als 15 Prozent Ihres Gesamtumsatzes ausmachen sollte.

Zu den umstrittensten Aspekten von Warrillows Beratung gehören die Mitarbeiter. Er berät Unternehmer nicht ihren Mitarbeitern Kapital in der Firma geben. In seinem Blog beschrieb er kürzlich eine Konfrontation, die er beim Reden von Engagement hatte. Ein Mann widersprach, als Warrillow bekannt gab, dass er seinen Mitarbeitern nicht sagte, dass er sein Unternehmen verkaufte. Warrillow sagte: „Ich habe nie ganz verstanden, warum manche Unternehmer sich als Patriarchen ihres Unternehmens betrachten und dass sie irgendwie für ihre Angestellten sorgen müssen, wie eine überhebliche Vaterfigur aus den fünfziger Jahren.“ Das kam nicht gut an Der Raum und Warrillow fühlten sich noch schlimmer, nachdem er gelesen hatte, wie „Tony Hsieh Zappos zu einem Milliardengeschäft gemacht hat, indem er sich auf die Schaffung einer glücklichen Kultur für seine Angestellten konzentriert.“ Warrillow gibt zu, dass er „es nie geschafft hat, die Kultur in Ordnung zu bringen“.

Trotzdem gelang es Warrillow, sein Geschäft zu verkaufen (teilweise aus Gründen des Lebensstils; er plant, mit seiner Familie nach Südfrankreich zu ziehen), weil er feststellte, dass er sich bei seiner Gründung nicht richtig vorbereitet hatte und die Chance hatte, sich „neu vorzubereiten " Für den Erfolg.

Die Geschäftsvorbereitung oder deren Mangel ist in letzter Zeit sehr aktuell. In den nächsten Jahren werden sie wahrscheinlich noch in Business Classes darüber sprechen, wie unvorbereitet BP für die Ölkatastrophe im Golf war. Bei all dem jüngsten Hype um Twitter und seinen Plänen, seine Popularität zu nutzen und seine Dienste zu monetarisieren, hätte man gedacht, dass das Mikro-Blogging-Unternehmen gewusst hätte, dass die Fußball-Weltmeisterschaft seine Ressourcen besteuern und sich darauf vorbereiten würde. Stattdessen hat Twitter in den letzten Wochen häufige Betriebsunterbrechungen erlebt, die die Website selbst und die externen Unternehmen, die Twitter-Anwendungen anbieten, betreffen.

Häufige und treue Twitter-Nutzer haben sich nicht nur über die Ausfälle beschwert, sondern einige suchten nach einer Alternative, wenn Twitter ausgefallen ist. Es ist keine gute Sache, selbst wenn Sie so heiß wie Twitter sind, wenn Ihre Probleme offensichtlich sind an Ihre aktuellen und potenziellen Kunden. Eine kleine Vorbereitung ist ein langer Weg und kann helfen, peinliche (und manchmal auch öffentliche) Fehler zu vermeiden.

Vor über 100 Jahren hat eine Gruppe das herausgefunden. Sie können nichts falsch machen, wenn Sie dem Motto der Pfadfinder für Jungen (und Mädchen) folgen - seien Sie vorbereitet!

Zwei Personen, von denen Sie glauben, dass sie sie nicht glauben könnten, waren der Autor von Miguel de Cervantes Don Quijote und der Autounternehmer Henry Ford teilte (zumindest Jahrhunderte) die gleiche Ansicht zu mindestens einem Aktionspunkt - der Vorbereitung. Cervantes sagte: "Sich darauf vorzubereiten ist der halbe Sieg", während Fords Version lautete: "... sich vorzubereiten ist das Geheimnis des Erfolgs."

Die Vorbereitung sollte der beste Freund eines Unternehmers sein. Es ist wichtig, ob Sie Ihr Unternehmen gerade erst gegründet haben oder jahrelang hart daran gearbeitet haben. Tatsächlich können die Schritte, die Sie zu Beginn nicht unternehmen, Sie Jahre später beeinflussen - selbst wenn (oder wenn) Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu verkaufen. John Warrillow, Gründer eines Marktforschungsunternehmens und Autor von Gebaut um zu verkaufen, glaubt, dass Sie sich auf den Tag vorbereiten müssen, an dem Sie Ihr Unternehmen verkaufen werden, fast von dem Tag an, an dem Sie Ihre Türen öffnen.

Warrillow kam durch diese Weisheit auf die harte Tour. Als er 2004 zum ersten Mal versuchte, sein Geschäft zu verkaufen, konnte er es nicht. Er hat also herausgefunden, wo er etwas falsch gemacht hat, hat sein Unternehmen umgerüstet und sein Geschäft 2008 erfolgreich verkauft. Warrillow behauptet, es sei viel schwieriger, ein Dienstleistungsunternehmen zu verkaufen als ein Einzelhandelsgeschäft, in dem es im Kaufprozess generell Formeln gibt.

