Hüten Sie sich vor der "toten Zone" der Unternehmensfinanzierung

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Für kleinunternehmer, die entweder einen kleinen betrag oder einen großen geldbetrag suchen, gibt es praktikable finanzierungsoptionen. Wenn sich ihr geschäft jedoch in der mitte befindet, haben sie möglicherweise ein problem.

Es ist anscheinend eine Binsenweisheit in unserem unternehmerischen Universum, dass Geld viel leichter zu bekommen ist, wenn Sie es nicht brauchen. Wenn Sie tatsächlich etwas Geld benötigen, egal ob Sie ein Unternehmen gründen oder ausbauen, wird es am schwersten fassbar.

Die eigentliche Frage ist, wie viel Geld Sie brauchen? Wenn Sie nur nach etwas suchen (also weniger als 100.000 US-Dollar), gibt es kreative Möglichkeiten, es zu finden. Wenn Sie eine Menge benötigen (über 250.000 US-Dollar), sind Sie wahrscheinlich zu groß, um zu versagen. Aber es sind diese kleinen Geschäftsinhaber, die in der Mitte gefangen sind - in dem, was David Nilssen, CEO von Guidant Financial, die "tote Zone der Finanzierung" nennt - wer in Schwierigkeiten steckt.

Ich habe mich letzte Woche mit Nilssen auf der Konferenz der International Franchise Association (IFA) in Las Vegas getroffen, und er erklärte mir das Yin und Yang der Unternehmensfinanzierung. Trotz des starken Comebacks des Aktienmarktes in den letzten Jahren ist der Kreditmarkt nach wie vor angespannt. In den nächsten zwei bis vier Jahren sieht Nilssen keine Lockerung des Kredits.

Das Problem, sagt Nilssen, ist, dass "Banken keine Kreditservice betreiben". In der Vergangenheit würde eine Bank einen Kredit (oder eine Hypothek) gewähren und diesen Kredit dann an eine andere Institution verkaufen, um den Kredit aufrecht zu erhalten beinhaltet die Übernahme des Risikos, falls das Geschäft ausfällt. Heute "können Banken die Kredite nicht verkaufen", erklärt Nilssen.

Also, was soll ein Unternehmer, der nach Geld sucht, tun soll? Nilssen sagt: „In einem kreditlimitierten Umfeld müssen die Leute bei der Finanzierung ihrer Geschäfte kreativer sein als in der Vergangenheit.“ Wenn Sie beispielsweise Ihr Geschäft für weniger als 100.000 US-Dollar finanzieren möchten, gibt es mehrere Möglichkeiten Dazu gehören Kreditkartenvorschüsse, das Eintauchen in Ihr Eigenheimvermögen oder die Verwendung einer selbst gesteuerten IRA oder 401k (die Spezialität von Guidant Financial ist).

Es gibt auch gute Nachrichten, wenn Sie viel Geld (250.000 USD oder mehr) benötigen, um Ihr Unternehmen zu gründen oder auszubauen. Unternehmen, die so viel Kapital benötigen, verfügen in der Regel über eine Art „echte Sicherheit“, gegen die sie Kredite aufnehmen können, wodurch das Finden des erforderlichen Geldes erleichtert wird. Wenn dies Ihre Situation ist, empfiehlt Nilssen, dass Sie unbesicherte Kredite, SBA-Kredite und wiederum die selbst gesteuerte IRA oder 401k als Kapitalquellen untersuchen.

Das Navigieren durch die Totzone ist nur eines der Probleme von Unternehmen, die in diesen Tagen eine Finanzierung suchen. Steve Moses, Mitbegründer des Southern California Venture Network, einer Venture-Development-Organisation, die Unternehmen mit einem Umsatz von 1 bis 25 Millionen US-Dollar (und mit Finanzmitteln an Ort und Stelle) unterstützt, „erreicht ihre nächsten Meilensteine“, sagt, dass sich der Finanzierungsbedarf grundlegend verändert hat heute. „Früher wünschten sich Unternehmer eine Finanzierung, um das nächste Microsoft zu starten. Im Wesentlichen wollten sie Geld, um das gesamte Puzzle zu bauen “, sagt Moses. "In diesen Tagen wollen sie Geld, um ihnen zu helfen, einen Teil des Puzzles zu finanzieren." Mit anderen Worten, es ist eine kollaborativere Welt da draußen, obwohl es für Unternehmer immer noch ein schwieriges Umfeld ist, um ein Unternehmen zu gründen und aufzubauen.


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