Vor dem Kauf

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Denken sie daran, in ein franchise zu investieren? Erfahren sie, warum es ein kluger schachzug sein kann, ein bereits bestehendes franchise-unternehmen zu übernehmen.

David Purves ist ein erfolgreicher Unternehmer, aber er hat noch nie ein Unternehmen von Grund auf neu gegründet. 1988 übernahm Purves ein unabhängiges Einzelhandelsgeschäft in Newport Beach, Kalifornien, und zwei Jahre später übernahm Purves ein weiteres Geschäft in Laguna Beach, Kalifornien. 2005 kaufte er schließlich eine bestehende Relax The Back-Franchise in Phoenix, Arizona.

Michael Manhoff eröffnete 1999 seine erste The Maids-Franchise in Cleveland, Ohio. Seitdem hat er sein Geschäft erheblich ausgebaut, indem er einen bestehenden Standort in Medina, Ohio, 2005 in seinen Betrieb aufgenommen und 2008 ein mittelständisches Büro in Columbus übernommen hat.

Manchmal werden die besten Geschäftsmöglichkeiten nicht neu geschaffen, sondern bestehen bereits. Der Kauf einer bestehenden Franchise erfordert jedoch eine ganz andere Strategie und Blaupause als der Start einer eigenen. Hier sind einige Hinweise, die Sie bei der Übernahme einer bereits in Betrieb befindlichen Franchise unterstützen.

Vor dem Kauf

Machen Sie Ihre Forschung: Wie beim Kauf eines Franchise-Unternehmens müssen Sie Ihre Due-Diligence-Prüfung durchführen, um ein Franchise auszuwählen, das zu Ihnen passt. Dazu gehört das Gespräch mit Franchise-Inhabern und die gründliche Untersuchung des Marktes / Gebiets, das Sie kaufen werden, sagt Manhoff. Beim Kauf einer bestehenden Franchise sagt Manhoff jedoch, Sie sollten bereit sein, Ihre Forschung noch einen Schritt weiter zu führen und Fragen zu stellen wie: „Warum verkaufen [die aktuellen Franchise-Nehmer]? Welche Probleme haben das Geschäft in die Verkaufsposition gebracht? Können Sie die gleichen Probleme überwinden? “Untersuchen Sie auch den Ruf der Marke, um festzustellen, ob der bestehende Eigentümer auf dem Markt einen Markenschaden verursacht hat, rät Lonnie Helgerson, eine 26-jährige Franchise-Veteranin und Autorin von Franchise kaufen - ist es richtig für mich?

Wenn das Franchise Probleme hat, prüfen Sie, ob die betrieblichen Mängel behoben werden können: Bei der Entscheidung über den Kauf des Büros in Columbus hat Manhoff viele Bereiche ermittelt, die verbessert werden mussten, wie z. B. eine geringe Mitarbeitermoral, schlechter Kundendienst und übermäßige Ausgaben. Obwohl die Herausforderung groß war, hatte er das Gefühl, dass das Franchise eine gute Investition sein könnte. „Dieser spezielle Markt war sehr stark und nach eingehender Betrachtung aller Mängel in der Operation wurde klar, dass ein guter Eigentümer die Dinge ziemlich schnell umdrehen kann“, sagt er. Unter der Leitung von Manhoff verzeichnete das Büro in Columbus 2011 ein Wachstum von 40 Prozent.

Lernen Sie so viel wie Sie können: Wenn der Verkauf abgeschlossen ist, sind Sie möglicherweise alleine, aber Sie haben die Oberhand, wenn Sie noch eine Entscheidung treffen. "Planen Sie vor dem Übertragungsdatum so viel Zeit wie möglich mit den Vorbesitzern", rät Manhoff. „Sie verfügen über langjährige Erfahrung und Kenntnisse des Marktes, der Kunden, der Mitarbeiter und der Herausforderungen, denen Sie begegnen werden. Machen Sie sich so viele Notizen wie möglich und stellen Sie so viele Fragen wie möglich. Sobald der Verkauf abgeschlossen ist, neigen Vorbesitzer weniger dazu, zu helfen oder Informationen auszutauschen, als vor der Übertragung. “

Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise nicht das letzte Wort haben: Nur weil Sie eine Gelegenheit gefunden haben, die Sie begeistert, bedeutet dies nicht unbedingt, dass der Verkauf eine Selbstverständlichkeit ist. Es gibt einen Schlüsselspieler, der in die Gleichung einbezogen werden muss: der Franchisegeber. "Verstehen Sie, dass der Franchise-Geber immer das Recht hat, den Käufer des neuen Franchises zu genehmigen - oder nicht zu genehmigen", sagt Leslie Kuban, ein FranNet-Berater. „Ein guter Franchise-Geber wird sich die Fähigkeiten des Käufers ansehen; ihre Pläne und Ziele für das, was sie tun werden, um das Geschäft des Verkaufsfranchisenehmers umzukehren oder auszubauen; und ihre finanzielle Fähigkeit, die Franchise zu kaufen, Schulden zu bedienen, wenn die Transaktion finanziert wird, das Geschäft wachsen zu lassen und die persönlichen Ausgaben zu Hause zu unterstützen, wenn das Unternehmen noch nicht genügend Cashflow erwirtschaftet, um dem neuen Eigentümer die von ihm benötigte Entschädigung zu zahlen. “

