Sind Sie ein Marketinghai?

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Marketing erfordert eine kontinuierliche analyse ihrer externen umgebung.

Wussten Sie, dass Forscher festgestellt haben, dass 60% der zufriedenen Kunden Ihr Unternehmen für ein anderes Angebot verlassen werden? Im Marketing ist es wichtig, ein gutes Produkt zu einem fairen Wert anzubieten, aber wir sollten nicht davon ausgehen, dass dies ausreicht, um die Kunden zu halten. Dies ist einfach der Ausgangspunkt. Wenn Sie Marketing wirklich verstehen wollen, sollten Sie über eines der erfolgreichsten Kreaturen der Welt nachdenken: den Hai.

Haie leben seit Millionen von Jahren mit sehr wenig Konkurrenz (in manchen Fällen keine natürliche Konkurrenz), weil sie zum Teil ihre äußere Umgebung ständig überwachen. Wie gut können Sie Ihre externe Umgebung überwachen? Bist du ein Marketinghai? Interessieren Sie sich ausreichend für externe Faktoren, um Chancen zu erkennen und zu verfolgen, die außerhalb Ihrer traditionellen Komfortzone liegen könnten? Wenn Sie erfolgreich sind, müssen Sie erkennen, dass die Trends in der externen Umgebung Ihre Kunden zu anderen Produkt- / Dienstanbietern locken können.

Im Jahr 2001 beantragte Polaroid Insolvenz. Im selben Jahr wurde das erste Kamerahandy von den Machern eingeführt. Wie haben die führenden Unternehmen von Polaroid die mögliche Integration von digitaler Bildtechnologie und Mobiltelefonen nicht erkannt? Sie hatten einen Vorsprung von 50 Jahren und verloren immer noch. Es war nicht so, dass die Leute mit alten Polaroid-Bildern per se unzufrieden waren, sondern dass sie mehr Wert auf digitale Bilder legten. Derzeit werden in Teilen Asiens wie Südkorea und Japan Mobiltelefone für die Abwicklung von Einzelhandelsgeschäften eingesetzt. Ein Kassierer wippt den Barcode auf dem Mobiltelefon an der Kasse ab, und die Transaktion wird so verarbeitet, als ob eine Kredit- oder Debitkarte an den Kassierer übergeben würde. Wie viele amerikanische Einzelhändler, Banken oder Handelsunternehmen investieren in diese Art von Technologie? Und warum nicht? Ein Kind könnte den Verbrauchernutzen zugute kommen, aber zögerliche Einzelhändler, Banken und Anbieter denken möglicherweise über ihre internen Kontrollen nach und nicht über das, was für den Kunden am besten und einfachsten ist.

Externe Analyse wird oft durchgesehen, ist aber nicht zu kompliziert. Anwenden der Gelegenheit & Bedrohung Die Dimensionen einer SWOT-Analyse sind ein guter Anfang, ebenso wie die Durchführung einer STEIL Analyse, mit deren Hilfe Sie soziale, politische, technologische, wirtschaftliche, ökologische und politische Trends identifizieren können, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken können. Alle Unternehmen sind von externen Trends betroffen. Was betrifft deine?

Folgen Sie Dr. Matt auf Twitter //twitter.com/kenneycollege

Wussten Sie, dass Forscher festgestellt haben, dass 60% der zufriedenen Kunden Ihr Unternehmen für ein anderes Angebot verlassen werden? Im Marketing ist es wichtig, ein gutes Produkt zu einem fairen Wert anzubieten, aber wir sollten nicht davon ausgehen, dass dies ausreicht, um die Kunden zu halten. Dies ist einfach der Ausgangspunkt. Wenn Sie Marketing wirklich verstehen wollen, sollten Sie über eines der erfolgreichsten Kreaturen der Welt nachdenken: den Hai.

Haie leben seit Millionen von Jahren mit sehr wenig Konkurrenz (in manchen Fällen keine natürliche Konkurrenz), weil sie zum Teil ihre äußere Umgebung ständig überwachen. Wie gut können Sie Ihre externe Umgebung überwachen? Bist du ein Marketinghai? Interessieren Sie sich ausreichend für externe Faktoren, um Chancen zu erkennen und zu verfolgen, die außerhalb Ihrer traditionellen Komfortzone liegen könnten? Wenn Sie erfolgreich sind, müssen Sie erkennen, dass die Trends in der externen Umgebung Ihre Kunden zu anderen Produkt- / Dienstanbietern locken können.

Im Jahr 2001 beantragte Polaroid Insolvenz. Im selben Jahr wurde das erste Kamerahandy von den Machern eingeführt. Wie haben die führenden Unternehmen von Polaroid die mögliche Integration von digitaler Bildtechnologie und Mobiltelefonen nicht erkannt? Sie hatten einen Vorsprung von 50 Jahren und verloren immer noch. Es war nicht so, dass die Leute mit alten Polaroid-Bildern per se unzufrieden waren, sondern dass sie mehr Wert auf digitale Bilder legten. Derzeit werden in Teilen Asiens wie Südkorea und Japan Mobiltelefone für die Abwicklung von Einzelhandelsgeschäften eingesetzt. Ein Kassierer wippt den Barcode auf dem Mobiltelefon an der Kasse ab, und die Transaktion wird so verarbeitet, als ob eine Kredit- oder Debitkarte an den Kassierer übergeben würde. Wie viele amerikanische Einzelhändler, Banken oder Handelsunternehmen investieren in diese Art von Technologie? Und warum nicht? Ein Kind könnte den Verbrauchernutzen zugute kommen, aber zögerliche Einzelhändler, Banken und Anbieter denken möglicherweise über ihre internen Kontrollen nach und nicht über das, was für den Kunden am besten und einfachsten ist.

Externe Analyse wird oft durchgesehen, ist aber nicht zu kompliziert. Anwenden der Gelegenheit & Bedrohung Die Dimensionen einer SWOT-Analyse sind ein guter Anfang, ebenso wie die Durchführung einer STEIL Analyse, mit deren Hilfe Sie soziale, politische, technologische, wirtschaftliche, ökologische und politische Trends identifizieren können, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken können. Alle Unternehmen sind von externen Trends betroffen. Was betrifft deine?

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