Einschätzung der psychologischen Eigenschaften von Unternehmern

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Neue forschungsergebnisse zeigen, dass unternehmer in vier allgemeine kategorien fallen.

In der Herbstausgabe 2010 des New England Journal of Entrepreneurship ist ein von mir mitgeschriebener Artikel mit dem Titel "Psychographic Segmentation of Self-Employed" enthalten. Das Papier ist eigentlich aus meiner Doktorarbeit geworden. In einer Klasse befasste sich die Diskussion mit dem Thema Unternehmerpersönlichkeiten, und das allgemeine Gefühl war, dass viele Unternehmer paranoide Kontrollfreaks sind. Ich wunderte mich, ob dies wahr war, und ich stellte ein Expertengremium zusammen und untersuchte, ob Unternehmer als Segment oder Gruppe betrachtet werden sollten, die aus kleineren Segmenten besteht, die durch individuelle psychografische Merkmale (d. H. Werte und Lebensstile) definiert werden. Forschungsergebnisse zeigten, dass Unternehmer in vier allgemeine Kategorien fallen, die wir genannt haben: Exemplars, Generäle, Mütter und Väter und Altruisten.

Beispiele sind das kleinste Segment. Sie sind die wahren Visionäre im Bereich des Unternehmertums und für die meisten revolutionären Fortschritte in der Wirtschaft verantwortlich. Forscher haben gezeigt, dass etwa 30 bis 40 Prozent der neuen Arbeitsplätze von weniger als einem Prozent der Unternehmer geschaffen werden. Das wäre ein Prozent.

Generäle sind die stereotypen Unternehmer, die ein übermäßig entwickeltes Kontrollbedürfnis haben. Sie sind in der Regel Fachexperten, haben jedoch Schwierigkeiten, Unternehmen in nennenswertem Umfang zu entwickeln, da sie nicht effektiv delegieren und führen können. Generäle halten sie für großartige Anführer, aber in Wirklichkeit sind sie es nicht.

Mütter und Väter sind Kleinunternehmer, die eine etwas elterliche Beziehung zu Unternehmungen haben. Ihre Geschäfte sind wie ein Teil der Familie, und sie opfern oft ihr eigenes Wohlbefinden (d. H. Sie arbeiten für weniger als für andere), als das Unternehmen zu schließen. Das Geschäft ist ein wichtiger Bestandteil des Lebensstils dieses Segments. Kleinunternehmer und Franchise-Nehmer, die bereit sind, begrenztes Einkommenspotenzial für die Arbeitsplatzsicherheit zu handeln, fallen in dieses Segment.

Altruisten sind in erster Linie gemeinnützige Unternehmer. Sie werden von der Idee geleitet, eine Mission zu erfüllen, aber es fehlt ihnen oft an Geschäftssinn, um das wahre Potenzial des Unternehmens zu maximieren.

Das Papier sollte Entrepreneurship-Lehrern und Marketingfachleuten einen Mehrwert bieten. Beispielsweise möchte ein B2B-Dienstanbieter das psychografische Segment identifizieren, an das der Unternehmer verkauft, an das er / sie verkauft, und entsprechend handeln. Wenn Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden von dieser Untersuchung profitieren könnten oder Sie Hilfe bei der Entwicklung von Strategien suchen, die am besten zum Erreichen psychographischer Segmente geeignet sind, würde ich mich darüber freuen, mit Ihnen darüber zu sprechen.

Wenn Sie den vollständigen Artikel lesen möchten, können Sie ihn unter sacredheart.edu/download/3539_neje_fall10.pdf abrufen

In der Herbstausgabe 2010 des New England Journal of Entrepreneurship ist ein von mir mitgeschriebener Artikel mit dem Titel "Psychographic Segmentation of Self-Employed" enthalten. Das Papier ist eigentlich aus meiner Doktorarbeit geworden. In einer Klasse befasste sich die Diskussion mit dem Thema Unternehmerpersönlichkeiten, und das allgemeine Gefühl war, dass viele Unternehmer paranoide Kontrollfreaks sind. Ich wunderte mich, ob dies wahr war, und ich stellte ein Expertengremium zusammen und untersuchte, ob Unternehmer als Segment oder Gruppe betrachtet werden sollten, die aus kleineren Segmenten besteht, die durch individuelle psychografische Merkmale (d. H. Werte und Lebensstile) definiert werden. Forschungsergebnisse zeigten, dass Unternehmer in vier allgemeine Kategorien fallen, die wir genannt haben: Exemplars, Generäle, Mütter und Väter und Altruisten.

Beispiele sind das kleinste Segment. Sie sind die wahren Visionäre im Bereich des Unternehmertums und für die meisten revolutionären Fortschritte in der Wirtschaft verantwortlich. Forscher haben gezeigt, dass etwa 30 bis 40 Prozent der neuen Arbeitsplätze von weniger als einem Prozent der Unternehmer geschaffen werden. Das wäre ein Prozent.

Generäle sind die stereotypen Unternehmer, die ein übermäßig entwickeltes Kontrollbedürfnis haben. Sie sind in der Regel Fachexperten, haben jedoch Schwierigkeiten, Unternehmen in nennenswertem Umfang zu entwickeln, da sie nicht effektiv delegieren und führen können. Generäle halten sie für großartige Anführer, aber in Wirklichkeit sind sie es nicht.

