Sabotieren Sie Ihre eigenen Verkäufe?

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Wenn sie sich ausschließlich auf das erreichen von verkaufszielen konzentrieren, kann sich dies negativ auf die anzahl der verkäufe auswirken, die sie abschließen. Bauen sie ihren prozess auf und werden sie ein erfolgreicher vertriebsmitarbeiter.

Schlägst du deine Nummern? Wie viele Folgeanrufe haben Sie heute gemacht? Wie viele Leads haben Sie diese Woche ausgeführt?

Diese Fragen werden unerbittlich in die Köpfe der Vertriebsmitarbeiter getrieben, und das aus gutem Grund. Für viele Vertriebsprofis besteht oft der Druck, eine Quote zu erreichen oder ein bestimmtes Leistungsniveau zu erreichen. Ein monatliches Umsatzziel hat zwar den Fokus auf das Endergebnis, kann jedoch tatsächlich mehr schaden als nützen.

Ich höre oft, dass Verkäufer sagen, dass sie keine Ergebnisse erzielen. Am Ende eines jeden Verkaufsmonats versuchen frustrierte und gestresste Verkäufer, den Verkauf abzuschließen, damit sie ihre Zahl erreichen können. Wenn der Verkauf zum Teil eine Übertragung von Gefühlen ist, stellen Sie sich die Gefühle vor, die Sie auf Ihre potenziellen Kunden übertragen, wenn Sie sich in dieser Stimmung befinden. Der Stress und die Angst, mehr Verkäufe schließen zu müssen, üben einen übermäßigen Druck auf Ihre Aussichten aus und fördern eine ungesunde Beziehung.

Die Ironie ist, der ständige Druck, Verkaufszahlen zu erreichen, hält Sie an dem Ziel fest und lenkt Ihre Bemühungen von der Verfeinerung Ihres Verkaufsprozesses ab, so dass mehr Geschäft generiert werden kann. Das Dilemma lautet: „Ich bin zu beschäftigt, um an meinem Prozess zu arbeiten. Ich habe Nummern zu treffen! "

Was wäre, wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit von Ihrer Quote oder Ihrem Endergebnis auf den Prozess verlagert hätten? Schließlich ist das Ergebnis ein natürliches Nebenprodukt des Prozesses. Wenn Sie sich auf den Prozess konzentrieren, können Sie Ihre Ziele erreichen.

Haben Sie Prozesse - für Verkauf, Prospektion, Nachverfolgung, Zeitmanagement, Kundenservice -, die für Sie arbeiten? Wenn Sie Ihren Tagesablauf betrachten, umreißt er spezifische und messbare Aufgaben, die Sie tun müssen, um sich Ihrem Ziel zu nähern?

Die Chancen stehen gut, dass Verkäufer, die sich ausschließlich auf das Endergebnis konzentrieren, keinen soliden Prozess haben. Aber wenn Sie versuchen, Ihre Ziele ohne einen Prozess zu erreichen, der Sie leitet, ist es, als würden Sie ohne Fahrplan von New York nach Kalifornien fahren. Es ist nicht nur anstrengend, sondern Sie müssen sich an einem anderen Ort als Ihrem beabsichtigten Ziel befinden.

Um Ihren Umsatz zu steigern, sollten Sie eher prozessorientiert als ergebnisorientiert sein. Finden Sie heraus, mit welchen täglichen Aktivitäten Sie Ihr Verkaufsziel erreichen. Welche Fähigkeiten oder Werkzeuge müssen weiterentwickelt werden? Möglicherweise müssen Sie beispielsweise das einleitende Anschreiben oder die E-Mail-Adresse verfeinern, eine solide Vorlage für Ihren Prospektierungs- und Voicemail-Ansatz erstellen und die Häufigkeit von Folgeanrufen erhöhen.

Nachdem Sie einen Pfad und eine Erfolgsformel umrissen haben, die zu befolgen ist - X Anzahl der Anrufe erzeugt X Anzahl der Interessenten, die X Anzahl der Verkäufe erzeugt - konzentrieren Sie sich auf den Prozess statt auf das Endergebnis. Wenn Sie auf den Prozess achten, haben Sie die Möglichkeit, Ihre täglichen Erfolge - auch die Kleinen - zu erkennen und zu feiern, anstatt auf das „Ende“ zu warten. Denn wann kommen wir jemals Dort?

