Die Anatomie eines kalten Rufs - Die fünf kritischen Ziele

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"was muss ich in den ersten minuten jedes von mir durchgeführten kaltanrufs tun?" dort werden mir zwei der top-fragen gestellt. Wenn sie meine letzten posts verfolgt haben, habe ich mich sehr auf die bedeutung von benchmarking im vertrieb und die ermittlung bester praktiken konzentriert.

"Was
muss ich in den ersten paar Minuten eines jeden Kaltanrufs, den ich tätige, zustande kommen? "
mein übergeordnetes Ziel eines kalten Anrufs? “Diese Fragen werden als zwei von ihnen eingestuft
Die wichtigsten Fragen, die ich gestellt habe. Wenn Sie meine letzten Einträge verfolgt haben, habe ich
auf die Bedeutung des Verkaufs-Benchmarking und der Ermittlung der besten Faktoren
Praktiken.

Im
der Geist der Einfachheit,es gibt
tatsächlich fünf Kernziele während eines Gesprächs, das ich
nachfolgend aufgeführten.

  1. Stellen Sie sich zunächst vor. Identifizieren
    Wer du bist.
  2. Als nächstes geben Sie die Person an, an die
    Sie sprechen aus zwingendem Grund, um mit Ihnen zu sprechen. (Was ist drin
    für Sie?)
  3. Drittens entschärfen Sie ihren Widerstand.
    Erstellen Sie eine druckfreie Umgebung, indem Sie die Berechtigung zum Fortfahren erhalten
    Die Unterhaltung.
  4. Dann führen Sie sie zu Ihrem
    Entdeckungs- / Qualifizierungsschritt, um sie einzubeziehen und zu ermitteln, ob
    ein Anfall.
  5. Bestimmen Sie schließlich das nächste
    Schritt.

Das ist es! Jetzt fragen
selbst, erreicht Ihr System diese fünf Kernziele?

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muss ich in den ersten paar Minuten eines jeden Kaltanrufs, den ich tätige, zustande kommen? "
mein übergeordnetes Ziel eines kalten Anrufs? “Diese Fragen werden als zwei von ihnen eingestuft
Die wichtigsten Fragen, die ich gestellt habe. Wenn Sie meine letzten Einträge verfolgt haben, habe ich
auf die Bedeutung des Verkaufs-Benchmarking und der Ermittlung der besten Faktoren
Praktiken.

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der Geist der Einfachheit,es gibt
tatsächlich fünf Kernziele während eines Gesprächs, das ich
nachfolgend aufgeführten.

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  1. <;> Stellen Sie sich zunächst vor. Identifizieren
    Wer du bist.
  2. <;> Geben Sie als Nächstes die Person an, an die
    Sie sprechen aus zwingendem Grund, um mit Ihnen zu sprechen. (Was ist drin
    für Sie?)
  3. <;> Drittens entschärfen Sie ihren Widerstand.
    Erstellen Sie eine druckfreie Umgebung, indem Sie die Berechtigung zum Fortfahren erhalten
    Die Unterhaltung.
  4. <;> Dann führe sie zu deinem
    Entdeckungs- / Qualifizierungsschritt, um sie einzubinden und festzustellen, ob
    ein Anfall.
  5. <;> Bestimmen Sie schließlich das nächste
    Schritt.

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<;> Das ist es! Jetzt fragen
selbst, erreicht Ihr System diese fünf Kernziele?

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Video: Herzchirurgie - Dokumentation von NZZ Format (2006)


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