Mütter und Väter sind Kleinunternehmer, die eine etwas elterliche Beziehung zu Unternehmungen haben. Ihre Geschäfte sind wie ein Teil der Familie, und sie opfern oft ihr eigenes Wohlbefinden (d. H. Sie arbeiten für weniger als für andere), als das Unternehmen zu schließen. Das Geschäft ist ein wichtiger Bestandteil des Lebensstils dieses Segments. Kleinunternehmer und Franchise-Nehmer, die bereit sind, ein begrenztes Einkommenspotenzial für die Arbeitsplatzsicherheit zu handeln, fallen in dieses Segment.

Altruisten sind in erster Linie gemeinnützige Unternehmer. Sie werden von der Idee geleitet, eine Mission zu erfüllen, aber es fehlt ihnen oft an Geschäftssinn, um das wahre Potenzial des Unternehmens zu maximieren.

Das Papier sollte Entrepreneurship-Lehrern und Marketingfachleuten einen Mehrwert bieten. Beispielsweise möchte ein B2B-Dienstanbieter das psychografische Segment identifizieren, an das der Unternehmer verkauft, an das er / sie verkauft, und entsprechend handeln. Wenn Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden von dieser Untersuchung profitieren könnten oder Sie Hilfe bei der Entwicklung von Strategien wünschen, die zur Erreichung psychografischer Segmente am effektivsten sind, würde ich mich gerne mit Ihnen darüber unterhalten.

Wenn Sie den vollständigen Artikel lesen möchten, können Sie ihn unter sacredheart.edu/download/3539_neje_fall10.pdf abrufen

In der Herbstausgabe 2010 des New England Journal of Entrepreneurship ist ein von mir mitgeschriebener Artikel mit dem Titel "Psychographic Segmentation of Self-Employed" enthalten. Das Papier ist eigentlich aus meiner Doktorarbeit geworden. In einer Klasse befasste sich die Diskussion mit dem Thema Unternehmerpersönlichkeiten, und das allgemeine Gefühl war, dass viele Unternehmer paranoide Kontrollfreaks sind. Ich wunderte mich, ob dies wahr war, und ich stellte ein Expertengremium zusammen und untersuchte, ob Unternehmer als Segment oder Gruppe betrachtet werden sollten, die aus kleineren Segmenten besteht, die durch individuelle psychografische Merkmale (d. H. Werte und Lebensstile) definiert werden. Forschungsergebnisse zeigten, dass Unternehmer in vier allgemeine Kategorien fallen, die wir genannt haben: Exemplars, Generäle, Mütter und Väter und Altruisten.

Beispiele sind das kleinste Segment. Sie sind die wahren Visionäre im Bereich des Unternehmertums und für die meisten revolutionären Fortschritte in der Wirtschaft verantwortlich. Forscher haben gezeigt, dass etwa 30 bis 40 Prozent der neuen Arbeitsplätze von weniger als einem Prozent der Unternehmer geschaffen werden. Das wäre ein Prozent.

Generäle sind die stereotypen Unternehmer, die ein übermäßig entwickeltes Kontrollbedürfnis haben. Sie sind in der Regel Fachexperten, haben jedoch Schwierigkeiten, Unternehmen in nennenswertem Umfang zu entwickeln, da sie nicht effektiv delegieren und führen können. Generäle halten sie für großartige Anführer, aber in Wirklichkeit sind sie es nicht.

Mütter und Väter sind Kleinunternehmer, die eine etwas elterliche Beziehung zu Unternehmungen haben. Ihre Geschäfte sind wie ein Teil der Familie, und sie opfern oft ihr eigenes Wohlbefinden (d. H. Sie arbeiten für weniger als für andere), als das Unternehmen zu schließen. Das Geschäft ist ein wichtiger Bestandteil des Lebensstils dieses Segments. Kleinunternehmer und Franchise-Nehmer, die bereit sind, begrenztes Einkommenspotenzial für die Arbeitsplatzsicherheit zu handeln, fallen in dieses Segment.

Altruisten sind in erster Linie gemeinnützige Unternehmer. Sie werden von der Idee geleitet, eine Mission zu erfüllen, aber es fehlt ihnen oft an Geschäftssinn, um das wahre Potenzial des Unternehmens zu maximieren.

Das Papier sollte Entrepreneurship-Lehrern und Marketingfachleuten einen Mehrwert bieten. Beispielsweise möchte ein B2B-Dienstanbieter das psychografische Segment identifizieren, an das der Unternehmer verkauft, an das er / sie verkauft, und entsprechend handeln. Wenn Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden von dieser Untersuchung profitieren könnten oder Sie Hilfe bei der Entwicklung von Strategien suchen, die am besten zum Erreichen psychographischer Segmente geeignet sind, würde ich mich darüber freuen, mit Ihnen darüber zu sprechen.

Wenn Sie den vollständigen Artikel lesen möchten, können Sie ihn unter sacredheart.edu/download/3539_neje_fall10.pdf abrufen


Video: Jack Nasher im Interview [Unternehmer Mindset] |


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