Schlägst du deine Nummern? Wie viele Folgeanrufe haben Sie heute gemacht? Wie viele Leads haben Sie diese Woche ausgeführt?

Diese Fragen werden unerbittlich in die Köpfe der Vertriebsmitarbeiter getrieben, und das aus gutem Grund. Für viele Vertriebsprofis besteht oft der Druck, eine Quote zu erreichen oder ein bestimmtes Leistungsniveau zu erreichen. Ein monatliches Umsatzziel hat zwar den Fokus auf das Endergebnis, kann jedoch tatsächlich mehr schaden als nützen.

Ich höre oft, dass Verkäufer sagen, dass sie keine Ergebnisse erzielen. Am Ende eines jeden Verkaufsmonats versuchen frustrierte und gestresste Verkäufer, den Verkauf abzuschließen, damit sie ihre Zahl erreichen können. Wenn der Verkauf zum Teil eine Übertragung von Gefühlen ist, stellen Sie sich die Gefühle vor, die Sie auf Ihre potenziellen Kunden übertragen, wenn Sie sich in dieser Stimmung befinden. Der Stress und die Angst, mehr Verkäufe schließen zu müssen, üben einen übermäßigen Druck auf Ihre Aussichten aus und fördern eine ungesunde Beziehung.

Die Ironie ist, der ständige Druck, Verkaufszahlen zu erreichen, hält Sie an dem Ziel fest und lenkt Ihre Bemühungen von der Verfeinerung Ihres Verkaufsprozesses ab, so dass mehr Geschäft generiert werden kann. Das Dilemma lautet: „Ich bin zu beschäftigt, um an meinem Prozess zu arbeiten. Ich habe Nummern zu treffen! "

Was wäre, wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit von Ihrer Quote oder Ihrem Endergebnis auf den Prozess verlagert hätten? Schließlich ist das Ergebnis ein natürliches Nebenprodukt des Prozesses. Wenn Sie sich auf den Prozess konzentrieren, können Sie Ihre Ziele erreichen.

Haben Sie Prozesse - für Verkauf, Prospektion, Nachverfolgung, Zeitmanagement, Kundenservice -, die für Sie arbeiten? Wenn Sie Ihren Tagesablauf betrachten, umreißt er spezifische und messbare Aufgaben, die Sie tun müssen, um sich Ihrem Ziel zu nähern?

Die Chancen stehen gut, dass Verkäufer, die sich ausschließlich auf das Endergebnis konzentrieren, keinen soliden Prozess haben. Aber wenn Sie versuchen, Ihre Ziele ohne einen Prozess zu erreichen, der Sie leitet, ist es, als würden Sie ohne Fahrplan von New York nach Kalifornien fahren. Es ist nicht nur anstrengend, sondern Sie müssen sich an einem anderen Ort als Ihrem beabsichtigten Ziel befinden.

Um Ihren Umsatz zu steigern, sollten Sie eher prozessorientiert als ergebnisorientiert sein. Finden Sie heraus, mit welchen täglichen Aktivitäten Sie Ihr Verkaufsziel erreichen. Welche Fähigkeiten oder Werkzeuge müssen weiterentwickelt werden? Möglicherweise müssen Sie beispielsweise das einleitende Anschreiben oder die E-Mail-Adresse verfeinern, eine solide Vorlage für Ihren Prospektierungs- und Voicemail-Ansatz erstellen und die Häufigkeit von Folgeanrufen erhöhen.

Nachdem Sie einen Pfad und eine Erfolgsformel umrissen haben, die zu befolgen ist - X Anzahl der Anrufe erzeugt X Anzahl der Interessenten, die X Anzahl der Verkäufe erzeugt - konzentrieren Sie sich auf den Prozess statt auf das Endergebnis. Wenn Sie auf den Prozess achten, haben Sie die Möglichkeit, Ihre täglichen Erfolge - auch die Kleinen - zu erkennen und zu feiern, anstatt auf das „Ende“ zu warten. Denn wann kommen wir jemals Dort?

