Ein großer Zuhörer zu sein, hilft Ihnen beim Verkauf

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Es steht außer frage, dass das zuhören ein wesentlicher bestandteil eines erfolgreichen verkaufs ist. Hast du eine ahnung, wie gut du zuhörst? Ich dachte, ich wäre ein sehr guter zuhörer und habe vor ungefähr einem jahr durch persönliche beziehungen herausgefunden, dass ich es nicht bin. Was ich gelernt habe war, dass ich (fast immer) multitasking habe und meinen fokus definitiv auf einen bestimmten bereich schadet. Als trainer und kommunikator war es schwer zu schlucken, dass in diesem wichtigen bereich für mich ein defizit bestand. Also die stereotype aufnahme des ehemanns, der seiner frau seinen kopf nickt, während sie es ist

Es ist keine Frage, dass Zuhören eine wichtige Komponente für erfolgreiches Verkaufen ist. Hast du eine Ahnung, wie gut du zuhörst?

Ich dachte, ich wäre ein sehr guter Zuhörer und habe vor etwa einem Jahr durch persönliche Beziehungen herausgefunden, dass ich nicht Was ich gelernt habe war, dass ich (fast immer) Multitasking habe und meinen Fokus definitiv auf einen bestimmten Bereich schadet. Als Trainer und Kommunikator war es schwer zu schlucken, dass in diesem wichtigen Bereich für mich ein Defizit bestand.

Die stereotype Aufnahme des Ehemanns, der seiner Frau während des Gesprächs den Kopf nickt, fragt sie dann: "Was habe ich gesagt?", Ist für viele von uns wahr.

Es gibt Hoffnung.

Als Franklin Covey-Trainer weiß ich, dass die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne für die meisten Menschen 5-10 Sekunden beträgt, daher habe ich mich nicht allzu sehr geschlagen. Mein Ziel war es, mich zu verbessern und mich auf meine Stärken zu konzentrieren.

Nachdem ich dieses Problem tatsächlich erkannt hatte (und ich glaube, ich war eine Zeitlang verleugnet), begann ich mich wirklich zu konzentrieren - als sich jemand unterhielt, stellte ich sicher, dass ich aufhörte, was ich tat oder dachte, und mich auf sie konzentrierte - genau wie das Lernen skaten oder Fahrrad fahren. Der volle Fokus hat mir sehr geholfen. Manchmal schlüpfe ich in die Sache, aber im Allgemeinen wurde ich in weniger als ein paar Monaten ein viel besserer Zuhörer - und ich spreche davon, dass ich (für den Verkauf) von seinem Lebensunterhalt hören möchte!

Wie können Sie Ihre Hörfähigkeiten für maximalen Nutzen entwickeln?
1. Hören Sie jemandem direkt zu, bevor Sie ihn kommentieren. Konzentrieren Sie sich auf das, was sie wirklich sagen - weil wir oft nicht sagen, was wir wirklich denken. So können Sie dann einige sehr interessante Fragen stellen und dem Problem auf den Grund gehen.

2. Werden Sie ein aktiver Listener. Dies bedeutet, dass Sie ein Listener mit einem bestimmten Zweck sind.

3. Sagen Sie wichtige Punkte darüber, was Sie in sich selbst hören, wenn jemand spricht. Bieten Sie zur richtigen Zeit dieses Feedback laut an. Dies hilft Ihnen, vom Gespräch abzuweichen.

4. Wisse, dass wir als Erwachsene in Gedanken versunken sind. Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung, nicht auf den Mangel. Machen Sie es positiv, dass Sie verbessern möchten.

Ergebnisse können dramatisch sein!

Es ist keine Frage, dass Zuhören eine wichtige Komponente für erfolgreiches Verkaufen ist. Hast du eine Ahnung, wie gut du zuhörst?

Ich dachte, ich wäre ein sehr guter Zuhörer und habe vor etwa einem Jahr durch persönliche Beziehungen herausgefunden, dass ich nicht Was ich gelernt habe war, dass ich (fast immer) Multitasking habe und meinen Fokus definitiv auf einen bestimmten Bereich schadet. Als Trainer und Kommunikator war es schwer zu schlucken, dass in diesem wichtigen Bereich für mich ein Defizit bestand.

Die stereotype Aufnahme des Ehemanns, der seiner Frau während des Gesprächs den Kopf nickt, fragt sie dann: "Was habe ich gesagt?", Ist für viele von uns wahr.

Es gibt Hoffnung.

Als Franklin Covey-Trainer weiß ich, dass die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne für die meisten Menschen 5-10 Sekunden beträgt, daher habe ich mich nicht allzu sehr geschlagen. Mein Ziel war es, mich zu verbessern und mich auf meine Stärken zu konzentrieren.

Nachdem ich dieses Problem tatsächlich erkannt hatte (und ich glaube, ich war eine Zeitlang verleugnet), begann ich mich wirklich zu konzentrieren - als sich jemand unterhielt, stellte ich sicher, dass ich aufhörte, was ich tat oder dachte, und mich auf sie konzentrierte - genau wie das Lernen skaten oder Fahrrad fahren. Der volle Fokus hat mir sehr geholfen. Manchmal schlüpfe ich in die Sache, aber im Allgemeinen wurde ich in weniger als ein paar Monaten ein viel besserer Zuhörer - und ich spreche davon, dass ich (für den Verkauf) von seinem Lebensunterhalt hören möchte!

Wie können Sie Ihre Hörfähigkeiten für maximalen Nutzen entwickeln?
1. Hören Sie jemandem direkt zu, bevor Sie ihn kommentieren. Konzentrieren Sie sich auf das, was sie wirklich sagen - weil wir oft nicht sagen, was wir wirklich denken. So können Sie dann einige sehr interessante Fragen stellen und dem Problem auf den Grund gehen.

2. Werden Sie ein aktiver Listener. Dies bedeutet, dass Sie ein Listener mit einem bestimmten Zweck sind.

3. Sagen Sie wichtige Punkte darüber, was Sie in sich selbst hören, wenn jemand spricht. Bieten Sie zur richtigen Zeit dieses Feedback laut an. Dies hilft Ihnen, vom Gespräch abzuweichen.

4. Wisse, dass wir als Erwachsene in Gedanken versunken sind. Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung, nicht auf den Mangel. Machen Sie es positiv, dass Sie verbessern möchten.

Ergebnisse können dramatisch sein!


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