Beginnen Sie mit einer Verweisempfehlung

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Eine überweisung ist das ergebnis einer gut gemachten arbeit, der die erwartungen übertroffen hat und eine erfahrung bietet, die es wert ist, darüber gesprochen zu werden. Beginnen sie immer mit einer überweisung.

Eine Überweisung ist das Ergebnis einer gut gemachten Arbeit, der die Erwartungen übertroffen hat und zu einem Erlebnis führt, über das es sich zu reden lohnt. Die meisten nehmen an, dass dies nach der Tatsache geschieht, aber ich bin hier, um Ihnen mitzuteilen, dass dies konsistent und vorhersehbar vor der Tatsache geschehen kann, wenn Sie jede Entscheidung treffen, die Sie im Hinblick auf eine Überweisung treffen.

Meine Großmutter war eine alte Schule, jede Masche von Hand, Quilter. Sie machte aus jedem ihrer Enkelkinder und jedem ihrer über 30 Enkelkinder eine Decke. Ich erinnere mich, wie ich sie gefragt habe, wie sie es getan hat, und sie sagte mir, dass sie immer erst mit dem Ende im Sinn begann. Sie würde Hunderte und Hunderte von Entscheidungen darüber treffen, wohin sie gehen würde, weil sie ein zielstrebiges Ziel im Kopf hatte.

Lassen Sie mich das fragen - Was müsste sich ändern, wenn Sie morgen aufwachen und sagen würden, dass jeder Ihrer Kunden so gut aufgehoben wäre, da er natürlich seine Freunde und Kollegen weiterleiten würde? Wenn eine Weiterleitungsrate von 100% nun Ihr neuer Erfolgsstandard wäre, würden Sie dann zu jedem Element Ihres Geschäfts innehalten und nachdenken?

Würden Sie darüber nachdenken, wie Sie als Designelement für Ihre Produkte und Dienstleistungen eine Überauslieferung bewirken können?

Würden Sie darüber nachdenken, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Kunden die versprochenen Ergebnisse erhalten?

Würde das die Art und Weise, wie Sie 45 und 90 Tage nach dem Verkauf nachverfolgt haben, ändern?

Würden Sie die Idee einer Überweisung während des Verkaufsprozesses einführen? Können Sie zuversichtlich einer Perspektive versichern, dass sie mit dem Ergebnis des Kaufs so glücklich sein würden, dass sie sich darauf beziehen möchten - bevor sie überhaupt Kunde wurden?

Würden Sie die Möglichkeiten neu bewerten, wie Sie Vertrauen aufbauen? Würden Sie Informationen und Schulungen geben, die besser sind als die, die Ihre Mitbewerber berechnet haben?

Würde es die Art und Weise, wie Sie Social Media, Content und SEO besser integrieren, ändern? Ja, Empfehlungen werden aufgrund dessen gefunden, was ein potenzieller Interessent bei seiner Suche findet.

Würde es Ihre Vorstellung ändern, wie ein idealer Kunde aussah? Denken Sie daran, dass eine der sichersten Methoden, Empfehlungen zu generieren, darin besteht, Kunden anzulocken, die Ihre einzigartige Art der Geschäftstätigkeit voll und ganz zu schätzen wissen.

Sie sehen also, dass Empfehlungen nicht einfach aufgrund dessen, was Sie tun, nachdem Sie einen zufriedenen Kunden haben, passieren, sondern aufgrund dessen, was Sie tun, bevor Sie überhaupt nach der Empfehlung fragen.

Ein Verweis geschieht am häufigsten, wenn Sie mit dem Verweis beginnen.


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