Der Balanceakt

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Gehen sie einen ausgeglicheneren ansatz für den markt ein: wenn ein produkt oder ein kunde ausfällt, werden die auswirkungen durch ihre anderen produkte und kunden ausgeglichen.

Gestern Abend hörte ich im Radio eine Geschichte, die eine Warnung für alle Hersteller enthält. In Frankreich gibt es eine Region, in der Landwirte winzige Gurken anbauen, die in einer nahe gelegenen Fabrik eingelegt und verarbeitet werden. Diese Fabrik hat kürzlich entdeckt, dass sie die gleichen Gurken zu wesentlich geringeren Kosten aus Indien beziehen kann. Als die Fabrik aufhörte, von den örtlichen Bauern zu beschaffen, gingen 80 Prozent ihres Geschäfts verloren. Ein einzelner Kunde machte den größten Anteil am Gesamtmarkt der Landwirte aus. Die meisten lokalen Farmen wurden geschlossen.
Ich kenne eine Reihe von Herstellern, die im Wesentlichen das gleiche Boot besitzen. Diese Hersteller waren Zulieferer für ein größeres Unternehmen, das die Hersteller letztendlich aus dem Gleichgewicht brachte. Das größere Unternehmen ist jetzt der führende Kunde der Hersteller. Dies ist zum einen ein Vorteil: Diese Hersteller haben ihr neues Unternehmen mit einem garantierten Kundenstamm gegründet. Auf der anderen Seite ist ein erheblicher Teil des Herstellermarktes für den Fall, dass das große Unternehmen auf den Beinen steht.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Hersteller sich gegen dieses Risiko schützen können. Die erste ist, Ihren Kundenstamm zu erweitern. Wer sind die Konkurrenten Ihres Kunden? Wer sind ihre Lieferanten? Sie können einige Vorteile gegenüber der aktuellen Lieferkette bieten (Kosten, Standort, Lieferzeiten usw.).
Der zweite Weg ist die Erweiterung Ihrer Produktlinie. Konzentrieren Sie sich auf verwandte Produkte, für die keine erheblichen Änderungen an Ihrer Fertigungslinie oder Ihren Fachgebieten erforderlich sind. Damit können Sie in völlig neuen Märkten Fuß fassen. Einer der überlebenden Bauern in Frankreich begann mit dem Anbau verschiedener Arten von Produkten und verkauft nun eine Vielzahl von Produkten. Dies ist ein ausgewogenerer Ansatz für den Markt: Wenn ein Produkt oder ein Kunde ausfällt, wird die Auswirkung von Ihren anderen Produkten und Kunden ausgeglichen.

Gestern Abend hörte ich im Radio eine Geschichte, die eine Warnung für alle Hersteller enthält. In Frankreich gibt es eine Region, in der Landwirte winzige Gurken anbauen, die in einer nahe gelegenen Fabrik eingelegt und verarbeitet werden. Diese Fabrik hat kürzlich entdeckt, dass sie die gleichen Gurken zu wesentlich geringeren Kosten aus Indien beziehen kann. Als die Fabrik aufhörte, von den örtlichen Bauern zu beschaffen, gingen 80 Prozent ihres Geschäfts verloren. Ein einzelner Kunde machte den größten Anteil am Gesamtmarkt der Landwirte aus. Die meisten lokalen Farmen wurden geschlossen.
Ich kenne eine Reihe von Herstellern, die im Wesentlichen das gleiche Boot besitzen. Diese Hersteller waren Zulieferer für ein größeres Unternehmen, das die Hersteller letztendlich aus dem Gleichgewicht brachte. Das größere Unternehmen ist jetzt der führende Kunde der Hersteller. Dies ist zum einen ein Vorteil: Diese Hersteller haben ihr neues Unternehmen mit einem garantierten Kundenstamm gegründet. Auf der anderen Seite ist ein erheblicher Teil des Herstellermarktes für den Fall, dass das große Unternehmen auf den Beinen steht.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Hersteller sich gegen dieses Risiko schützen können. Die erste ist, Ihren Kundenstamm zu erweitern. Wer sind die Konkurrenten Ihres Kunden? Wer sind ihre Lieferanten? Sie können einige Vorteile gegenüber der aktuellen Lieferkette bieten (Kosten, Standort, Lieferzeiten usw.).
Der zweite Weg ist die Erweiterung Ihrer Produktlinie. Konzentrieren Sie sich auf verwandte Produkte, für die keine erheblichen Änderungen an Ihrer Fertigungslinie oder Ihren Fachgebieten erforderlich sind. Damit können Sie in völlig neuen Märkten Fuß fassen. Einer der überlebenden Bauern in Frankreich begann mit dem Anbau verschiedener Arten von Produkten und verkauft nun eine Vielzahl von Produkten. Dies ist ein ausgewogenerer Ansatz für den Markt: Wenn ein Produkt oder ein Kunde ausfällt, wird die Auswirkung von Ihren anderen Produkten und Kunden ausgeglichen.

Gestern Abend hörte ich im Radio eine Geschichte, die eine Warnung für alle Hersteller enthält. In Frankreich gibt es eine Region, in der Landwirte winzige Gurken anbauen, die in einer nahe gelegenen Fabrik eingelegt und verarbeitet werden. Diese Fabrik hat kürzlich entdeckt, dass sie die gleichen Gurken zu wesentlich geringeren Kosten aus Indien beziehen kann. Als die Fabrik aufhörte, von den örtlichen Bauern zu beschaffen, gingen 80 Prozent ihres Geschäfts verloren. Ein einzelner Kunde machte den größten Anteil am Gesamtmarkt der Landwirte aus. Die meisten lokalen Farmen wurden geschlossen.
Ich kenne eine Reihe von Herstellern, die im Wesentlichen das gleiche Boot besitzen. Diese Hersteller waren Zulieferer für ein größeres Unternehmen, das die Hersteller letztendlich aus dem Gleichgewicht brachte. Das größere Unternehmen ist jetzt der führende Kunde der Hersteller. Dies ist zum einen ein Vorteil: Diese Hersteller haben ihr neues Unternehmen mit einem garantierten Kundenstamm gegründet. Auf der anderen Seite ist ein erheblicher Teil des Herstellermarktes für den Fall, dass das große Unternehmen auf den Beinen steht.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Hersteller sich gegen dieses Risiko schützen können. Die erste ist, Ihren Kundenstamm zu erweitern. Wer sind die Konkurrenten Ihres Kunden? Wer sind ihre Lieferanten? Sie können einige Vorteile gegenüber der aktuellen Lieferkette bieten (Kosten, Standort, Lieferzeiten usw.).
Der zweite Weg ist die Erweiterung Ihrer Produktlinie. Konzentrieren Sie sich auf verwandte Produkte, für die keine erheblichen Änderungen an Ihrer Fertigungslinie oder Ihren Fachgebieten erforderlich sind. Damit können Sie in völlig neuen Märkten Fuß fassen. Einer der überlebenden Bauern in Frankreich begann mit dem Anbau verschiedener Arten von Produkten und verkauft nun eine Vielzahl von Produkten. Dies ist ein ausgewogenerer Ansatz für den Markt: Wenn ein Produkt oder ein Kunde ausfällt, wird die Auswirkung von Ihren anderen Produkten und Kunden ausgeglichen.


Video: Der Balanceakt im Referendariat und danach


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