Anatomie eines kalten Aufrufs Script-Part Four

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Aufschlüsselung eines tests die erste frage zeigt ihnen, wann sie angebote machen werden. Dies ist wichtig, weil sie den zeitrahmen und die ernsthaftigkeit eines anbieters angibt. Wenn sie wissen, wann der interessent quotes annehmen wird, können sie eher früher als später davor stehen. Was gut ist, wenn sie ihre konkurrenten bis zum schlag schlagen wollen. Die frage sagt dem kalten anrufer auch, ob er für ein angebot „offen“ ist.

Ausfall einer Sonde
Die erste Frage gibt an, wann sie Angebote einreichen. Dies ist wichtig, da sie den Zeitrahmen und die Ernsthaftigkeit der Suche nach einem Anbieter angibt. Wenn Sie wissen, wann der Interessent Quotes annehmen wird, können Sie eher früher als später davor stehen. Was gut ist, wenn Sie Ihre Konkurrenten bis zum Schlag schlagen wollen. Die Frage sagt dem kalten Anrufer auch, ob er für ein Angebot „offen“ ist. Die Frage, ob der Prospekt "offen" ist, ist ein psychologischer Trick, den ich vor Jahren gelernt habe, weil es schwieriger ist, die Frage nicht zu sagen. Es gibt Ihnen eine bessere Chance, ein Ja zu einem Termin zu bekommen, anstatt zu einem Nein.

Die Frage, ob ein Interessent über ein Budget oder einen Zeitrahmen verfügt, kann schwierig sein, da er Sie möglicherweise nicht informieren möchte oder noch kein Budget festgelegt hat. Deshalb ist die zweite Frage wichtig. Es kann auch ein wenig abschreckend sein, den Interessenten zu betrachten, insbesondere wenn er nicht bereit ist, Quotes anzunehmen. Keine Sorgen machen; Wenn sie nicht bereit sind für ein Angebot, dann sind sie wahrscheinlich auch nicht bereit, sie zu treffen.
Abhängig von Ihrer Branche werden einige Dienstleistungen innerhalb des Unternehmens abgewickelt. Wenn Sie dies im Voraus wissen, ersparen Sie sich später die Kopfschmerzen, wenn Sie erfahren, dass der Interessent sich dafür entschieden hat, die Services intern zu behalten. Seien Sie nicht alarmiert, wenn sie es intern erledigen, denn je nach Projekt kann es sein, dass einige davon „herausgegeben“ werden. Dies gilt insbesondere, wenn die interne Person in bestimmten Aspekten des Projekts nicht so erfahren ist, wie der Entscheidungsträger dies wünscht. Obwohl sie einige Dinge intern erledigen, werden sie dort möglicherweise nicht alles erledigen.
Die vierte Frage gibt Ihnen die Möglichkeit, ausführlich mehr über das bevorstehende Projekt zu erfahren. Wenn Sie dies wissen, erfahren Sie, wie sehr sich der Interessent für das Projekt engagiert.
Die letzte Frage betrifft das Lernen vergangener Erfahrungen. Aber seien Sie vorsichtig, denn diese Frage könnte in beide Richtungen gehen. Wenn der Interessent mit einem Verkäufer gute Erfahrungen gemacht hat, ist er möglicherweise nicht gewillt, diese Informationen mit Ihnen zu teilen. Ich wäre jedoch vorsichtig, wenn dies der Fall ist, weil dies die Frage aufwirft, warum sie nicht den vorherigen Anbieter verwenden. Kaufen sie nur, um den aktuellen Anbieter ehrlich zu halten? Wenn es eine schlechte Erfahrung war, erzählen sie Ihnen vielleicht ausführlich, nur um zu sehen, wie Sie damit umgehen.

Ausfall einer Sonde
Die erste Frage gibt an, wann sie Angebote einreichen. Dies ist wichtig, da sie den Zeitrahmen und die Ernsthaftigkeit der Suche nach einem Anbieter angibt. Wenn Sie wissen, wann der Interessent Quotes annehmen wird, können Sie eher früher als später davor stehen. Was gut ist, wenn Sie Ihre Konkurrenten bis zum Schlag schlagen wollen. Die Frage sagt dem kalten Anrufer auch, ob er für ein Angebot „offen“ ist. Die Frage, ob der Prospekt "offen" ist, ist ein psychologischer Trick, den ich vor Jahren gelernt habe, weil es schwieriger ist, die Frage nicht zu sagen. Es gibt Ihnen eine bessere Chance, ein Ja zu einem Termin zu bekommen, anstatt zu einem Nein.

