Die besten Verkaufsfragen sind die, auf die Sie bereits Antworten haben

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Ich nehme an, sie erhalten diese anrufe auch, aber hier ist eine grobe annäherung an einen telefonanruf, den ich kürzlich erhalten habe. "uhm, ich weiß nicht, ob sie überhaupt kaufen, was wir verkaufen, und ich bin sicher, sie wissen nichts über mich oder meine firma, aber ich möchte ihre zeit im wert von etwa 175 us-dollar in anspruch nehmen, damit ich versuchen kann, sie zu verkaufen etwas und außerdem möchte mein chef, dass ich aus dem büro gehe und beschäftigt bin, also machst du es. " okay, vielleicht projiziere ich ein bisschen, aber der punkt ist, das ist die nachricht, die gesendet wurde. Es ist das allererste

Ich nehme an, Sie erhalten diese Anrufe auch, aber hier ist eine grobe Annäherung an einen Anruf, der vor kurzem unter Kaltgesprächen abgesetzt wurde.

„Ich weiß nicht, ob Sie überhaupt kaufen, was wir verkaufen, und ich bin sicher, Sie wissen nichts über mich oder meine Firma, aber ich möchte Ihre Zeit im Wert von etwa 175 US-Dollar in Anspruch nehmen, damit ich versuchen kann, Sie zu verkaufen Etwas und außerdem möchte mein Chef, dass ich aus dem Büro gehe und beschäftigt bin, also machst du es. "

Okay, vielleicht projiziere ich ein bisschen, aber der Punkt ist, das ist die Nachricht, die gesendet wurde.

Es ist der allererste Teil des Platzes, der mich wirklich reizt. Der Anrufer gab zu, dass er nicht wusste, ob ich überhaupt gekauft hatte, was er verkaufte. Er rief im Wesentlichen an, damit ich seine Forschung für ihn tun konnte. Also fängt er einfach an zu schießen.

Hier ist mein Tipp für heute. Rufen Sie niemals einen Interessenten an, bis Sie eine wirklich gute Vorstellung davon haben, wie er Ihre Fragen beantworten wird. Tatsächlich sollten die meisten Verkaufsfragen nur gestellt werden, um die Antwort zu generieren, die Sie benötigen, um den Interessenten zu helfen, sich selbst zu verkaufen.

Das Internet hat diesen Job so einfach gemacht, dass es dumm ist. Innerhalb von etwa 10 Minuten nach dem Besuch der Website eines Unternehmens erzähle ich Ihnen das meiste, was ich wissen muss, um einen Verkaufsgespräch mit einer Liste von Fragen zu tätigen, auf die ich bereits eine Antwort habe.

Finden Sie heraus, was ein Interessent tut, finden Sie heraus, mit wem er konkurriert, finden Sie heraus, wem er dient, und erfahren Sie, was andere über ihn sagen - und Sie werden wahrscheinlich bereit sein, Lösungen anzubieten - und nicht nach Informationen suchen.

Ich nehme an, Sie erhalten diese Anrufe auch, aber hier ist eine grobe Annäherung an einen Anruf, der vor kurzem unter Kaltgesprächen abgesetzt wurde.

„Ich weiß nicht, ob Sie überhaupt kaufen, was wir verkaufen, und ich bin sicher, Sie wissen nichts über mich oder meine Firma, aber ich möchte Ihre Zeit im Wert von etwa 175 US-Dollar in Anspruch nehmen, damit ich versuchen kann, Sie zu verkaufen Etwas und außerdem möchte mein Chef, dass ich aus dem Büro gehe und beschäftigt bin, also machst du es. "

Okay, vielleicht projiziere ich ein bisschen, aber der Punkt ist, das ist die Nachricht, die gesendet wurde.

Es ist der allererste Teil des Platzes, der mich wirklich reizt. Der Anrufer gab zu, dass er nicht wusste, ob ich überhaupt gekauft hatte, was er verkaufte. Er rief im Wesentlichen an, damit ich seine Forschung für ihn tun konnte. Also fängt er einfach an zu schießen.

Hier ist mein Tipp für heute. Rufen Sie niemals einen Interessenten an, bis Sie eine wirklich gute Vorstellung davon haben, wie er Ihre Fragen beantworten wird. Tatsächlich sollten die meisten Verkaufsfragen nur gestellt werden, um die Antwort zu generieren, die Sie benötigen, um den Interessenten zu helfen, sich selbst zu verkaufen.

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Es ist der allererste Teil des Platzes, der mich wirklich reizt. Der Anrufer gab zu, dass er nicht wusste, ob ich überhaupt gekauft hatte, was er verkaufte. Er rief im Wesentlichen an, damit ich seine Forschung für ihn tun konnte. Also fängt er einfach an zu schießen.

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Video: Verkaufsgespräche erfolgreich führen: So geht´s!


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