Die Kunst des Deals: Verhandeln eines Lizenzgeschäfts

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Einen vertrag zu verhandeln ist wie tanzen. Treten sie nicht auf die zehen ihres partners. Und weiter so!

In den vergangenen Wochen haben mich mehrere Absolventen von inventRight, die derzeit Lizenzverträge verhandeln, um Rat gefragt. Der Ausdruck „Die Kunst des Geschäfts“ besteht aus einem bestimmten Grund - das Aushandeln eines Vertrags mit einem potenziellen Lizenznehmer kann schmerzhaft sein oder kann produktiv sein. Hier ist der Rat, von dem ich glaube, dass er am wichtigsten ist.

Gehen Sie zunächst mit der richtigen Einstellung an die Verhandlung heran. Sie bereiten sich nicht auf den Kampf vor. Glauben Sie: "Wir können das herausfinden und werden dies gemeinsam tun."

Verstehen Sie, dass einige Dinge per E-Mail bearbeitet werden können, andere Probleme müssen jedoch telefonisch oder persönlich angesprochen werden. Es ist wichtig, dass Sie eine Arbeitsbeziehung mit Ihrem potenziellen Lizenznehmer aufbauen.

Wählen Sie Ihre Schlachten aus - streiten Sie sich nicht um jedes einzelne Problem. Außerdem sollten Sie die Details über größere Ausgaben herausarbeiten, bevor Sie kleinere herausgeben. Was ist ein großes Problem, das Sie sofort angehen müssen? Die Leistungsklausel.

Um eine realistische Leistungsklausel zu erstellen, müssen Sie sowohl den (genau geschätzten) Großhandelspreis Ihres Produkts als auch die voraussichtliche Anzahl der Verkäufe Ihres Produkts kennen. Das Unternehmen kann aus bestimmten Gründen nur ungern diese Informationen veröffentlichen. Vielleicht wissen sie es auch nicht. Erklären Sie ihnen, warum Sie eine Leistungsklausel benötigen. Sie möchten schützen, indem Sie das Recht haben, sich von Ihrem Vertrag zu befreien, falls Ihr Produkt die Verkaufsquoten nicht einhält.

Verstehen Sie, dass Sie diese Zahlen auch selbst schätzen können. Fragen Sie nach, in wie vielen Filialen Ihr Produkt verkauft wird, und berechnen Sie den Gesamtumsatz (z. B. wenn jedes Geschäft einen Artikel pro Woche verkauft). Diese Methode ist nicht perfekt, aber sie hilft Ihnen, realistische Zahlen zu erhalten.

Verstehen Sie, dass das Unternehmen möglicherweise neu in der Erstellung von Lizenzvereinbarungen ist. Möglicherweise müssen Sie sie durch die einzelnen Schritte führen und sie sorgfältig erklären. Sei geduldig.

Einen Vertrag zu verhandeln ist wie Tanzen. Treten Sie nicht auf die Zehen Ihres Partners. Und weiter so!


Stephen Key ist ein erfolgreicher, preisgekrönter Erfinder, der Lizenzen erhalten hat
über 20 Produkte in den letzten 25 Jahren. Zusammen mit dem Geschäftspartner
Andrew Krauss, Stephen leitet inventRight, ein Unternehmen, das Erfinder über den Verkauf ihrer Ideen und die für den Erfolg erforderlichen Fähigkeiten aufklärt. Sie können Fragen stellen und sich im Forum von inventRight beraten lassen, das Ressourcenzentrum durchforsten und sich die wöchentliche Radiosendung zum Erfinden anhören. Erhalten Sie In The News, listen Sie Ihre Erfindung auf, damit Sie von Medienagenturen nach Nachrichten für Sie gesucht werden.

In den vergangenen Wochen haben mich mehrere Absolventen von inventRight, die derzeit Lizenzverträge verhandeln, um Rat gefragt. Der Ausdruck „Die Kunst des Geschäfts“ besteht aus einem bestimmten Grund - das Aushandeln eines Vertrags mit einem potenziellen Lizenznehmer kann schmerzhaft sein oder kann produktiv sein. Hier ist der Rat, von dem ich glaube, dass er am wichtigsten ist.

Gehen Sie zunächst mit der richtigen Einstellung an die Verhandlung heran. Sie bereiten sich nicht auf den Kampf vor. Glauben Sie: "Wir können das herausfinden und werden dies gemeinsam tun."

Verstehen Sie, dass einige Dinge per E-Mail bearbeitet werden können, andere Probleme müssen jedoch telefonisch oder persönlich angesprochen werden. Es ist wichtig, dass Sie eine Arbeitsbeziehung mit Ihrem potenziellen Lizenznehmer aufbauen.

Wählen Sie Ihre Schlachten aus - streiten Sie sich nicht um jedes einzelne Problem. Außerdem sollten Sie die Details über größere Ausgaben herausarbeiten, bevor Sie kleinere herausgeben. Was ist ein großes Problem, das Sie sofort angehen müssen? Die Leistungsklausel.