Die Frage, ob ein Interessent über ein Budget oder einen Zeitrahmen verfügt, kann schwierig sein, da er Sie möglicherweise nicht informieren möchte oder noch kein Budget festgelegt hat. Deshalb ist die zweite Frage wichtig. Es kann auch ein wenig abschreckend sein, den Interessenten zu betrachten, insbesondere wenn er nicht bereit ist, Quotes anzunehmen. Keine Sorgen machen; Wenn sie nicht bereit sind für ein Angebot, dann sind sie wahrscheinlich auch nicht bereit, sie zu treffen.
Abhängig von Ihrer Branche werden einige Dienstleistungen innerhalb des Unternehmens abgewickelt. Wenn Sie dies im Voraus wissen, ersparen Sie sich später die Kopfschmerzen, wenn Sie erfahren, dass der Interessent sich dafür entschieden hat, die Services intern zu behalten. Seien Sie nicht alarmiert, wenn sie es intern erledigen, denn je nach Projekt kann es sein, dass einige davon „herausgegeben“ werden. Dies gilt insbesondere, wenn die interne Person in bestimmten Aspekten des Projekts nicht so erfahren ist, wie der Entscheidungsträger dies wünscht. Obwohl sie einige Dinge intern erledigen, werden sie dort möglicherweise nicht alles erledigen.
Die vierte Frage gibt Ihnen die Möglichkeit, ausführlich mehr über das bevorstehende Projekt zu erfahren. Wenn Sie dies wissen, erfahren Sie, wie sehr sich der Interessent für das Projekt engagiert.
Die letzte Frage betrifft das Lernen vergangener Erfahrungen. Aber seien Sie vorsichtig, denn diese Frage könnte in beide Richtungen gehen. Wenn der Interessent mit einem Verkäufer gute Erfahrungen gemacht hat, ist er möglicherweise nicht gewillt, diese Informationen mit Ihnen zu teilen. Ich wäre jedoch vorsichtig, wenn dies der Fall ist, weil dies die Frage aufwirft, warum sie nicht den vorherigen Anbieter verwenden. Kaufen sie nur, um den aktuellen Anbieter ehrlich zu halten? Wenn es eine schlechte Erfahrung war, erzählen sie Ihnen vielleicht ausführlich, nur um zu sehen, wie Sie damit umgehen.

Ausfall einer Sonde
Die erste Frage gibt an, wann sie Angebote einreichen. Dies ist wichtig, da sie den Zeitrahmen und die Ernsthaftigkeit der Suche nach einem Anbieter angibt. Wenn Sie wissen, wann der Interessent Quotes annehmen wird, können Sie eher früher als später davor stehen. Was gut ist, wenn Sie Ihre Konkurrenten bis zum Schlag schlagen wollen. Die Frage sagt dem kalten Anrufer auch, ob er für ein Angebot „offen“ ist. Die Frage, ob der Prospekt "offen" ist, ist ein psychologischer Trick, den ich vor Jahren gelernt habe, weil es schwieriger ist, die Frage nicht zu sagen. Es gibt Ihnen eine bessere Chance, ein Ja zu einem Termin zu bekommen, anstatt zu einem Nein.

Die Frage, ob ein Interessent über ein Budget oder einen Zeitrahmen verfügt, kann schwierig sein, da er Sie möglicherweise nicht informieren möchte oder noch kein Budget festgelegt hat. Deshalb ist die zweite Frage wichtig. Es kann auch ein wenig abschreckend sein, den Interessenten zu betrachten, insbesondere wenn er nicht bereit ist, Quotes anzunehmen. Keine Sorgen machen; Wenn sie nicht bereit sind für ein Angebot, dann sind sie wahrscheinlich auch nicht bereit, sie zu treffen.
Abhängig von Ihrer Branche werden einige Dienstleistungen innerhalb des Unternehmens abgewickelt. Wenn Sie dies im Voraus wissen, ersparen Sie sich später die Kopfschmerzen, wenn Sie erfahren, dass der Interessent sich dafür entschieden hat, die Services intern zu behalten. Seien Sie nicht alarmiert, wenn sie es intern erledigen, denn je nach Projekt kann es sein, dass einige davon „herausgegeben“ werden. Dies gilt insbesondere, wenn die interne Person in bestimmten Aspekten des Projekts nicht so erfahren ist, wie der Entscheidungsträger dies wünscht. Obwohl sie einige Dinge intern erledigen, werden sie dort möglicherweise nicht alles erledigen.
Die vierte Frage gibt Ihnen die Möglichkeit, ausführlich mehr über das bevorstehende Projekt zu erfahren. Wenn Sie dies wissen, erfahren Sie, wie sehr sich der Interessent für das Projekt engagiert.
Die letzte Frage betrifft das Lernen vergangener Erfahrungen. Aber seien Sie vorsichtig, denn diese Frage könnte in beide Richtungen gehen. Wenn der Interessent mit einem Verkäufer gute Erfahrungen gemacht hat, ist er möglicherweise nicht gewillt, diese Informationen mit Ihnen zu teilen. Ich wäre jedoch vorsichtig, wenn dies der Fall ist, weil dies die Frage aufwirft, warum sie nicht den vorherigen Anbieter verwenden. Kaufen sie nur, um den aktuellen Anbieter ehrlich zu halten? Wenn es eine schlechte Erfahrung war, erzählen sie Ihnen vielleicht ausführlich, nur um zu sehen, wie Sie damit umgehen.


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