Sind Sie schuldig an der Planung eines Marketingversagens?

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Es ist wichtig, die marketingkanäle und -instrumente zu bewerten, die ihr unternehmen verwendet, um in kürzerer zeit maximale erträge zu erzielen.

In ihrem Bestreben, ihr Geschäft auszubauen, sind die Unternehmer mit der Steigerung ihrer Reichweite für potenzielle Kunden beschäftigt. Bei all ihren Bemühungen geht es darum, mehr Menschen zu finden, die an ihren Dienstleistungen oder Produkten interessiert sind, und wie diese potenziellen Geschäftsperspektiven über ihre Angebote informiert werden können. Sie suchen neue Perspektiven durch eine Mischung aus traditioneller Art der Werbung, Cold Calling usw. sowie durch soziale Medien wie soziale Plattformen im Internet.

Diese Besessenheit, neue potenzielle Kunden zu gewinnen, führt häufig dazu, dass sie jede einzelne Aktivität versuchen und anwenden, die möglicherweise zu neuen Kunden führt, auf die sie Zugriff haben.

Was sie nicht tun, ist die Wirksamkeit jedes dieser Marketingkanäle zu bewerten.

Wenn es um Marketing geht, sind mehr Marketingkanäle nicht immer eine gute Sache. Ebenso ist es möglicherweise nicht das Richtige, Ihre Bemühungen ständig zu ändern und zu überarbeiten. Ständige Veränderungen und Experimente mit verschiedenen Marketingmitteln können die Marketinganstrengungen beeinträchtigen und zu vergeblichen Anstrengungen, zum Scheitern, zur Überlastung und zur Ernüchterung führen.

Wenn ich Kleinunternehmer leite oder betreue, finde ich, dass die folgenden Praktiken sie schuldig sind, weil sie ihnen helfen, ein Versagen zu planen:

Zu viel Planung

Unternehmen verbringen regelmäßig Zeit mit der Planung ihrer Marketinganstrengungen. Dazu gehören die Grundlagen für das Marketing, die Auswahl der zu verwendenden Kanäle sowie die Planung der Ressourcen und Anstrengungen, die für erfolgreiche Marketinganstrengungen erforderlich sind. Zu oft sind die Vermarkter so an die Planung gebunden, dass sie ihren Fokus nicht von der Planung auf die tatsächliche Implementierung oder das „tatsächliche Durchführen“ der geplanten Aufgaben verlagern.

Die Rückmeldungen von Fachleuten, die ein eigenes Unternehmen haben, zeigen, dass durchschnittlich 4 bis 16 Stunden pro Woche praktische Marketinganstrengungen erforderlich sind.

Sie müssen in Aktion treten. Nur bei der Anwendung Ihres Plans können Sie vorankommen, prüfen und anpassen.

Ziel für alle, alle und jemanden

Wenn Sie alle Ihre Anstrengungen auf jeden, jeden und jeden anderen konzentrieren, wird sich Ihr zweiter Cousin ergeben - niemand.

Überlegen Sie, an wen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen vermarkten möchten. Wenn Sie Ihre Nische kennen und verstehen, wer Ihr Zielmarkt ist, können Sie sich auf Ihre Marketingbemühungen konzentrieren und sicherstellen, dass Ihre Botschaft die Menschen erreicht, die Ihre Dienstleistungen am ehesten benötigen. Es hilft Ihnen auch, die für das Marketing zur Verfügung gestellte Zeit optimal zu nutzen.

Eine durcheinandergebrachte Marketing-Nachricht

Ihre Marketingbotschaft muss klar und präzise sein und sich auf die Vorteile konzentrieren, die Ihr Kunde aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen kann. Die Vorteilssprache unterscheidet sich stark von der Auflistung von Funktionen oder Prozessen.

Stellen Sie sich vor, Sie benötigen einen Mechaniker, um an Ihrem Fahrzeug zu arbeiten. Möchten Sie hören, dass der Mechaniker Ihnen ein Stück für Stück alles erzählt, was Sie mit Ihrem Auto anfangen werden, beginnend mit: Ich fahre Ihr Auto in die Bucht; dann werde ich mich darauf vorbereiten, es in den Lift zu legen; Danach überprüfe ich alles im Unterwagen und säubere und teste die folgenden Gegenstände usw.? Oder willst du gesagt werden, ich werde dein Auto reparieren und es heute nachmittag fertig machen?

Sprechen Sie in Bezug auf die Ergebnisse, die ein Kunde aus dem Geschäft mit Ihnen erzielen kann.

Fehlendes Follow-up

Eine E-Mail, die einem Interessenten für ein Meeting dankt, oder eine handschriftliche Dankesnotiz oder sogar ein Anruf genügt nicht. Follow-up braucht Zeit und eine Struktur mit einer sehr klaren Vorstellung von den nächsten Schritten, die ein Interessent ergreifen könnte, um mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Die meisten Unternehmer wissen die meisten davon. Dies ist jedoch notwendig, um diese Ergebnisse zu implementieren und dann auf einer konsistenten Basis durchzuführen.