Um eine realistische Leistungsklausel zu erstellen, müssen Sie sowohl den (genau geschätzten) Großhandelspreis Ihres Produkts als auch die voraussichtliche Anzahl der Verkäufe Ihres Produkts kennen. Das Unternehmen kann aus bestimmten Gründen nur ungern diese Informationen veröffentlichen. Vielleicht wissen sie es auch nicht. Erklären Sie ihnen, warum Sie eine Leistungsklausel benötigen. Sie möchten schützen, indem Sie das Recht haben, sich von Ihrem Vertrag zu befreien, falls Ihr Produkt die Verkaufsquoten nicht einhält.

Verstehen Sie, dass Sie diese Zahlen auch selbst schätzen können. Fragen Sie nach, in wie vielen Filialen Ihr Produkt verkauft wird, und berechnen Sie den Gesamtumsatz (z. B. wenn jedes Geschäft einen Artikel pro Woche verkauft). Diese Methode ist nicht perfekt, aber sie hilft Ihnen, realistische Zahlen zu erhalten.

Verstehen Sie, dass das Unternehmen möglicherweise neu in der Erstellung von Lizenzvereinbarungen ist. Möglicherweise müssen Sie sie durch die einzelnen Schritte führen und sorgfältig erklären. Sei geduldig.

Einen Vertrag zu verhandeln ist wie Tanzen. Treten Sie nicht auf die Zehen Ihres Partners. Und weiter so!


Stephen Key ist ein erfolgreicher, preisgekrönter Erfinder, der Lizenzen erhalten hat
über 20 Produkte in den letzten 25 Jahren. Zusammen mit dem Geschäftspartner
Andrew Krauss, Stephen leitet inventRight, ein Unternehmen, das Erfinder über den Verkauf ihrer Ideen und die für den Erfolg erforderlichen Fähigkeiten aufklärt. Sie können Fragen stellen und sich im Forum von inventRight beraten lassen, das Ressourcenzentrum durchforsten und sich die wöchentliche Radiosendung zum Erfinden anhören. Erhalten Sie In The News, listen Sie Ihre Erfindung auf, damit Sie von Medienagenturen nach Nachrichten für Sie gesucht werden.

In den vergangenen Wochen haben mich mehrere Absolventen von inventRight, die derzeit Lizenzverträge verhandeln, um Rat gefragt. Der Ausdruck „Die Kunst des Geschäfts“ besteht aus einem bestimmten Grund - das Aushandeln eines Vertrags mit einem potenziellen Lizenznehmer kann schmerzhaft sein oder kann produktiv sein. Hier ist der Rat, von dem ich glaube, dass er am wichtigsten ist.

Gehen Sie zunächst mit der richtigen Einstellung an die Verhandlung heran. Sie bereiten sich nicht auf den Kampf vor. Glauben Sie: "Wir können das herausfinden und werden dies gemeinsam tun."

Verstehen Sie, dass einige Dinge per E-Mail bearbeitet werden können, andere Probleme müssen jedoch telefonisch oder persönlich angesprochen werden. Es ist wichtig, dass Sie eine Arbeitsbeziehung mit Ihrem potenziellen Lizenznehmer aufbauen.

Wählen Sie Ihre Schlachten aus - streiten Sie sich nicht um jedes einzelne Problem. Außerdem sollten Sie die Details über größere Ausgaben herausarbeiten, bevor Sie kleinere herausgeben. Was ist ein großes Problem, das Sie sofort angehen müssen? Die Leistungsklausel.

Um eine realistische Leistungsklausel zu erstellen, müssen Sie sowohl den (genau geschätzten) Großhandelspreis Ihres Produkts als auch die voraussichtliche Anzahl der Verkäufe Ihres Produkts kennen. Das Unternehmen kann aus bestimmten Gründen nur ungern diese Informationen veröffentlichen. Vielleicht wissen sie es auch nicht. Erklären Sie ihnen, warum Sie eine Leistungsklausel benötigen. Sie möchten schützen, indem Sie das Recht haben, sich von Ihrem Vertrag zu befreien, falls Ihr Produkt die Verkaufsquoten nicht einhält.

Verstehen Sie, dass Sie diese Zahlen auch selbst schätzen können. Fragen Sie nach, in wie vielen Filialen Ihr Produkt verkauft wird, und berechnen Sie den Gesamtumsatz (z. B. wenn jedes Geschäft einen Artikel pro Woche verkauft). Diese Methode ist nicht perfekt, aber sie hilft Ihnen, realistische Zahlen zu erhalten.

Verstehen Sie, dass das Unternehmen möglicherweise neu in der Erstellung von Lizenzvereinbarungen ist. Möglicherweise müssen Sie sie durch die einzelnen Schritte führen und sorgfältig erklären. Sei geduldig.

Einen Vertrag zu verhandeln ist wie Tanzen. Treten Sie nicht auf die Zehen Ihres Partners. Und weiter so!


Stephen Key ist ein erfolgreicher, preisgekrönter Erfinder, der Lizenzen erhalten hat
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Andrew Krauss, Stephen leitet inventRight, ein Unternehmen, das Erfinder über den Verkauf ihrer Ideen und die für den Erfolg erforderlichen Fähigkeiten aufklärt. Sie können Fragen stellen und sich im Forum von inventRight beraten lassen, das Ressourcenzentrum durchforsten und sich die wöchentliche Radiosendung zum Erfinden anhören. Erhalten Sie In The News, listen Sie Ihre Erfindung auf, damit Sie von Medienagenturen nach Nachrichten für Sie gesucht werden.


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