Schlägst du deine Nummern? Wie viele Folgeanrufe haben Sie heute gemacht? Wie viele Leads haben Sie diese Woche ausgeführt?

Diese Fragen werden unerbittlich in die Köpfe der Vertriebsmitarbeiter getrieben, und das aus gutem Grund. Für viele Vertriebsprofis besteht oft der Druck, eine Quote zu erreichen oder ein bestimmtes Leistungsniveau zu erreichen. Ein monatliches Umsatzziel hat zwar den Fokus auf das Endergebnis, kann jedoch tatsächlich mehr schaden als nützen.

Ich höre oft, dass Verkäufer sagen, dass sie keine Ergebnisse erzielen. Am Ende eines jeden Verkaufsmonats versuchen frustrierte und gestresste Verkäufer, den Verkauf abzuschließen, damit sie ihre Zahl erreichen können. Wenn der Verkauf zum Teil eine Übertragung von Gefühlen ist, stellen Sie sich die Gefühle vor, die Sie auf Ihre potenziellen Kunden übertragen, wenn Sie sich in dieser Stimmung befinden. Der Stress und die Angst, mehr Verkäufe schließen zu müssen, üben einen übermäßigen Druck auf Ihre Aussichten aus und fördern eine ungesunde Beziehung.

Die Ironie ist, der ständige Druck, Verkaufszahlen zu erreichen, hält Sie an dem Ziel fest und lenkt Ihre Bemühungen von der Verfeinerung Ihres Verkaufsprozesses ab, so dass mehr Geschäft generiert werden kann. Das Dilemma lautet: „Ich bin zu beschäftigt, um an meinem Prozess zu arbeiten. Ich habe Nummern zu treffen! "

Was wäre, wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit von Ihrer Quote oder Ihrem Endergebnis auf den Prozess verlagert hätten? Schließlich ist das Ergebnis ein natürliches Nebenprodukt des Prozesses. Wenn Sie sich auf den Prozess konzentrieren, können Sie Ihre Ziele erreichen.

Haben Sie Prozesse - für Verkauf, Prospektion, Nachverfolgung, Zeitmanagement, Kundenservice -, die für Sie arbeiten? Wenn Sie Ihren Tagesablauf betrachten, umreißt er spezifische und messbare Aufgaben, die Sie tun müssen, um sich Ihrem Ziel zu nähern?

Die Chancen stehen gut, dass Verkäufer, die sich ausschließlich auf das Endergebnis konzentrieren, keinen soliden Prozess haben. Aber wenn Sie versuchen, Ihre Ziele ohne einen Prozess zu erreichen, der Sie leitet, ist es, als würden Sie ohne Fahrplan von New York nach Kalifornien fahren. Es ist nicht nur anstrengend, sondern Sie müssen sich an einem anderen Ort als Ihrem beabsichtigten Ziel befinden.

Um Ihren Umsatz zu steigern, sollten Sie eher prozessorientiert als ergebnisorientiert sein. Finden Sie heraus, mit welchen täglichen Aktivitäten Sie Ihr Verkaufsziel erreichen. Welche Fähigkeiten oder Werkzeuge müssen weiterentwickelt werden? Möglicherweise müssen Sie beispielsweise das einleitende Anschreiben oder die E-Mail-Adresse verfeinern, eine solide Vorlage für Ihren Prospektierungs- und Voicemail-Ansatz erstellen und die Häufigkeit von Folgeanrufen erhöhen.

Nachdem Sie einen Pfad und eine Erfolgsformel umrissen haben, die zu befolgen ist - X Anzahl der Anrufe erzeugt X Anzahl der Interessenten, die X Anzahl der Verkäufe erzeugt - konzentrieren Sie sich auf den Prozess statt auf das Endergebnis. Wenn Sie auf den Prozess achten, haben Sie die Möglichkeit, Ihre täglichen Erfolge - auch die Kleinen - zu erkennen und zu feiern, anstatt auf das „Ende“ zu warten. Denn wann kommen wir jemals Dort?


Video: Vollidioten in GTA 8# Sabotage beim Verkauf und andere Fails


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