Das beste Kompliment beim Verkauf

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Es ist großartig, wenn ein kunde oder ein bündnispartner ihnen etwas sendet, von dem sie wissen, dass es wirklich schwingt. Als ich es las, wurde mir klar, dass diese person "bekommt", was ich tue und was ich leidenschaftlich mag. Ihre e-mail lautet zum teil wie folgt: lori, ein freund hat gerade das zitat gesendet und es hat mich an sie erinnert. Um eine genaue analyse der systemökonomie eines kunden und sich ändernder prioritäten zu erhalten, sollten manager jedes verfügbare werkzeug nutzen. Bestehende unternehmen haben den vorteil eines einfachen zugangs zum kunden, es ist jedoch das am meisten genutzte gut. Die wenigen firmen, die nutzen

Es ist großartig, wenn ein Kunde oder ein Bündnispartner Ihnen etwas sendet, von dem Sie wissen, dass es wirklich schwingt. Als ich es las, wurde mir klar, dass diese Person "bekommt", was ich tue und was ich leidenschaftlich mag. Ihre E-Mail lautet zum Teil wie folgt:

Lori, ein Freund hat gerade das Zitat gesendet und es hat mich an dich erinnert.

Um eine genaue Analyse der Systemökonomie eines Kunden und der sich ändernden Prioritäten zu erhalten, sollten die Manager jedes verfügbare Werkzeug nutzen. Bestehende Unternehmen haben den Vorteil eines einfachen Zugangs zum Kunden, es ist jedoch das am meisten genutzte Gut.

Die wenigen Unternehmen, die ihren Zugriff tatsächlich nutzen, gehen selten den entscheidenden nächsten Schritt: Sie schaffen einen privilegierten und oft proprietären Informationsfluss von Großkunden zu sich selbst. In der heutigen ultradynamischen Geschäftslandschaft könnte dieser Informationsfluss zu einem der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens werden. Es ist ein langanhaltendes Paradox, dass so wenige große Organisationen strategische Kundeninformationen sammeln, systematisieren und in ein unvergleichliches Verständnis der wahren Prioritäten des Kunden umwandeln.

- Adrian Slywotzky & David Morrison, "The Profit Zone" 1997

- Was denken Ihre Kunden und Geschäftspartner über Sie? Stimmt das, was Sie tun, mit dem überein, was Sie Ihrer Meinung nach tun? Ist der Wert für alle sichtbar?

Es ist großartig, wenn ein Kunde oder ein Bündnispartner Ihnen etwas sendet, von dem Sie wissen, dass es wirklich schwingt. Als ich es las, wurde mir klar, dass diese Person "bekommt", was ich tue und was ich leidenschaftlich mag. Ihre E-Mail lautet zum Teil wie folgt:

Lori, ein Freund hat gerade das Zitat gesendet und es hat mich an dich erinnert.

Um eine genaue Analyse der Systemökonomie eines Kunden und der sich ändernden Prioritäten zu erhalten, sollten die Manager jedes verfügbare Werkzeug nutzen. Bestehende Unternehmen haben den Vorteil eines einfachen Zugangs zum Kunden, es ist jedoch das am meisten genutzte Gut.

Die wenigen Unternehmen, die ihren Zugriff tatsächlich nutzen, gehen selten den entscheidenden nächsten Schritt: Sie schaffen einen privilegierten und oft proprietären Informationsfluss von Großkunden zu sich selbst. In der heutigen ultradynamischen Geschäftslandschaft könnte dieser Informationsfluss zu einem der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens werden. Es ist ein langanhaltendes Paradox, dass so wenige große Organisationen strategische Kundeninformationen sammeln, systematisieren und in ein unvergleichliches Verständnis der wahren Prioritäten des Kunden umwandeln.

- Adrian Slywotzky & David Morrison, "The Profit Zone" 1997

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