Maria Elena Duron

Maria Elena Duron ist Chefredakteur des Personal Branding Blogs. Duron ist ein Marketing-Coach für kleine Unternehmen, zusammen mit Buzz to Bucks und dem Entwickler von #brandchat, der als einer der Top-12-Unternehmens- und Marketingchats anerkannt ist. Sie ist eine veröffentlichte Expertin für Branding und Marketing inUnternehmer Zeitschrift. Sie spricht regelmäßig mit kleinen Unternehmen über das gewinnorientierte Marketing und das Wertschätzungsmarketing. Duron ist auch Partner bei Appreciation at Work.

In ihrem Bestreben, ihr Geschäft auszubauen, sind die Unternehmer mit der Steigerung ihrer Reichweite für potenzielle Kunden beschäftigt. Bei all ihren Bemühungen geht es darum, mehr Menschen zu finden, die an ihren Dienstleistungen oder Produkten interessiert sind, und wie diese potenziellen Geschäftsperspektiven über ihre Angebote informiert werden können. Sie suchen neue Perspektiven durch eine Mischung aus traditioneller Art der Werbung, Cold Calling usw. sowie durch soziale Medien wie soziale Plattformen im Internet.

Diese Besessenheit, neue potenzielle Kunden zu gewinnen, führt häufig dazu, dass sie jede einzelne Aktivität versuchen und anwenden, die möglicherweise zu neuen Kunden führt, auf die sie Zugriff haben.

Was sie nicht tun, ist die Wirksamkeit jedes dieser Marketingkanäle zu bewerten.

Wenn es um Marketing geht, sind mehr Marketingkanäle nicht immer eine gute Sache. Ebenso ist es möglicherweise nicht das Richtige, Ihre Bemühungen ständig zu ändern und zu überarbeiten. Ständige Veränderungen und Experimente mit verschiedenen Marketingmitteln können die Marketinganstrengungen beeinträchtigen und zu vergeblichen Anstrengungen, zum Scheitern, zur Überlastung und zur Ernüchterung führen.

Wenn ich Kleinunternehmer leite oder betreue, finde ich, dass die folgenden Praktiken sie schuldig sind, weil sie ihnen helfen, ein Versagen zu planen:

Zu viel Planung

Unternehmen verbringen regelmäßig Zeit mit der Planung ihrer Marketinganstrengungen. Dazu gehören die Grundlagen für das Marketing, die Auswahl der zu verwendenden Kanäle sowie die Planung der Ressourcen und Anstrengungen, die für erfolgreiche Marketinganstrengungen erforderlich sind. Zu oft sind die Vermarkter so an die Planung gebunden, dass sie ihren Fokus nicht von der Planung auf die tatsächliche Implementierung oder das „tatsächliche Durchführen“ der geplanten Aufgaben verlagern.

Die Rückmeldungen von Fachleuten, die ein eigenes Unternehmen haben, zeigen, dass durchschnittlich 4 bis 16 Stunden pro Woche praktische Marketinganstrengungen erforderlich sind.

Sie müssen in Aktion treten. Nur bei der Anwendung Ihres Plans können Sie vorankommen, prüfen und anpassen.

Ziel für alle, alle und jemanden

Wenn Sie alle Ihre Anstrengungen auf jeden, jeden und jeden anderen konzentrieren, wird sich Ihr zweiter Cousin ergeben - niemand.

Überlegen Sie, an wen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen vermarkten möchten. Wenn Sie Ihre Nische kennen und verstehen, wer Ihr Zielmarkt ist, können Sie sich auf Ihre Marketingbemühungen konzentrieren und sicherstellen, dass Ihre Botschaft die Menschen erreicht, die Ihre Dienstleistungen am ehesten benötigen. Es hilft Ihnen auch, die für das Marketing zur Verfügung gestellte Zeit optimal zu nutzen.

Eine durcheinandergebrachte Marketing-Nachricht

Ihre Marketingbotschaft muss klar und präzise sein und sich auf die Vorteile konzentrieren, die Ihr Kunde aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen kann. Die Vorteilssprache unterscheidet sich stark von der Auflistung von Funktionen oder Prozessen.

Stellen Sie sich vor, Sie benötigen einen Mechaniker, um an Ihrem Fahrzeug zu arbeiten. Möchten Sie hören, dass der Mechaniker Ihnen ein Stück für Stück alles erzählt, was Sie mit Ihrem Auto anfangen werden, beginnend mit: Ich fahre Ihr Auto in die Bucht; dann werde ich mich darauf vorbereiten, es in den Lift zu legen; Danach überprüfe ich alles im Unterwagen und säubere und teste die folgenden Gegenstände usw.? Oder willst du gesagt werden, ich werde dein Auto reparieren und es heute nachmittag fertig machen?


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