Finden Sie heraus, welche Unterstützung Sie vom Franchisegeber erwarten können: "Neben dem ersten Franchise-Training verfügt der Franchisegeber über ein Team, das den neuen Eigentümer bei der Wiedereröffnung des Standorts unterstützen wird?", Fragt Helgerson. Purves war dankbar für die zusätzliche Unterstützung, die er vom Franchisegeber beim tatsächlichen Verkauf der Franchise erhielt. "Anders als bei der Übernahme der unabhängigen Unternehmen gab es Mitarbeiter in der Unternehmenszentrale der Relax The Back-Franchise, die ich als Ressource für den Prozess der Übernahme des Unternehmens nutzen konnte", sagt er.

Während des Kaufs

Verstehen Sie die Franchisevereinbarung: "Verstehen Sie, ob [Sie] die Franchisevereinbarung des Verkäufers übernehmen oder eine neue Franchisevereinbarung unterschreiben", sagt Kuban. "Wenn Erstere verstehen, wie viel Zeit in ihrer Vereinbarung bleibt und welche Verpflichtungen und Kosten [Sie] zum Zeitpunkt der Erneuerung entstehen können."

Holen Sie sich professionelle Hilfe: Bevor Sie die Franchisevereinbarung unterzeichnen, empfiehlt Manhoff, einen Rechtsberater zur Überprüfung zu beauftragen. „Nach der Unterzeichnung dieses Dokuments müssen Sie mit Bedingungen leben, die Sie vielleicht nicht erkannt haben oder nicht, dass Sie damit einverstanden sind“, sagt er.

Audit durchführen: Gehen Sie nicht davon aus, dass alle Angaben korrekt sind. Helgerson empfiehlt, die Buchhaltungsunterlagen zu prüfen, um zu bestätigen, dass die von Ihnen erhaltenen Informationen korrekt sind und die bestehenden Kunden tatsächlich vorhanden sind.

Inventar machen: "Bereiten Sie eine detaillierte Vermögensliste vor, die in den Verkauf des Unternehmens einbezogen wird", sagt Mahoff. „Stellen Sie sicher, dass die Liste bis auf die Hefter auf den Schreibtischen erschöpfend ist. Auf diese Weise wird es an dem Tag, an dem Sie die Übernahme übernehmen wollen, keine Überraschung darüber geben, welche Ausrüstung vorhanden sein wird. “

Nach dem Kauf

Bringe deine Enten in Ordnung und sei bereit, schnell zu handeln: „Bei der Übernahme eines bestehenden Unternehmens muss ein neuer Eigentümer darauf vorbereitet sein, in einen Zug zu springen, der sich sehr schnell bewegt“, sagt Purves. „Erfahrene Menschen und eine sofort verfügbare Wäscheliste mit Ressourcen machen einen großen Unterschied.“

Stellen Sie sich Ihren Kunden vor: Wenn der Verkauf abgeschlossen ist, scheuen Sie sich nicht, sich als neuer Eigentümer auf den Markt zu bringen. "Entwickeln Sie ein starkes Remarketing-Programm", sagt Helgerson. „Nur weil ein neuer Eigentümer einen Standort übernommen hat, heißt das nicht, dass die Kunden das wissen. Der neue Eigentümer sollte ausreichend Kapital für einen erneuten Marketingschub in der Community bereitstellen. “

Seien Sie mental bereit, mit den Mitarbeitern umzugehen: Bei der Übernahme einer bestehenden Franchise kann ein Faktor - bestehende Mitarbeiter - ein Vermögenswert sein oder nicht. "Kaufen Sie niemals eine bestehende Franchise mit der Erwartung, dass die derzeitigen Mitarbeiter lange bleiben werden", sagt Kuban. "Die meiste Zeit werden sie gehen, oder Sie wollen, dass sie gehen."

Integrieren Sie Ihre Kultur von Anfang an: „Versuchen Sie, so viel wie möglich zu tun, um Ihre Richtlinien und Kultur zunächst in Ihr neues Unternehmen zu integrieren“, sagt Manhoff.

Planen und erwarten Sie Überraschungen: Unbezahlte Werberechnungen, eine Liste der Bestandskunden, die eine Rückerstattung wünschten, und der IRS, der rund zwei Jahre Steuern forderte, waren einige der Überraschungen, die Manhoff als neuen Eigentümer erwarteten. "Egal, wie gründlich Sie Ihrer Sorgfaltspflicht nach waren, es gibt einige Probleme, die Sie übersehen haben oder von denen Sie nichts wussten", sagt er. "Solange Sie sich auf einige dieser Überraschungen vorbereiten, ist es ein bisschen einfacher, sie in Schach zu nehmen."


Sara Wilson ist eine freiberufliche Autorin, die sich auf Fragen im Zusammenhang mit kleinen Unternehmen spezialisiert hat. Kontaktieren Sie sie unter [email protected]


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