Dienstleistungsunternehmen, sagt er, neigen dazu, sich auf den Eigentümer zu konzentrieren - was eine schlechte Sache ist. Warrillow sagt, Sie sollten sich „persönlich von Ihren Kunden trennen“, damit sie nicht übermäßig von Ihnen abhängig sind. Das Problem ist, dass der Unternehmer in den meisten Fällen die Person mit dem tiefsten Wissen darüber ist, was das Unternehmen macht. Warrillow geht davon aus, dass kleine Unternehmen klein bleiben, weil der Eigentümer einzigartige Beziehungen zu seinen oder ihren Kunden hat und es nur so viele Kunden gibt, um die sich eine Person kümmern kann. Wenn dies ein bisschen zu nah an der Heimat liegt, müssen Sie "Ihren Geschäftsplan neu erstellen und groß denken". Er rät, sich vorzustellen, "was möglich ist, nicht was wahrscheinlich ist." Als Teil dieses neuen Plans empfiehlt Warrillow Ihnen, dies zu tun standardisieren Sie Ihre Dienste und stellen Sie sicher, dass sie:

  • Wiederholbar (kann wiederkehrende Einnahmequellen generieren und Kunden zurückbringen)
  • Skalierbar
  • Wertvoll für Ihre Kunden
  • Lehrfähig (für Ihre Mitarbeiter)

Warrillow warnt davor, dass kein einzelner Kunde mehr als 15 Prozent Ihres Gesamtumsatzes ausmachen sollte.

Zu den umstrittensten Aspekten von Warrillows Beratung gehören die Mitarbeiter. Er berät Unternehmer nicht ihren Mitarbeitern Kapital in der Firma geben. In seinem Blog beschrieb er kürzlich eine Konfrontation, die er beim Reden von Engagement hatte. Ein Mann widersprach, als Warrillow bekannt gab, dass er seinen Mitarbeitern nicht sagte, dass er sein Unternehmen verkaufte. Warrillow sagte: „Ich habe nie ganz verstanden, warum manche Unternehmer sich als Patriarchen ihres Unternehmens betrachten und dass sie irgendwie für ihre Angestellten sorgen müssen, wie eine überhebliche Vaterfigur aus den fünfziger Jahren.“ Das kam nicht gut an Der Raum und Warrillow fühlten sich noch schlimmer, nachdem er gelesen hatte, wie „Tony Hsieh Zappos zu einem Milliardengeschäft gemacht hat, indem er sich auf die Schaffung einer glücklichen Kultur für seine Angestellten konzentriert.“ Warrillow gibt zu, dass er „es nie geschafft hat, die Kultur in Ordnung zu bringen“.

Trotzdem gelang es Warrillow, sein Geschäft zu verkaufen (teilweise aus Gründen des Lebensstils; er plant, mit seiner Familie nach Südfrankreich zu ziehen), weil er feststellte, dass er sich bei seiner Gründung nicht richtig vorbereitet hatte und die Chance hatte, sich „neu vorzubereiten " Für den Erfolg.

Die Geschäftsvorbereitung oder deren Mangel ist in letzter Zeit sehr aktuell. In den nächsten Jahren werden sie wahrscheinlich noch in Business Classes darüber sprechen, wie unvorbereitet BP für die Ölkatastrophe im Golf war. Bei all dem jüngsten Hype um Twitter und seinen Plänen, seine Popularität zu nutzen und seine Dienste zu monetarisieren, hätte man gedacht, dass das Mikro-Blogging-Unternehmen gewusst hätte, dass die Fußball-Weltmeisterschaft seine Ressourcen besteuern und sich darauf vorbereiten würde. Stattdessen hat Twitter in den letzten Wochen häufige Betriebsunterbrechungen erlebt, die die Website selbst und die externen Unternehmen, die Twitter-Anwendungen anbieten, betreffen.

Häufige und treue Twitter-Nutzer haben sich nicht nur über die Ausfälle beschwert, sondern einige suchten nach einer Alternative, wenn Twitter ausgefallen ist. Es ist keine gute Sache, selbst wenn Sie so heiß wie Twitter sind, wenn Ihre Probleme offensichtlich sind an Ihre aktuellen und potenziellen Kunden. Eine kleine Vorbereitung ist ein langer Weg und kann helfen, peinliche (und manchmal auch öffentliche) Fehler zu vermeiden.

Vor über 100 Jahren hat eine Gruppe das herausgefunden. Sie können nichts falsch machen, wenn Sie dem Motto der Pfadfinder für Jungen (und Mädchen) folgen - seien Sie vorbereitet!


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